La solution qui veut révolutionner les économies d’eau | Ilya | S4

Ah bah carrément !

Bonjour!

Bonjour!

Oula!

Allez!

Bonjour.

Bonjour.

Antoine et Simon.

Bonjour, je suis Simon et avec Antoine, on a créé ILIA pour faire la révolution écologique de la douche.

On vous propose de participer à cette aventure avec nous en investissant 100 000 euros contre 5% de notre capital.

La crise écologique qui nous frappe est de plus en plus visible avec des événements climatiques de plus en plus violents et fréquents.

Et elle affecte en profondeur le cycle de l'eau.

L'eau devient une ressource précieuse qu'il est vital de préserver.

Alors face à ce constat, on a tous envie d'agir, mais bien souvent, on ne sait pas par où commencer.

Et donc c'est pour rendre cette transition écologique désirable et accessible largement qu'avec Simon, on a décidé d'entreprendre avec notre douche cyclique.

Mais alors pourquoi la douche?

La douche, c'est le premier poste de consommation en eau du foyer et le deuxième poste de consommation en énergie.

Pour vous donner une idée, une douche moyenne en France, c'est 80 litres, l'équivalent de ce qu'il y a dans ce chariot derrière nous.

C'est quand on prend conscience de ce chiffre, 80 litres d'eau, qu'on commence à régler notre consommation.

La douche cyclique, une fois que vous êtes dedans, vous activez son mode cyclique et vous allez avoir de l'eau qui, au lieu d'être évacuée, va être récupérée grâce à une pompe, filtrée, stérilisée, réchauffée et renvoyée à l'utilisateur.

C'est donc 5 litres d'eau qui vont être réutilisés autant de fois que nécessaire.

Plus besoin de faire attention à la montre pendant qu'on se douche.

On va pouvoir passer des heures sous la douche grâce à la douche cyclique.

C'est jusqu'à 70% d'économie d'eau et d'énergie par rapport à une douche traditionnelle.

Et ça va représenter par an et par personne une économie de 250 euros.

Et donc pour une famille de 4 personnes, 1000 euros d'économie par an.

Alors on serait ravis de vous embarquer avec nous dans l'aventure si vous aussi vous pensez qu'il y a un monde nouveau à bâtir.

Merci.

On va peut-être retirer les...

Ouais, ça fait moins hôpital psychiatrique, là.

Ok, bon déjà, ils n'étaient pas à poil sous le peignoir.

Alors, donc la douche cyclique, il y a 5 litres d'eau dedans, elle se remplit et ensuite on se met à l'utiliser.

Mais où va la...

Et comment ça s'installe?

C'est quoi?

À quoi ça ressemble?

Surtout, on peut l'installer facile.

Parce que pour le coup, la question de la facilité, on a l'impression qu'il faut l'avoir faite dès le départ.

Si on a déjà sa douche, ça ne marche pas.

Ça ne marche pas.

Effectivement, dans cette première version, on installe des douches cycliques que dans des cas de logement neuf ou de rénovation où on refait la douche.

Puisque ce qu'on vend, c'est la colonne qu'on voit derrière, qui contient tout le système et la bonde qui va sous le receveur.

Donc, il faut pouvoir récupérer l'eau sous le receveur.

Donc l'installation, ce n'est pas beaucoup plus compliqué à poser qu'une douche normale dans le cadre de travaux.

La différence principale, c'est que dans la même colonne, on a en fait deux systèmes de douche.

Le système classique de la douche, où l'eau arrive du réseau, elle nous coule dessus, elle part à l'égout pour toute la phase d'hygiène.

Et après, on peut activer un mode de recyclage par le simple appui d'un bouton.

Et là, on vient passer en circuit fermé.

Sur le rinçage?

Voilà, sur toute l'eau de détente, de confort, etc.

Là, l'eau est récupérée, filtrée, désinfectée avec de l'UV.

Quand vous dites qu'on va utiliser l'eau et qu'on va consommer beaucoup moins, c'est vrai, mais c'est sur une toute petite partie de la douche, qui c'est la partie de la douche qu'on prend une fois qu'on est propre.

Moi, il se trouve que quand je suis propre, j'arrête la douche, je ne vais pas rester dessous.

Bon, il y a des gens, apparemment, ils y restent.

Très bien, mais enfin, c'est un usage marginal.

Il va nous le dire.

Sur les 80 litres, c'est quoi la part dont parle Marc?

Si on part du principe qu'on va passer 3 minutes sur la phase d'hygiène, on va du coup consommer à peu près une trentaine de litres sur cette phase-là, même peut-être un peu moins.

Et ensuite, les 7 minutes suivantes, voire beaucoup plus, parce que puisque c'est une douche cyclique, on peut y passer plus de temps, on ne consommera que 5 litres d'eau.

Et ça coûterait combien une douche comme ça, juste qu'on a un ordre d'idée?

Le prix pour l'utilisateur, c'est 3000 euros TTC.

Quand même.

Quand même.

Allez, quand même, ouais.

Ça se compare à certaines cabines de confort, d'hydromassage, etc., qui sont dans ces ordres de prix-là.

Et nous, notre sujet, c'est de travailler avec, notamment les pouvoirs publics, pour voir comment on peut avoir des mécanismes d'aide qui existent déjà pour les professionnels.

Les hôtels, par les agences de l'eau, tout ça, peuvent être aidés sur l'achat d'aides-douches cycliques.

Notre travail, c'est que ce soit aussi possible, comme des panneaux solaires ou des pompes à chaleur.

C'est combien la marge sur l'achat?

Donc 3000 euros.

Aujourd'hui, on marge uniquement à 40% parce que c'est aussi un produit qui est en lancement, qu'on produit en toute petite série.

Est-ce qu'on pourrait l'améliorer après, plus tard?

L'idée, c'est effectivement de l'améliorer une fois qu'on fera du volume, d'atteindre 70% de marge.

Qu'est-ce que vous prévoyez en 2024, 2025?

En termes de vente?

Oui.

Ce sera une cinquantaine de douches, donc encore une petite série en 2024.

En 2025.

Et on passera sur plusieurs milliers de douches à partir de 2026.

Vous avez fait ça à combien et avec quels moyens et en combien de temps?

Aujourd'hui, on est quatre dans l'entreprise.

Quatre, ok.

Au capital?

Au capital, on est six mois et moi, les deux cofondateurs, et on a aussi dix proches qui ont investi en Love Money.

Et en combien de temps?

On a entrepris après notre diplôme d'ingénieur, et donc ça fait quatre ans maintenant qu'on crée notre entreprise.

Et donc avec combien d'argent ça représente?

Jusqu'à aujourd'hui, on a mobilisé 750 000 euros à la fois d'apports personnels, mais aussi de subventions, de dotations de concours, de prêts d'honneur et de prêts bancaires.

Oui, parce que c'était étonnant que vous arriviez jusque-là avec si peu de moyens.

Et c'est votre première levée?

Alors comme disait Antoine, on a déjà fait une levée auprès de proches, familles et amis en love money.

Mais c'est effectivement la première fois qu'on lève des fonds auprès de Business Angel.

Ok.

Bon.

Vous pensez aux bénéfices de la société, de la planète.

Donc c'est une mission brave et félicitations.

Au-delà de la mission, moi, ma barrière, clairement, c'est le prix.

Pour l'instant, on dit que ce serait bien qu'il y ait des subventions.

Mais je n'ai pas entendu parler que vous avez déjà commencé éventuellement à avoir des retours, vous êtes rentré en discussion ou autre.

Donc, c'est comme tout.

Quand tu veux faire valider un truc par la sécu, tu ne sais pas combien de temps ça va durer, si c'est possible ou pas.

Donc là, je n'ai pas eu la vision, je ne m'avais pas emmenée sur cette vision-là.

Je suis désolée, je pense toujours au client final, les 3 000 euros TTC, pour moi, c'est un luxe.

Et l'écologie ne doit pas être un luxe.

Derrière, je ne vois pas non plus quoi vous apporter pour vous aider à pénétrer les marchés ou les portes ou à améliorer l'industrialisation du produit.

Donc c'est pour toutes ces raisons-là que moi, je ne vais pas pouvoir y aller.

Mais je vous souhaite plein de bonnes choses parce que vous avez vraiment une belle mission.

Merci.

Je vais enchaîner.

Déjà, félicitations pour le pitch.

Merci beaucoup.

Je suis d'accord avec Kelly.

La cause, bien sûr, elle est importante.

Et perdre deux enfants, c'est quelque chose que je regarde beaucoup.

Je fais attention un peu à tout ça.

Après, il y a deux points qui me dérangent.

C'est les 3 000 euros.

Je trouve que ça fait cher pour une famille.

Et puis après, 5%.

Moi, personnellement, je fais déjà beaucoup de choses.

Et m'investir dans un projet où il n'y a que 5%, franchement, ça ne m'excite pas trop.

Pour ces raisons-là, je vais passer.

Merci.

Bravo, parce que ce que vous avez fait, il fallait le faire.

Arriver au point où vous en êtes, c'est super.

Donc je pense que vous avez vraiment tout pour réussir.

J'ai juste un doute, c'est que c'est extrêmement compliqué de mettre un nouvel objet dans un foyer qui en est saturé.

Et je pense que ceux qui vont gagner cette guerre, et là je parle de la guerre...

Sur le message et sur l'aspect écologique de votre projet, c'est des gens qui sont déjà dans les maisons.

Et je pense que quelqu'un comme Ikea, comme Leroy Merlin, comme des grandes marques de douche, ils sont déjà chez les clients et ils arrivent avec une nouvelle offre, un nouveau produit, une amélioration.

Et vous, vous allez devoir faire tout le chemin du combattant pour arriver dans le foyer alors qu'ils y sont directs.

Donc si j'avais un conseil à vous donner, si vous avez vraiment un brevet, vraiment une technologie, faites-en une marque blanche, associez-vous avec quelqu'un qui est déjà dans le foyer et profitez du cheval de Troie qui est...

Qui vont vous offrir.

Moi, si j'étais vous, j'essaierais de voir des gens comme ça pour voir s'il n'y a pas des choses à faire.

Donc malheureusement, je ne peux pas vous accompagner.

Mais encore bravo pour ce que vous avez fait et j'espère mille fois me tromper et vous allez en mettre partout.

Merci, on comprend.

Bravo pour l'industrialisation, le produit a l'air plutôt bien réussi.

Sur la proposition de valeur, qui est claire, je pense qu'à cause du prix, ça va être difficile.

Et à mon avis, vous devriez prendre le problème autrement.

Plutôt que de se dire, on doit absolument avoir des aides, des subventions pour réussir à financer notre business, ce qui rajoute un risque de régulation qui est énorme, parce qu'on se dit, si du jour au lendemain, la loi est change, elle n'est pas là, le business

va à la poubelle, en gros.

Donc on se rajoute un risque externe assez dangereux.

Je penserais qu'il faut se repositionner.

En utilisant votre technologie, plutôt sur les camping-cars, le camping, les endroits où vraiment le fait de recycler a certes un avantage écologique, mais il permet aussi de répondre à un vrai problème qui fait que les gens seront peut-être prêts

à mettre de l'argent pour pouvoir prendre des vraies douches, etc., parce que sinon ils ne le pourraient pas.

Et vous pouvez donc amorcer un petit peu la pompe de cette manière pour pouvoir ensuite proposer un prix plus faible et là, arriver dans les foyers où les gens pourraient faire cet investissement pour l'écologie.

Mais là, c'est vrai qu'à 3000 euros, je pense que ça va être dur.

Ça va être dur aussi pour les hôtels parce que certes, ils veulent montrer qu'ils font des choses bien, mais ça coûte très cher.

Et donc, je vous invite à revoir un petit peu la stratégie en utilisant votre technologie sur des endroits où ça ne va pas juste être de l'écologie.

Et donc, c'est pour ces raisons-là qu'en l'état, je ne vais pas vous accompagner.

Déjà, je voudrais féliciter Eric pour sa vanne, donc il ne s'est pas rendu compte.

Donc, amorcez la pompe, vous, vous l'avez.

Oui, je te l'ai piqué, il est vexé.

Je voulais la faire.

Il est vexé.

Je ne voulais pas faire de vanne, je suis désolé.

Donc, sur la mission, on comprend bien effectivement dans ce que vous voulez faire, et un monde nouveau à bâtir, donc moi je dirais plutôt passer d'un monde d'abondance à un monde non pas de restrictions mais de répartition.

Et donc cette mission, elle est formidable.

Après, il faut savoir qu'en 2026...

En France, le Green Score hôtelier sera obligatoire.

Dans ce Green Score hôtelier, l'eau va peser pour une partie conséquente.

Et quand un hôtelier va passer de la lettre C à la lettre B, peut-être que votre douche sera une réponse.

Et à ce moment-là, franchir une catégorie, ce sera une création de valeur.

Parce que ce n'est pas le tout de dire, on fait des économies.

L'hôtelier, au départ, il a investi 3 000, il va amortir sur 10 ans, sauf s'il peut vendre sa chambre plus cher, sauf s'il peut avoir plus de clients, parce qu'effectivement, votre système est plébiscité par le marché.

Donc, il faut le populariser, le système en question, et il faut s'appuyer sur cette nouvelle norme.

Donc, rendez-vous 2026, qui veut dire qu'il faut dire aux hôteliers, les gars, c'est dès maintenant qu'il faut s'équiper, puisqu'il faudra anticiper, évidemment, le Green Score en question.

Donc, moi, je vais vous faire une offre.

Ceci dit, un bonheur n'arrivant jamais seul, je vais quand même effectivement négocier un peu votre valo parce qu'il y a toujours un client fondateur.

Demain, si on a un sang de thalasso qui peut démontrer qu'il est...

30% d'eau et que ses clients sont plus contents.

Si on a un hôtelier qui en fait une valeur ajoutée, alors derrière, effectivement, on va trouver tous les clients qu'on voudra.

Mais il nous faut le premier.

Et ce premier va être très compliqué.

Donc, puisque je vais devoir me battre à vos côtés pour trouver le premier client en question, je vous propose 100 000 euros, mais pour 10% du capital et non pas 5% comme vous l'avez proposé au début.

Merci pour cette offre.

Ça nous touche beaucoup et on aurait envie de travailler ensemble.

Nous, on a quand même l'impression que la prise de risque que vous faites en investissant, elle est amoindrie par le fait qu'on a beaucoup de gens qui nous contactent, notamment professionnels.

Donc commercialement, ça ne veut pas dire que ce n'est pas compliqué, il y aura des travails à faire, mais on est plus rassuré.

Notre défi, c'est un défi industriel d'arriver à proposer un produit à un prix qui soit plus abordable, mais on pense que la prise de risque est moins commerciale.

Et au vu de tout ce qu'on a engagé, du brevet, de la R&D qu'on a fait, on a envie de faire une contre-proposition, qu'on espère qui vous plaira, aussi avec un peu plus d'ambition, pour se dire, voilà, il faut qu'on se donne les moyens d'aller réduire les coûts notamment.

Et du coup, on vous propose d'investir 150 000 euros contre 10% du capital.

D'accord.

Donc 150 000 euros contre 10% du capital, alors que Jean-Pierre avait proposé 100 000 euros contre 10%.

C'est bien vu, c'est bien joué.

À la fois, c'est bien joué, et en même temps, on est là pour sauver le monde, c'est ça ?

Alors, je vais dire oui.

Allez!

Merci beaucoup.

Bienvenue dans l'aventure.

Par contre, je ne veux pas mettre un peignoir comme ça.

Ça, c'est pour nous.

Merci beaucoup.

Bravo.

Bien joué.

Belle contre-offre.

Le premier qui dit vous l'avez rincé sort.

Un grand merci.

Allez, bonne journée.

Au revoir.

Bien joué.

Bien.

Très belle contre-offre.

Oui, oui.

C'était très bien joué.

C'était très bien joué.

Très bien joué.

Je ne l'ai pas vu venir, celle-là.

Plutôt que de dire 1,75, machin, 150 000.

Exactement.

Bravo.

C'était bien joué.

Très bien joué.

Très bien joué.

Ce qui peut te rassurer pour la suite.

Oui.

À l'œil.