The pitch that touched the investors' hearts | Maison Athlé | QVEMA

Bonjour, je m'appelle Julie, j'ai 37 ans et je suis la créatrice de Maison Athlée, une marque d'accessoires sportifs, fonctionnels et esthétiques lancée en 2022.

Et aujourd'hui, je viens vous demander 60 000 euros contre 20% de l'entreprise.

Ou du coaching sportif gratuit à vie.

Donc moi, je suis née en faisant du sport et après quelques désillusions professionnelles et personnelles, j'ai senti qu'il fallait que je suive mon instinct et que je tente quelque chose en solo et sans filet.

Et donc, je vous plante le décor.

En 2021, je ne me plais plus du tout dans mon job.

Et moi qui fais du sport tous les jours depuis que je suis toute petite,

Je m'y raccroche encore plus et je décide de m'offrir une paire d'Alter sympa.

Donc je découvre une belle marque américaine qui vient de s'implanter en France.

J'achète une paire d'Alter, je la teste pendant plusieurs semaines et en fait ça ne me convient pas.

Donc je cherche d'autres alternatives et je ne trouve pas.

Donc je décide de la créer cette alternative.

Pour moi c'est un banco parce que j'ai enfin trouvé un moyen de faire coïncider ma passion.

Et ma mission aujourd'hui, c'est de motiver le plus grand nombre à bouger, à prendre soin de soi, parce que le sport a des vertus incroyables.

Et surtout, je veux créer une belle marque et une entreprise.

avec de jolies valeurs.

Donc j'investis toutes mes économies.

Je fais dessiner, enfin je dessine, pardon, et je fais fabriquer un premier prototype que je reçois et que j'adore.

Et j'ai un trou, donc on va faire un petit squat et puis ça va reprendre.

Et donc en mars 2022,

La marque est lancée, le site internet est lancé.

Trois mois après, Maison Atelier est vendue aux Galeries Lafayette, puis au Printemps Haussmann, dans plusieurs concept stores en France et en Europe.

Et depuis cet été aux Etats-Unis, parce que oui, coup de bol, le sport est un marché ultra porteur.

Et c'est surtout qu'on observe depuis 5-6 ans, en fait, une perte de vitesse sur des disciplines comme le crossfit et des sports à fort impact, au profit et pour laisser de la place à des disciplines beaucoup plus douces, du renforcement musculaire, du pilates.

Et moi, c'est ma cible.

Aujourd'hui, la marque compte de plus en plus d'adeptes en France et à l'étranger, plus de 600 ventes en ligne et un chiffre d'affaires global de 55 000 euros.

Et mon ambition aujourd'hui, c'est d'en faire une référence internationale de l'accessoire sportif chic et choc.

Je veux disrupter des marchés, je veux rajouter du sport dans la mode et de la mode dans le sport.

Et donc aujourd'hui, si je suis venue vous demander 60 000 euros, c'est en partie pour structurer la logistique, puisque je suis toute seule.

Depuis le début, tout est stocké dans mon studio parisien.

Je souhaite investir dans un petit peu plus de marketing et je souhaite étendre la gamme.

Donc je vais peut-être quand même vous montrer de quoi il retourne.

Je vais venir vous déposer les petites pochettes, si ça vous va.

Anthony, Stéphanie, Tony c'est du bleu, Kelly, un truc un peu shiny, voilà.

Donc ce sont des bracelets lestés et donc les bracelets que vous avez, c'est du 500 grammes.

Vous avez plusieurs poids?

Oui, en fait c'est décliné en plusieurs couleurs, plusieurs poids.

Vous pouvez les ajuster aux chevilles et aux poignets.

Ils sont beaux les produits.

Ils sont beaux.

Je rigole parce que le mot est très sympathique et personnalisé.

Et tu fais référence à un magazine que j'ai lancé à un moment où tu n'étais pas encore né.

Donc, je vois que...

J'avais un magazine.

Pour l'anecdote, j'avais un magazine de sport qui s'appelait Le Sport, qui était un peu le Géo du sport.

Un magazine magnifique avec des super photos.

Qui était un canard qui coûtait une fortune à faire et qui perdait tout ce qu'il pouvait.

Mais qui était magnifique.

Donc, j'ai gardé quelques numéros.

Donc, Julie, je t'en offrirai un.

Voilà.

Avec plaisir.

Merci.

Je ne veux pas dire, mais c'est archi stylé avec ma robe.

Oui, c'est presque fashion.

C'est quoi ton budget marketing depuis le début?

À date, je suis environ à 7000 euros de marketing.

Et en fait, c'est quasiment que de la dotation de produits.

Et quand je parle de dotation, je parle effectivement du stock que je ne peux pas vendre, que j'offre.

Quand tu dis 7000, ce n'est pas 7000 que tu as mis en ligne de budget?

Non, pas du tout.

Et si tu tiens compte uniquement du budget que tu as mis en ligne?

Sur Facebook, Instagram, on est à combien ?

Zéro.

Zéro, ok.

Globalement, pour 55 000 euros de chiffre d'affaires, quelle est ta marge ou tu as combien de coûts pour produire ces 55 000 euros?

Déjà, pour qu'on comprenne.

Pour vous donner un ordre de grandeur, les bracelets lestés, je les vends 39,90 euros.

Ok.

Ils me coûtent 9,83 euros.

Et en B2B, je les revends à 13,30 euros hors taxes.

En fait, je fais 70% de marge en B2C et un petit peu moins en B2B.

Ah bah, nettement moins.

C'est beaucoup moins, oui.

Et 13,30, c'est une erreur que j'ai faite.

C'est que je n'avais pas du tout anticipé la demande B2B.

Et je suis en train progressivement d'augmenter mes prix.

Bah, tu n'as pas le choix.

Parce que là, avec 4 euros...

Je voulais vraiment préempter le marché au début et avoir des retours assez rapides.

Et j'ai fait une erreur, je pense, peut-être bête d'entrepreneuse qui démarre, mais effectivement, mes prix n'étaient pas...

Parce que ton business d'acquisition, il va venir du B2B.

Tu vas travailler avec des salles de sport qui sont stylées.

Ils vont les exposer pour leurs consommateurs qui ont de l'argent et donc qui vont être sensibles à ton produit.

Donc, quitte à changer ton pricing une bonne fois pour toutes, fais-le effectivement au début parce qu'après, ce sera de plus en plus dur de le faire.

Ceci dit, il y a un autre aspect quand on a un prix, c'est le prix psychologique auquel les gens sont prêts à le payer.

Et donc, si tu veux, c'est bien beau de faire des calculs de marge, mais à la fin, si les gens ne veulent payer que 15 euros et que ton produit serait bon à 25, là, tu as deux solutions.

Soit tu modifies les coûts parce que tu vas produire plus, tu vas trouver une astuce pour produire à moins cher, soit tu vas essayer de convaincre ces gens-là qu'il faut le vendre à plus cher parce que tu vas rajouter des petites astuces.

Donc en fait, une stratégie de prix, il y a plusieurs scénarios possibles.

Toi, pour l'instant, tu n'en as pas vraiment parce que tu démarres et que tu as voulu déjà commencer à avoir des preuves de concept avec des gens qui achetaient le produit.

C'est ce que tu as fait pour l'instant, en fait.

Moi, ce que je voulais rajouter, c'est comment vous placez votre marque.

Moi, je ne m'y connais pas trop, mais c'est considéré comme une marque premium.

Pour moi, je suis sur un positionnement milieu de gamme plus plus.

J'aimerais bien tendre vers un petit peu plus de plus plus.

Je pense notamment qu'il y a une gamme plutôt luxe à développer pour tout ce qui est hôtel et spa.

Puisque le tourisme a beaucoup changé quand même depuis quelques temps.

Je suis sûr que ça pourrait marcher.

Comme les spas, à chaque fois, ils essaient de monter leur gamme au niveau des spas dans tous les hôtels 5 étoiles.

C'est vrai qu'après, tu vas dans leur salle de sport et les produits comme ça, ils ne sont pas terribles quand tu vas faire du sport.

Parce que bien sûr, je vais essayer toutes les salles de sport.

C'est vrai qu'il y aurait un petit créneau sur ça.

Ceci dit, si tu veux, c'est un coût qui est très élevé dans les hôtels et qui en fait est très peu finalement amorti.

Et donc, ce qu'ils essayent de faire, eux, c'est d'en faire une vitrine marketing et de faire payer ceux qui veulent mettre des produits.

Au début, en fait, c'est celui qui a le client qui gagne le combat.

Eux, ils ont les clients, ils vont la faire payer des droits d'accès qui vont être assez élevés.

Ceci dit, c'est un bon moyen de faire connaître évidemment la marque.

Ta répartition entre le B2B, le offline, le retail, donc les magasins physiques, et ton online, j'ai vraiment l'impression que c'est un produit physique.

En plus, c'est lourd à transporter.

Il ne faut pas oublier qu'en France, en tout cas, les colis sont facturés en fonction du poids.

Et donc là, c'est que par définition des produits très lourds.

Donc l'an dernier...

La part B2B, B2C, c'était 70-30.

Donc B2C, pardon, 70...

B2B 30, cette année on est sur du 60-40.

Alors moi, je vais revenir un peu aux basiques, mais vous vivez comment aujourd'hui?

Créer une marque, il faut beaucoup d'investissement.

Et donc, concrètement, vous vivez comment aujourd'hui?

Parce que vous avez quitté votre travail, ça vous avait été clair dessus.

J'ai tout quitté.

Et surtout, tu as dit que tu as émis toutes tes économies.

Voilà, donc il vous reste combien de temps?

Du coup, on peut imaginer qu'il ne reste plus grand-chose.

Pour y arriver.

Tout à fait.

Là, j'avoue très clairement, je n'ai pas un rond.

Donc, je donne des cours à côté, des cours de sport.

J'hésite à reprendre un petit travail en temps partiel.

Mais je veux vraiment focus à 100% sur Athlée.

En fait, moi, j'ai 37 ans.

Et de façon très, très cash, j'en ai beaucoup bavé dans mes anciens boulots.

Très compliqué.

Et ma dernière expérience a été très douloureuse.

Pardon.

Et je n'ai pas envie de revivre ça.

Parce que je vais m'emmener mon souffleur.

Je suis tombée sur beaucoup de termes narcissiques et moi qui suis une femme empathique, ça a été très compliqué pour moi.

Et aujourd'hui, le sport, mais alléluia, il est là.

Et c'est ça qui me donne la niaque et qui me donne le smile.

Et quand j'ai reçu les prototypes athlées,

Il y a une espèce de boule de chaleur dans le ventre.

Et je me suis dit, mais c'est mon idée.

Elle va me coller à la peau.

Et je vais déplacer des montagnes, me soulever des tonnes d'haltères.

Je ne sais pas, mais je ne vais pas lâcher.

C'est mon truc.

Pardon.

Non, non, absolument pas.

C'est normal.

C'est normal.

Tu as le chic, il te manque le chèque maintenant pour pouvoir avancer.

Argument de choc.

Le chic, le chèque et le choc.

Tu parles du livre que j'ai écrit qui résonne dans ton petit mot et donc ça me touche et on voit vraiment que c'est quelque chose qui t'anime, que tu as vécu.

Des moments difficiles, mais c'est aussi ce qui va te donner l'énergie, comme tous ceux qui ont souffert pour aller plus loin, pour déplacer les montagnes, comme tu le dis.

Donc, je ne suis pas inquiet pour toi.

Et quand tu as une vengeance à prendre sur la vie, je sais que tu vas y arriver.

Tu as une belle marque, tu as une très belle énergie.

Tout le monde en a été témoin.

Je pense que ce que tu as fait à la fin, tu aurais dû le faire au début.

C'est-à-dire vraiment te livrer, même si ce n'est jamais facile.

Tu dois le faire sur tes réseaux.

Parce que les femmes, quand elles vont te regarder, elles auront connu des moments équivalents, avec des histoires sûrement différentes, mais elles auront souffert.

Et elles vont se reconnaître et se connecter avec toi.

Donc, il faut que tu arrives à ouvrir cette brèche.

Maintenant, tu as un métier, à mon sens, qui est extrêmement compliqué.

D'accord.

Terrible.

D'un point de vue supply chain, c'est un métier de centimier.

Il ne va pas falloir se tromper sur les chiffres.

Mais je pense que tu tiens le bon bout.

Souvent, je dis aux entrepreneurs, tu dois faire un autre business.

Je coupe immédiatement parce que je n'y crois pas.

Ce n'est pas ce que je te dis.

D'accord.

Je te dis que tu dois voir plus grand.

en toi encore de manière plus féroce.

Et à ce moment-là, je serais ravi de t'aider parce que je pense que l'humain, c'est le plus important dans un projet et tu as toutes les qualités pour faire quelque chose de formidable.

Mais pour ces raisons, je vais passer pour le moment.

Merci.

Je lui dis tout d'abord merci, merci pour ce moment de partage.

Je rejoins pas mal ce que Anto dit, c'est-à-dire que tu t'es donné une mission, mais je pense que tu n'as pas rêvé assez grand encore.

Maison athlée, tu as rajouté le mot maison, ce n'est pas pour rien.

Pourquoi?

Parce qu'en fait, ce que tu cherches, c'est une safe place.

Parce que ton vécu a fait que tu t'es concentré sur toi-même.

C'est toi ta maison.

Et maintenant, tu veux créer une safe place pour les gens.

D'être dans un bel univers.

C'est girly, c'est sympa, c'est pratique.

Tu as réussi à faire quelque chose franchement qui est super beau.

Il faut que tu montes en gamme, ça c'est important.

Et donc là, il va falloir plutôt réfléchir stratégiquement, avoir une vraie stratégie.

Parce qu'en fait, le travail est tel que je ne vais pas pouvoir t'accorder le temps.

Je comprends.

Tu n'as pas besoin que de fonds.

Tu as besoin de stratégie, de mentoring et d'accompagnement.

Et c'est pour ça que je ne vais pas y aller aujourd'hui.

Je comprends, merci beaucoup.

Alors, pour moi, bien sûr, le sport, c'est un sujet important.

C'est pour ça que je suis autant impliqué dans notre team.

parce qu'on n'a pas assez de jeunes qui font du sport à l'école.

C'est pour ça que je me suis impliqué avec notre président pour justement agir sur ces sujets, développer aussi nos salles.

Le sport, c'est un gros sujet en France.

Et c'est pour ça que j'adore voir cette motivation.

Votre énergie, franchement, elle est incroyable.

Vous m'avez beaucoup touché.

Après, moi, je partirais aussi sur une marque bien premium.

Je pense que vos produits, ils sont super.

Franchement, ils sont vachement beaux.

C'est le mieux que j'ai vu, moi, de tous les hôtels que j'ai faits, des salles de sport.

Mais vous êtes vraiment au tout début.

Et il y a beaucoup, beaucoup de choses à faire.

Et si je suis honnête avec moi-même, je ne pense pas que j'aurai le temps.

Et pour toutes ces raisons, je vais passer.

Mais franchement, vous êtes vraiment inspirante et ne lâchez pas.

Merci beaucoup.

Alors, je pense que vous avez une opportunité, c'est que vous avez déjà des produits qui sont incroyables et topissimes.

Vous êtes coach, donc vous pouvez tout à fait aller dans des super salles, aller démarcher des hôtels, mais en même temps vous vendre, etc.

Ce qui fait que vous avez un revenu, parce que quand même, l'argent ne tombe pas du ciel.

Vous avez un revenu qui tombe et en même temps, vous êtes la meilleure prescriptrice et démonstratrice de tous vos produits.

Donc moi, mon conseil, ce serait vraiment...

Protégez-vous, allez bosser.

Moi, pareil, dans toutes mes boîtes, le matin, j'allais au métro à 7h du matin avec mes flyers et je distribuais mes flyers.

Et vous pouvez aller à côté du club de sport de Saint-Lazare, de l'Opéra, etc.

Il y en a partout dans toute la France.

Faites-le et en même temps, derrière, vous allez donner vos cours.

Comme ça, vous avez votre argent.

Mais je vais passer.

Je suis sûre que vous avez une énergie incroyable et ça va marcher.

Merci.

Donc écoute, moi je vais te dire, les conseillers ne sont pas les payeurs.

C'est-à-dire que là, tout le monde te dit, rêve plus grand, etc.

Pour rêver avec grandeur, il faut avoir les moyens de l'ambition.

Et aujourd'hui, tu en es complètement incapable puisque tu n'arrives à peine à payer ton loyer.

Et donc, je ne vois pas comment tu pourrais écouter tous les conseils qui t'ont été donnés, même si les conseils sont pertinents, mais ils sont pertinents à un niveau de business qui n'est pas le tien.

Et donc, il y a deux solutions.

Ou on te laisse partir et dans six mois, on a beau te dire, il ne faut rien lâcher, etc.

Tu lâcheras.

Parce que globalement, c'est impossible de tenir en ne se payant pas, en ayant les huissiers qui te sonnent chez toi, en n'arrivant plus à payer le stock, en ayant des problèmes de logistique, etc.

Et pour régler ces problèmes-là, il faut des moyens et il faut repenser beaucoup de choses.

Et repenser des choses, c'est aussi des moyens parce qu'il faut se mettre un pas de côté, avoir le temps effectivement de faire les choses et ne pas se précipiter à distribuer des flyers.

Pour l'instant, ce qu'il faut, c'est qu'on prenne.

Non, mais ce n'est pas une attaque.

C'est que la réalité, c'est qu'aujourd'hui, il faut repenser le business.

Il faut vraiment, effectivement, il y a des ingrédients, mais on n'y est pas.

Et moi, je pense que ça a été bien dit.

Il va falloir mettre beaucoup d'énergie, beaucoup de mentorat, beaucoup de réseau, beaucoup aussi de soutien moral.

Parce que je pense qu'à deux, on est forcément plus fort.

Et donc, on est vraiment dans le cadre de cette émission.

Qui veut être mon associé?

Moi, je veux bien être ton associé.

Mais 50-50 sur un montant de 60 KE, qui effectivement n'est pas très cher payé.

Je serai prêt à te redonner des actions au fur et à mesure qu'on délivrera.

Mais je veux avoir une part importante d'aide des banques parce qu'en fait, on est au maximum des risques.

C'est-à-dire qu'en fait, aujourd'hui, si on part sur le projet tel qu'il est là défini, je pense qu'on n'a aucune chance.

Et moi, c'est ça mon sujet.

Donc ma proposition est un peu sévère.

Mais elle existe.

Là, c'est quand même une proposition qui va changer, à mon avis, l'histoire de ta boîte.

C'est une belle proposition de Jean-Pierre qui te soutient et qui propose d'être vraiment ton associé, là, pour le coup.

Je pense que ça vaut le coup que tu réfléchisses.

Tu peux aller réfléchir.

Je reviens, merci beaucoup.

Et réfléchis que tu dois me supporter.

Mets ça dans la balance.

Ça, ça vaut beaucoup de pourcent.

Je la trouve très généreuse, ta proposition, Jean-Pierre.

Ce n'est pas une histoire d'argent.

Voilà.

Moi, franchement, d'ailleurs, si je parle le premier, peut-être que je ne dis pas ça.

C'est-à-dire que le fait de parler cinquième, tu vois, bon.

Non, mais c'est la partie des cas où tu te dis qu'il faut qu'elle parte avec une proposition.

Après, elle peut la refuser.

Mais en tous les cas, au moins, elle part avec une proposition.

Le truc, c'est qu'est-ce qu'avec 60 000, ça change l'histoire de sa boîte?

Elle a juste perdu 50 points à une valo de 120 000 euros.

Sauf que si tu veux, moi, je sais très bien que ce n'est pas 60 000 qu'il va falloir mettre.

C'est-à-dire qu'à un moment donné, il va falloir des points de courant.

Déjà, il va falloir l'aider financièrement assez vite, je pense.

Mais c'est très bien ton offre.

Mais tu vois, ça peut aussi...

C'est vrai.

Le matin, tu te lèves, tu dis chaque euro gagné, j'en donne la moitié à Jean-Pierre.

Pour l'instant, c'est chaque euro perdu.

J'en donne la moitié à Jean-Pierre, tu vois.

Avec 50%, j'ai la capacité à donner des actions gratuites à plein de gens.

Donc en fait, c'est ça mon idée.

Moi, j'ai une influenceuse qui est topissime.

Je vais commencer par elle, je vais lui donner 5% pour qu'elle booste effectivement dans la marque, tu vois.

Et je vais trouver des soutiens comme ça.

La décision.

Déjà, merci infiniment à tous.

Tous vos retours sont...

J'attendais ça aussi.

Ce n'était pas que de l'argent que je suis venue chercher, donc un immense merci.

Je vais redevenir émotive, c'est pas possible.

Et je prends bonne note de tout ce que vous m'avez dit.

Um...

Et bien sûr que c'est oui.

Bravo, bravo, bravo, bravo.

D'ailleurs, je vais aménager mon offre.

On va faire 51,42 parce que je pense que c'est important que tu restes majoritaire.

Merci beaucoup.

Merci Jean-Pierre.

Très bien.

Merci.

Bon courage.

Bravo en tout cas.

Alors ça, je trouve ça vraiment...

C'est fort ce que tu as fait, Jean-Pierre.

De donner la majorité comme ça, c'est...

C'est faire.

Ouais, c'est faire.