Lapee makes restrooms more accessible for women | QVEMA | S3
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Ordonnés chronologiquementAh bah voilà, c'est parti les amis !
Allez, un peu de dynamisme!
Ah ouais, merci, au plaisir!
Bonjour.
Bonjour.
Je m'appelle Gina et aujourd'hui je viens vous parler de l'API.
Ce sont donc des urinoirs féminins pour les événements en plein air de style festival, marathon, concert, etc.
Je suis la directrice et cofondatrice de l'entreprise.
Aujourd'hui, je viens demander une levée de capital de 250 000 euros pour 10% des parts.
Les urinoirs ont été inventés il y a plus de 2000 ans par un empereur romain, Vespasian, qui les a mis en place dans la ville.
D'où plus tard les Vespasiennes.
Il n'a pas pensé à sa femme Flavia.
Clairement.
Et pendant 2000 ans, personne n'a pensé à Flavia.
Quand on est une femme, on grandit avec l'idée qu'il est toujours très difficile, voire parfois.
impossible de simplement faire pipi.
Dans les bars, les musées, les événements, dans l'espace public, on connaît toutes les files d'attente infinies.
Je suis architecte de formation et avec mon associé Alexander, on dessinait et construisait des installations pour un très grand festival au Danemark.
Et alors là, j'en pouvais juste plus de la situation.
Donc j'avais le choix entre des fils kilométriques pour des toilettes très très sales ou l'autre option.
Pour laquelle on est beaucoup à opter, c'est-à-dire de s'accroupir quelque part.
Il n'y a pas de buisson pour se cacher.
On s'accroupit dans la boue aux yeux de tout le monde, au risque de se faire prendre en photo et qu'elle soit partagée.
Ça arrive chaque année.
Et pendant ce temps-là, le festival est toujours peuplé d'urinoirs masculins.
Un objet hyper simple, distribué dans le monde entier.
Et on a vraiment du mal à comprendre, mais pourquoi nous, on n'a pas ça?
Donc on a observé de très près cette urinoir pour en créer du coup une version adaptée à nous.
Et voilà la pile.
Donc la pile c'est très simple.
On monte, on s'accroupit, on fait pipi, on a terminé.
C'est un urinoir quoi, en fait c'est tout ce qu'on demandait.
On peut voir ce qui se passe autour sans être vu dans l'intimité.
On est sûr qu'on ne va pas passer quelques minutes de plus à regarder son téléphone ou à faire quoi que ce soit d'autre qui générerait une file d'attente.
Et du coup, en fait, on a lancé le produit en 2019.
On a eu beaucoup de succès et des retours extrêmement positifs de la part des utilisatrices.
Elles nous disent clairement qu'on leur a sauvé la vie dans les festivals.
On voit les postes défiler sur les réseaux avec des selfies dans les lapis.
Et on a eu très très vite en fait de la vente internationale, donc en 2019.
Aujourd'hui, on a plus de 30 clients dans 15 pays en Europe et on en a même jusqu'en Australie.
Et du coup, nos clients, ce sont des sociétés de location de WC qui peuvent louer nos urinoirs aux différents événements.
On s'attend à un chiffre d'affaires cette année de 250 000 euros, 800 000 l'année prochaine.
Et très vite, on va passer, je pense, à 1 million.
Donc aujourd'hui, avec l'API, on essaie de vraiment propager et que ça devienne une normalité.
Mais on essaie également d'améliorer l'accès aux sanitaires dans les pays en développement, avec des variations du produit et avec justement des nouveaux partenariats, dont un en Inde, qu'on est sur le point de signer.
Notre objectif, c'est d'améliorer l'accès aux sanitaires à tous.
Je vous remercie de m'avoir écoutée.
Merci.
On peut visiter?
Bien sûr.
Oui, bien sûr.
J'ai une question pendant qu'elle s'approche.
Tout à l'heure, quand on a eu le petit show, l'une des jeunes femmes s'est levée et a regardé l'autre jeune femme.
J'imagine qu'on ne peut pas regarder entre les trois positions.
Si on ne connaît pas les personnes, en général, on se respecte.
Un peu comme quand vous êtes vous aux urinoirs pour hommes, vous pouvez faire ça, mais vous pouvez aussi juste regarder tout le monde.
On fait plutôt comme ça, nous.
Parce qu'on a honte.
Oui, voilà.
En fait, chacun respecte son intimité parce qu'on est tous dans le même bateau.
Je comprends, je comprends.
C'est à la turque, c'est debout ou ça?
C'est à croupi.
Oui, c'est genre turc.
Mais c'est pour ça qu'on a vraiment fait ce design-là où on est caché assez pour faire pipi, mais pas trop caché pour que d'autres choses se passent.
Parce que je ne vais pas vous citer toutes les activités qui peuvent se passer dans les toilettes de festival.
Clairement.
T'as l'air d'être à la mode, t'as l'air d'être jeune, moderne.
Pourquoi le rose?
Tu ne trouves pas que tu t'exposes à un risque avec le genré, non genré, rose pour les filles?
Déjà, nous, on communique.
Donc, notre produit, c'est pour les femmes, mais aussi pour les minorités de genre qui font pipi accroupi.
Donc, on met en avant la façon de faire pipi.
Donc, c'est plus pour faire pipi accroupi que le genre femme.
Après, le rose, c'est scientifiquement la couleur la plus facile à percevoir de loin.
Et du coup, je me suis dit, pour les femmes qui, pendant tout ce temps-là, n'ont nulle part où faire pipi, c'est pratique que maintenant, elles voient un truc rose au loin, elles savent qu'elles peuvent aller là-bas.
Le rose, c'est pratique pour se démarquer.
Combien ça coûte et combien tu le loues?
Il coûte 2800 euros.
À fabriquer?
Non.
Ah, tu le vends.
Tu le vends de 1800 euros.
Ton business, c'est de vendre, pas de louer, c'est ça?
Alors, j'ai commencé par la location au Danemark.
Et en fait, petit à petit, on est sortis du modèle de location parce qu'on a vendu tout notre stock au Danemark aussi.
Donc, c'est plus facile à gérer la vente.
Il y a une question sur le produit lui-même.
Alors déjà le coût, parce qu'on a dit combien on le vendait.
Le coût du produit ?
1400.
Et comme c'est du B2B, on n'a pas besoin d'avoir des marges non plus énormes.
1400, ok.
Et ensuite, parlons un peu écologie.
Est-ce que ce produit, en plus, aurait des vertus écologiques, forme toilette sèche, moins d'eau, donc par définition?
Moins d'eau et il y a vachement déjà davantage écologique à séparer le solide du liquide.
Et en plus, le pipi peut être très facilement recyclé en fertilisant.
Ensuite, le produit, on l'a designé pour qu'il soit empilable.
Donc en fait, ça, c'est le réservoir.
Et on peut le dissocier du haut et on peut empiler les deux parties.
Et ça, ça nous permet d'économiser des coûts de carbone pour le transport.
Ensuite, on l'a fait en polyéthylène pur.
Donc il est 100% recyclable et c'est un matériau qui est très résistant.
En fait, il résiste aux UV, il résiste au nettoyage, aux agents chimiques de nettoyage, aux désinfectants.
Et il durera très longtemps.
Et pour moi, ça, c'est quand même un des points les plus importants.
Comme je travaille dans un festival, je savais qu'on avait affaire à de la foule en délire.
Donc il fallait quand même qu'on fasse quelque chose de très résistant.
Donc vous avez démarré en 2021, c'est ça?
Non, j'ai lancé le produit en 2019.
Le produit est sorti du moule le 1er en 2019.
D'accord, et vous en avez vendu combien à ce jour?
Aujourd'hui, on en a vendu plus de 250 dans le monde.
Et aujourd'hui, vous avez, j'imagine, des carnets de commandes.
Qu'est-ce qui limite votre accélération?
Est-ce que c'est le fait de vous faire connaître, d'avoir des commerciaux, la production, le besoin de fonds de roulement?
Alors aujourd'hui, ce qui me limite, en fait, quand on l'a lancé en 2019, on a eu tout de suite beaucoup de presse et beaucoup de vues.
du coup de la vente, tout s'est éteint avec le Covid et en fait on a résisté du coup cette pandémie mais aujourd'hui on a besoin de relancer la machine, si je peux m'exprimer comme ça, parce qu'en fait
on a besoin d'aide pour investir dans de la vente, de la communication, de la visibilité parce que dès qu'on a de la visibilité,
Les commandes, elles viennent.
En fait, toutes les ventes qu'on a faites, ce n'est pas un client qu'on a démarché nous-mêmes, c'est des clients qui nous appellent.
D'accord.
Et vous avez des cycles de production qui sont longs?
Non, on peut en faire 10 par jour.
D'accord, mais à l'avance, vous allez devoir avoir un stock déjà?
Non.
Donc vous appelez le Danemark, l'usine, et ils vous livrent une semaine après?
Oui.
En fait, souvent, on nous les commande.
Et on fait payer la moitié à l'avance.
Donc, on n'a pas besoin non plus de sécuriser.
D'avoir beaucoup de cash flow.
Parce que le stock aussi nous coûte très cher.
Après, il y a un minimum.
Mais sinon, effectivement, j'ai été en juin 2021 chez un grand client en Espagne.
Il en a voulu 10.
On n'avait aucun stock la semaine d'après.
Les 10 étaient à un festival à Barcelone.
Donc ça peut aller très très vite.
C'est impressionnant.
C'est cool ça.
Et le moule, parce qu'il y a un moule, comment ça se passe?
Il y a un moule.
Donc ça, vous avez financé le moule en question.
Ça a été l'investissement un peu de départ.
En fait, on a eu un venture capital qui était partiellement gouvernemental, qui a investi en 2018.
Combien?
Ils ont investi 400 000 euros.
Euro pour 25%.
Et donc là, ça a été la création du moule.
Oui, le moule, on a fait 50 pièces qui étaient à nous et qu'on louait.
Et puis voilà, après le reste, c'était des dépenses classiques.
Est-ce que vous avez des dettes?
Non.
Vous n'avez pas fait d'emprunt bancaire?
Non.
Et vous avez 75% du capital, vous?
Non, moi j'ai 55.
D'accord, et quel est le reste?
Alors le reste, du coup, il y a 25% d'investisseurs, et il y a mon associé qui est parti et qui a encore 20%, mais qu'on diminuera avec le temps.
Vous dites que vous avez 30 clients, et donc ces 30 clients, c'est des gros faiseurs, c'est ceux qu'on appelle pour gérer toute la logistique sur un tas d'événements.
Et donc ce qui m'étonne, c'est que comme vous en avez vendu 250, vous savez que vous en avez 5, 6, 7 par acteur, on pourrait s'attendre à ce qu'il y en ait un qui fasse une commande beaucoup plus conséquente.
Complètement, et je pense que c'est sûr que ça va arriver, parce que par exemple, on est en dialogue très proche avec un client finlandais, et lui, c'est ça, il nous dit toujours, c'est sans lui.
Il nous dit, quand j'en prends, c'est sans, mais c'est juste, il y a eu le Covid, etc.
Tout ça, ça a un peu repoussé des choses.
Et en matière de concurrence sur ce secteur?
Vous êtes la seule.
Je veux dire, il y a les toilettes normales, classiques, mais il n'y a pas d'autres initiatives comparables?
Depuis qu'on a lancé le produit, effectivement, on a vu après d'autres initiatives se placer sur le marché, mais on a un produit vraiment unique, un design vraiment unique.
Et en fait, ça valide aussi l'idée et le besoin complètement.
Et en même temps, on ne se marche pas du tout dessus.
parce qu'on a vraiment des produits hyper différents.
Vous êtes combien dans l'équipe aujourd'hui et comment ça se répartit les rôles?
Du coup, on était deux fondateurs, il n'y a plus que moi.
Et en fait, oui, je suis toute seule.
T'es toute seule.
Sauf que tout, quoi.
C'est une petite chose.
Si on résume, t'es seule.
Oui.
C'est beaucoup, c'est bien.
T'as vendu quand même, t'as fait beaucoup de chiffre d'affaires en étant seule.
Bravo, parce que j'imagine que c'est beaucoup de pression.
Donc, c'est que t'es solide.
Maintenant, il va falloir clairement t'entourer parce que tu peux pas tout faire.
C'est pour ça, oui.
Et tu tiendras pas le rythme.
C'est quoi ton premier recrutement?
Que tu vas faire?
Quelqu'un pour de la vente.
La réponse.
Un agent commercial.
Toujours l'argent en premier, t'as raison.
Est-ce qu'il y a beaucoup d'organisateurs de festivals ou de votre carnet de clients potentiels?
Vous l'estimez à combien de personnes?
Le marché des toilettes mobiles s'élève à 18 milliards d'euros dans le monde.
Ça d'accord, mais les organisateurs de festivals, c'est un métier qui est quand même assez regroupé, non?
Il y en a beaucoup, franchement il y en a quand même beaucoup, parce qu'il y en a partout dans le monde.
En fait, on n'a vraiment pas assez de toilettes et de sanitaires dans le monde, donc c'est vraiment quelque chose qui fait qu'à croître.
Donc le marché, il s'étend de plus en plus.
Donc vous avez le brevet, votre brevet il est enregistré, il n'y a pas de...
Il y a une protection industrielle qui est...
Parce que là-dessus effectivement, bon après ça coûte très cher à défendre, mais en tout cas elle existe.
C'est le design le brevet parce qu'au final...
Et le brevet, j'ai brevé.
Protection de design, la marque est protégée.
Il peut y avoir un brevet sur un système.
Sur l'évacuation.
Je ne sais pas.
Il y a un brevet et un brevet assez solide.
Tu penses que ça peut aller où cette boîte?
Ça peut aller à quelle valorisation?
Tu penses pouvoir faire quel chiffre d'affaires, honnêtement?
Franchement, je pense que surtout avec le projet pour les pays en développement, ça peut aller très très très loin.
Parce qu'il y a vraiment un manque de sanitaire énorme dans le monde.
Et justement, c'est là-dessus qu'on est en train d'essayer de partir.
Le chiffre, c'est de...
Le chiffre, ben...
Énorme.
Donne un chiffre.
Chiffre d'affaires que tu vises dans 10 ans.
Combien tu penses que tu peux faire?
Dans 10 ans, je pense qu'on est à plusieurs dizaines de millions dans 10 ans.
Moi, je vais y aller.
Écoute, je trouve qu'effectivement, il y a un problème.
Tu apportes une réponse extrêmement claire.
Maintenant, je trouve que c'est un peu tôt, cette valo à 2,5 millions.
C'est un peu tôt, donc, l'investissement.
Et donc, c'est un point auquel je n'irai pas.
Je pense que dans les 5-6 mois qui viennent, tu auras une vision beaucoup plus claire de la suite des événements.
Et donc, personnellement, j'attendrai d'avoir ces éléments.
Mais bon courage et bravo.
Merci.
À mon avis, Jean-Pierre, tu risques d'attendre longtemps, parce que la place sera déjà prise.
Je le sentais, je ne sais pas pourquoi.
Félicitations, c'est effectivement une belle invention sur une problématique
qui paraît assez importante et avec des capacités de développement fortes, surtout si on va au-delà simplement du festival, mais qu'il s'agit là d'une invention qui peut vraiment apporter une réponse à un vrai problème dans les pays en voie de développement.
Alors je vais vous faire une proposition parce que ça m'intéresse.
C'est vrai qu'en termes de valorisation, on va devoir voir peut-être un petit ajustement.
Je vais vous proposer 250 000 euros, la somme que vous demandez, mais pour 15%.
Au lieu de 10%.
C'est une proposition intéressante.
Merci.
On va écouter les trois amis qui restent.
C'est la proposition que j'allais faire, mais j'allais dire que je n'étais pas du tout assez expert de la verticale ou du hardware pour me positionner seul.
Et j'allais demander à d'autres investisseurs s'ils étaient motivés pour me joindre parce que j'y crois, mais pas assez.
Pour venir seul.
Donc, je pose ça là, attendons de voir ce que font les autres.
Écoute, j'étais pour me lancer.
Alors, j'avais marqué exactement ça, 250 000 pour 15%.
J'étais prête à y aller seule, mais après, je vais bien avec quelqu'un.
Donc...
Ça se complique, tu veux prendre des notes.
Et on va maintenant écouter Delphine.
Donc je vais me positionner.
Bravo pour votre produit, parce que je trouve que le design est vraiment très très sympa.
Merci.
Après, sur l'objet en lui-même, je suis un peu plus réservée, mais je salue ce que vous avez fait, votre travail, et donc je suis très heureuse qu'il y ait trois propositions, et moi, en ce qui me concerne, je vais passer.
D'accord.
Merci.
Donc, en résumé, vous avez trois offres.
Vous êtes venu pour demander 250 000 euros pour 10%.
Vous avez une première offre d'Eric, 250 000 euros pour 15%.
Vous avez ensuite une offre d'Anthony.
Sur le même montant et le même...
pourcentage mais qui veut pas y aller seul et puis vous avez une troisième offre d'isabelle pour 250 000 euros 15% et qui elle est prête à y aller seule voire accompagné
vous devez donc réfléchir à la fois au montant qui se reposait et au rapport de pourcentage mais aussi auquel des trois
Vous allez effectivement faire confiance.
Alors, pour moi, c'est très important de monter une équipe avec aussi des femmes.
Et donc, pour moi, c'est évident que si j'en choisis une personne parmi ces trois-là, c'est vous en premier.
Mais ensuite, je suis ouverte à...
Vous pouvez être deux, ça, ça me va très, très bien.
Et déjà, je vous remercie énormément parce que je trouve ça...
Oui, je suis très très contente de vos trois propositions.
Mais du coup, voilà, je suis...
Isabelle, c'est toi qui as la balle.
La balle est dans mon cœur.
C'est toi qui as été choisie, donc tu peux choisir d'y aller seule.
Enfin voilà, c'est là, j'avoue que...
Ouais, j'avoue que ça a tourné.
J'avoue que ça a tourné à la fin.
Bon alors, avec plaisir, j'accepte.
Un taux, Eric, désolé, mais ça me fait plaisir.
C'est super, merci.
Merci beaucoup.
Super.
Ravi.
Merci.
Félicitations.
Merci beaucoup.
Merci.
Merci.
Au revoir.
Bon, ça devient une habitude, Eric.
Oui, oui, ça je peux ça.
Non, mais je pense que c'est un beau projet.
Moi, je suis convaincu que ça fonctionne.
Ah oui, oui, non, mais...
C'est les business pas sexy.
Ça, là, ça marche.
Mais c'est factuel, ça marche.
Les gens ont besoin de pisser.
En tout cas, c'est porté par une nana qui va dépoter.
Il faut vite plus trouver une équipe, je pense, parce qu'elle est un peu seule, elle a besoin d'être aidée.
Moi, je suis fascinée aussi par la capacité de production.
C'est une idée facile.
Oui, c'est incroyable.
Je suis désolée de...
Il fallait faire un choix.
Il fallait faire un choix.
T'as raison.