The Very First Pitch of Shark Tank France! | S1

Voilà, je me présente, je m'appelle Mehdi Barca, j'ai 35 ans et je viens vous proposer 5% pour 100 000 euros.

Je suis le leader dans la réparation et dans l'échange valise.

Comment m'est venue l'idée?

Ok, j'investis.

Super.

Et pour mon assurance pro?

Bah, la Maïf.

Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social-média avec Maïf, assureur militant?

Vous avez tous eu la mésaventure de découvrir votre valise cassée.

C'est ce qui m'est arrivé à moi.

J'ai fait la réclamation, on me dit, maintenant monsieur, vous allez vous la faire réparer et vous allez nous envoyer la facture.

Je dis, mais moi, je n'ai pas le temps.

Deux jours après, il fallait que je reparte pour le voyage.

Je me suis dit, il y a un truc à faire.

Là, je me suis dit, il y a un truc à faire.

Donc j'appelle les fabricants de bagages, ils me disent oui, on avait des réparateurs en France, puis ils sont partis.

On n'a pas de repreneur.

Je dis écoutez, moi je ne suis pas du métier, mais je peux reprendre le truc.

On me fait ok, on te donne tout ce que tu veux.

Tu veux des pièces, on te donne des pièces.

Tu veux une formation, on te donne une formation.

Et ils m'ont dit, vous savez quoi?

Vous êtes l'homme qu'il nous fallait.

Je n'ai même pas créé le besoin.

Le besoin, il y était.

Donc j'ai créé une suite bagage, plein de particuliers sont venus réparer leur valise.

Mais au début, j'étais tout seul.

J'étais là, je me débrouillais, tac, tac, je courais.

6H, minuit, tous les jours, bam, bam, bam.

J'ai commencé à recruter.

On est passé de 1 à 20 personnes en 2 ans.

Bravo.

Est-ce que vous avez déjà levé de l'argent ou vous avez tout fait tout seul?

On a fait tout tout seul.

Au tout départ, vous êtes parti avec combien?

2000 euros.

2000 et ma voiture.

Et 2000 euros, je me rappelle, ça me tenait trois mois de bureau.

Pas plus.

Et tout le monde me disait, mais tu vas jamais réussir.

Franchement, j'y croyais.

Je me dis, c'est le moment ou jamais.

C'est l'opportunité de ma vie.

Je l'ai fait, ça a marché.

Aujourd'hui, je fais 1,8 million.

Et 1,8 million, vous êtes combien de salariés aujourd'hui?

On est 20.

Avec une rentabilité?

On est rentable à hauteur de résultats nets, entre 30 et 40 000 euros.

D'accord.

Si vous voulez, je peux vous faire une petite démo.

Comment réparer une valise, j'ai changé de valise.

Carrément?

Voilà, comme vous avez vu, il manque la roulette.

C'est une valise qui coûte très cher.

Il y avait une époque où les gens, ces valises-là, ils les jetaient.

Poubelle.

Mais la valise, elle est réparable.

Moi, j'ai eu le problème, j'ai perdu une roue comme ça et j'ai jeté la valise.

Eh ben voilà, c'est pas possible ça pour l'environnement et le coût.

C'est-à-dire que vous avez toutes les pièces qui sont en adéquation avec les marques.

Exactement.

En fait, à vrai dire, j'ai toutes les pièces des valises les plus vendues au monde.

Ça, on le fait à l'aéroport.

Les clients restent deux minutes.

On a des clients qui viennent de Singapour, de Hong Kong, ils n'ont jamais vu ça.

Ils m'ont dit, mais on n'a jamais vu un service pareil.

Donc on est sur exactement la même roulette?

La même roulette, la même référence.

Et regardez maintenant comment elle roule.

Une valise qui vaut dans les 500 euros.

La réparation, elle coûte à peine 20 euros.

Et vous repartez avec une valise opérationnelle.

C'est super.

Ouais, c'est top.

Qu'est-ce qui va faire que vous faites la différence avec les autres?

Il n'y a que deux grands fabricants de bagages dans le monde, Samsonite et DLC.

Moi, j'ai un contrat sur 5 ans avec eux pour les ventes de pièces détachées.

Et eux, ils ont décidé de ne pas faire d'autres concurrents.

Ils veulent me concentrer que sur moi, que je puisse vendre, proposer la réparation.

Parce que je vends aussi 40% de mon chiffre d'affaires et de la vente.

Ah, mais vous ne nous avez pas dit ça!

40%, je le note.

Parce que je me suis dit, quand le bagage n'est pas réparable, qu'est-ce que je dois faire?

Proposer au client un nouveau bagage.

Et qu'est-ce que vous avez comme marge sur les ventes de valises, sur la moyenne?

Sur les marques multinationales, Samsonite, DLC, on a 30% de marge, parce que le prix est imposé.

C'est un produit d'appel.

Donc, en gros, les marques vous donnent les pièces détachées, parce que quand on ne peut pas réparer, vous vendez la valise.

Exactement.

Oui, mais vous êtes à la merci qu'un jour, ils vous disent, on ne renouvelle pas.

Et là, d'un coup, tout s'arrête.

Mais ça, je l'ai pensé il y a 4 ans.

On a fait un coup de génie.

Nous, on s'est dit qu'on allait inventer notre produit à nous.

Donc on a créé notre produit.

Vous l'avez ici?

Ouais, marque distributeur.

Faites voir.

Il est là.

J'ai pensé à fabriquer celui-là.

Je l'ai fabriqué.

Regardez.

Vous faites tout, quoi.

Ouais, moi, je fais tout.

Il est lourd ou pas?

Elle est super légère.

Regardez.

Moi, je vais me balader un peu avec la Véliz.

Non, c'est pas mal.

Elle est très, très chouette.

Combien elle coûte?

39 euros.

Oh la vache.

Je suis moins cher que les grandes surfaces.

Moi, l'incohérence que je relève, c'est que vous avez les pièces...

C'est des grandes marques pour la réparation des valises.

Mais à contrario, vous faites fabriquer votre propre valise.

Et c'est là où ça risque de coincer à un moment donné.

Parce qu'ils vont dire, attends, lui, il est gentil, mais on lui donne toutes les pièces d'occasion.

Et il ne vend pas nos valises, il vend sa valise.

Et là, à un moment donné, ça risque de coincer.

Oui, mais si je suis à la merci d'eux, le jour au matin, ils pourront reprendre le business, on reprend la réparation et toi, tu ne fais rien.

Donc, il faut bien que je développe ma promo.

Non, mais là où c'est schizophrénique, votre business, c'est que plutôt que de changer la roue où vous allez gagner 25 euros, vous avez peut-être intérêt à dire, je vous vends une balise.

En fait, je ne devrais pas vous le dire.

On est plus margé pour la réparation que dans la vente.

En fait, dans la réparation, on gagne 80% de marge.

Ben, réparer!

Laissez tomber la vente, alors.

Mais si le client, il me dit, c'est pas réparable, j'ai pas envie qu'il aille voir un concurrent.

Mais alors, avec vos 100 000 euros, qu'est-ce que vous allez en priorité faire avec ces 100 000 euros?

Deux boutiques.

Une à Opéra.

On a trouvé les lieux.

Ok.

Opéra, Saint-Honoré.

Pas de réparateur, pas de vendeur de valise et surtout énormément de touristes.

Et si moi je suis à Clermont-Ferrand et je pète ma roulette?

C'est une excellente question, on a pensé à ça.

On a un contrat avec un transporteur, le plus grand transporteur au monde.

Donc vous avez un site internet où je peux demander à vous renvoyer ma valise?

Exactement, vous faites une demande d'enlèvement, on récupère la valise chez vous, on la répare, on vous la livre.

Oui, il a déjà tout fait.

Moi, je suis ce type de job.

J'aime bien tout maîtriser.

Ça se voit, ça se voit.

Ah ouais, ouais.

Alors Delphine, je vois que tu prends beaucoup de notes et elle ne parle pas beaucoup.

Vous êtes un phénomène.

Merci, Zéphine.

Vous avez réponse à tout.

Mais je pense sincèrement que ça ne suffit pas.

Je pense que vous êtes beaucoup trop éparpillés.

Et qu'il y a une idée qui est bonne, on l'a tous souligné, c'est la réparation de valise.

Bon, maintenant, moi, je voyage beaucoup, j'en ai jamais cassé, alors j'ai peut-être eu beaucoup de chance, mais je ne pense pas non plus que ce soit quelque chose qui soit très extensif.

Donc, voilà, moi, c'est la raison pour laquelle je passerai.

Delphine, c'est non.

Frédéric?

Je pense que vous êtes un entrepreneur exceptionnel.

En revanche, pour mon expérience, quand on crée une activité, il faut se focaliser sur une chose qui marche.

Et je trouve qu'à ce jour, il y a trop de lignes qui sont déployées pour vraiment voir l'activité qui va marcher.

Et donc, je vais passer.

Catherine ?

Moi aussi, j'ai envie de saluer votre bel état d'esprit.

Vous avez une énorme qualité, c'est la confiance en vous.

Et ça, c'est très important quand on entreprend.

Je suis convaincue que c'est beaucoup moins d'argent dont vous avez besoin que de conseils d'un mentor qui n'est pas moi dans cette assemblée.

Je vais passer.

Non, mais je suis très emmerdé parce que d'un côté, je vois le potentiel de dingue sur ce marché-là.

Vous avez trouvé un filon qui vous permet de faire du business.

Je pense qu'il faut s'appliquer énormément dans votre projet pour le repenser en intégralité.

Je trouve ça formidable, mais je n'aurai pas la disponibilité nécessaire pour vous aider suffisamment.

Malheureusement, je vais passer.

Ce qui me plaît beaucoup, c'est le côté environnemental, parce qu'on est en plein dedans.

Et le fait que vous êtes quand même sur à peu près 3000 valises de réparés par mois, alors que vous n'êtes que sur une petite zone.

Donc j'imagine très vite, au niveau national, ce que ça peut donner.

Moi, personnellement, je ne vous cache pas que ça peut m'intéresser, mais évidemment, il faut qu'on me parle de stratégie.

Vous demandiez 100 000 et 5%.

5%, c'est ça.

10% me semblerait plus approprié parce qu'il n'y a pas que l'argent.

Il y a aussi les conseils qu'on va amener qui sont que ceux-là, ils n'ont pas de valeur.

Donc, grosso modo, 100 000 euros pour 10%, ça tirait toi?

Oui.

Et vous?

Wasamba.

Et j'aime bien le personnage aussi.

Ça se voit qu'il est parti de rien, il a fondé sa boîte.

Non, mais j'apprécie le personnage, bien sûr.

J'ai l'impression un peu de me reconnaître.

Merci beaucoup.

Reste en contact.

Merci beaucoup.