A piece of jewelry that can save lives | My Eli | QVEMA

Bonjour à tous.

Bonjour.

Je m'appelle Ludivine Romary, j'ai 27 ans et j'ai fondé la start-up Mayeli.

Maïe.

Vous entendez sur mon téléphone une alerte qui émet une alerte sonore.

La musique dérive.

Et je pense que vous avez dû recevoir sur vos téléphones, comme je l'entends, un appel automatique.

Je vous invite à décrocher.

Allô?

L'urgence est en insécurité.

Venez contacter immédiatement la police.

Et également à lire le SMS qui est inscrit sur vos téléphones.

Je me suis fait agresser.

Si je ne réponds pas, appelle vite la police, Ludivine.

Vous avez également mon lien GPS sur ce SMS.

Et on soit bien à la position, effectivement.

Voilà.

De là où on se trouve actuellement, de là où vous vous trouvez.

Exactement.

Vous l'aurez compris, MyEli, c'est un bijou connecté qui permet d'alerter ses proches en cas d'insécurité au quotidien.

Comment ça fonctionne?

Je clique, comme je viens de le faire, une fois sur mon bijou et j'envoie un SMS accompagné de ma position GPS et un appel automatique directement envoyé à mes proches.

Mais il y a aussi une double fonctionnalité sur ce bijou-là.

C'est un système de réassurance pour mes proches.

Lorsque je double-clique, je vais renvoyer un SMS qui va permettre de vous rassurer.

Je pense que vous avez reçu mon SMS.

Oui, je l'ai reçu.

Je me suis bien rendu.

Bien rentré, Ludivine Urgence.

Donc, tu peux à la fois alerter et à la fois rassurer.

Vous le voyez peut-être à l'écran.

Voilà, ça c'est mon application mobile.

Je vais donc personnaliser mes contacts et mes alertes dans l'espace mon compte.

Je clique sur mes contacts et je peux à la fois renseigner juste ici le numéro qui s'affiche sur vos portables, mais également le SMS que je renseigne à l'intérieur.

J'ai plusieurs fonctionnalités qui est l'alarme sonore et l'enregistrement audio de la situation environnante d'insécurité.

Et je peux également personnaliser mon double clic.

Donc tu peux enregistrer l'environnement.

Exactement.

Maëlie, aujourd'hui, c'est 10 mois de commercialisation.

C'est 1500 utilisateurs.

Pas que des femmes, parce que c'est vrai que c'est souvent ce qu'on me pose comme question.

On a aussi ce modèle pour les hommes, mais aussi beaucoup d'enfants.

Un cas typique, une jeune adolescente qui fait des crises d'épilepsie à répétition et qui va pouvoir alerter jusqu'à 5 de ses contacts et non pas juste ses parents qu'il lui est arrivé quelque chose.

Et je suis là aujourd'hui pour vous demander un investissement de 150 000 euros pour environ 5% de la société.

Environ.

Environ.

Ça veut dire 10.

On peut peut-être rester sur ce environ.

On a réalisé une première levée de fonds au mois de mai dernier.

Une levée de fonds de 350 000 euros pour 8% de la...

Donc on a déjà eu une première valorisation au mois de mai dernier.

Ça fait six mois maintenant et aujourd'hui, on a une étape clé.

C'est la distribution de nos bijoux et d'une gamme de dix produits, dont ce petit nouveau qui est un collier, qui n'existait pas encore sur le marché.

My Eli, le nom.

My Eli.

Pourquoi?

La défense connectée, les valeurs fortes de l'éléphant, l'intelligence, la force de l'éléphant qu'on veut nous redonner aux femmes un peu au quotidien, de se sentir sereine et confiante dans n'importe quel déplacement du quotidien.

C'est assez intelligent.

Est-ce que tu y as pensé suite à...

Une mésaventure ou c'est un truc qui t'est venu comme ça?

La petite histoire, c'est que j'ai été victime d'un incendie chez moi, fin 2018.

Ma voisine a mis le feu à mon immeuble, donc je me suis retrouvée un peu sans rien.

Et pendant un mois, je ne saurais absolument pas expliquer pourquoi, mais je ne me sentais pas du tout bien dans les lieux publics.

Et là, je me suis dit, il faut vraiment que je développe ce bijou, parce que j'en ai vraiment besoin.

Et si moi, j'en ai besoin, il y a peut-être des milliers de personnes qui en ont besoin.

On est d'accord, les boutons d'alerte, ça existe déjà?

Oui, le marché des bracelets électroniques en général, pour les femmes,

C'est pas très beau.

C'est souvent du plastique, du caoutchouc, du silicone.

Et moi, je me suis dit, on va switcher et on va vraiment se concentrer d'abord sur l'usage d'un bijou avant de penser l'électronique.

Alors je vous invite, je pense que vous avez un bijou devant vous, et je vous invite à toucher le bijou.

C'est joli, hein?

Oui, tout à fait, c'est très joli.

C'est très joli.

Ce qui est bien aussi, c'est que ça ne se voit pas.

Souvent, ta pelle, quand le problème est en train de se...

Moi, j'ai des boutons d'alerte, mais c'est vrai qu'ils sont sur un porte-clés.

Et si t'es une femme qui est en train d'être agressée ou t'as quelqu'un qui commence à être un peu violent, c'est très flagrant d'aller dans ton sac à main, de sortir quelque chose.

Alors que si t'es un machin, l'agresseur va pas le voir.

Tu le touches, c'est normal.

C'est vraiment sympa.

Ça se porte bien, c'est élégant.

Tout à fait.

Donc, pour donner l'alerte, il faut cliquer deux fois, c'est ça?

Une fois.

Une seule fois pour l'alerte et un double clic pour dire je suis bien rentrée, tout va bien.

Ah oui, ça, ça peut prêter à confondre.

Il ne faut pas se tromper.

En revanche, quand on est vraiment stressé?

Nous, on communique toujours dessus de manière à un clic j'alerte, deux clics je rassure.

Donc vous avez 1500 utilisateurs, mais c'est 1500 clients?

Oui.

Est-ce qu'on peut parler un petit peu de prix, de marge?

Bien sûr.

On commercialise pour le moment les bracelets qui sont tous à 95 euros.

Pas de différenciation, les modèles cordon, le jonc, peu importe, le modèle homme également.

Le pendentif est autour de 140 euros à peu près.

Pour les marges, on fait un fois trois.

C'est-à-dire que nous, on a à peu près un coût de production des bracelets notamment à 20-25 euros.

Et sur le coût de fabrication, quelle est la part de l'électronique?

De mémoire, je crois qu'on est à 6,30 sur les cartes électroniques.

Le reste, c'est le bijou.

Les cartes électroniques, elles sont fabriquées à Bordeaux.

Ok, et c'est vous qui l'avez fabriquée ou vous avez pris quelque chose qui existait déjà?

Non, on l'a fabriquée.

C'est votre concept?

Ah oui, oui.

Quelles sont les projections de chiffre d'affaires en 2022, 2023, 2024?

Ici, fin 2020.

On sera à peu près à 380 000 et j'aimerais qu'on atteigne les 550 000 en 2024.

Le modèle, c'est un achat unique pour le moment.

Oui, tout à fait.

Je pense que l'intérêt, c'est vraiment de réussir à créer de la récurrence.

La seule chose possible que je vois, c'est au-delà d'en acheter un deuxième à un proche ou à de la famille, faire un abonnement.

Vous pouvez payer en plus avec votre bracelet.

À des options supplémentaires.

Autoriser des options qui sont on top de ce que vous avez déjà avec ce bouton de sécurité.

Et là, ça vous change complètement le modèle.

Parce que si vous arrivez à faire payer 10 euros de plus aux 1500 utilisateurs chaque mois,

C'est game changer pour votre business plan.

Moi, ce qui m'étonne, c'est quand même la valorisation que tu demandes et que tu as obtenue déjà la précédente.

Parce que grosso modo, si mes calculs sont justes, le dernier tour de table, c'était autour de 2 millions d'euros.

1,5 million.

1,5 million.

Et là, tu serais sur 3 millions.

C'est ça.

Déjà, les 1,5, bravo, parce qu'ils n'étaient pas faciles à aller chercher.

Je vais faire comprendre à des investisseurs, des business angels ou de la love money, parce que c'est comme ça qu'on a commencé, qu'il y a une suite qui est juste immense en termes de techno, en termes de business model, en termes de cible et en termes de marché.

Donc on a commencé il y a un an, où on a intégré notre CTO et un investisseur bordelais, un tout petit investisseur.

Puis après, on a recommencé en janvier dernier avec trois investisseurs qui nous ont rejoints.

Donc on est huit.

Qui sont bons aujourd'hui.

Quand même.

Et tous avec une casquette bien particulière.

Moi, ça me...

Ça me tient vachement à cœur.

Ce n'est pas juste un chèque qu'on signe et tu me donneras tes chiffres tous les mois avec tes rapports.

Aujourd'hui, dans cette équipe-là, les huit, ils ont une casquette, tous bien particulières.

Et chacun, il n'y a personne qui empiète sur l'autre.

Qu'est-ce qui manque?

Oui, c'est ça.

Aujourd'hui, idéalement, tu chercherais chez nous quel type de compétences pour t'accompagner?

En fait, vous avez tous un profil hyper particulier.

L'hardware, le software, le côté très B2C et business model, le côté industrie, le côté étranger, etc.

Et en fait, je ne sais pas vraiment vers qui me tourner.

À la fois, j'ai envie de dire, j'aimerais aussi avoir une femme, parce que c'est important, parce qu'il y a huit garçons.

Moi, j'ai été exclu d'office, parce que je ne correspond pas à ces critères.

Et en plus, il faut une femme.

Donc là, écoutez, je vais rentrer chez moi.

Moi, je vais parler en premier, en tant qu'exclu de la bordure.

Je pense que tu as été très direct et très concrète.

Je pense que tu as un profil d'investisseur que tu cherches idéalement.

Mais investissement, je ne suis pas dans les profils manquants à l'équipe déjà existante.

Il est vexé.

Non, pas du tout.

J'allais ajouter que tu présentes très bien les choses.

Évidemment, tu domines complètement ton sujet.

Je pense que l'idée est extrêmement bonne.

Personne ici pourrait dire le contraire.

Et ça va rendre des services à plein de gens.

Et c'est formidable, en fait, de dédramatiser l'angoisse potentielle.

Parce qu'on ne peut pas vivre que d'angoisse.

Et donc, on sait que ça peut arriver.

Donc, il faut effectivement avoir une solution.

Mais le reste du temps, il faut vivre de manière légère.

Et donc, ça, ça résout pas mal de problèmes.

Après, je te demanderais peut-être conseil un jour sur une de mes startups, sur les valos, parce que tu as l'air très forte sur la capacité à valoriser.

Personnellement, je trouve que c'est un peu cher, mais ce n'est pas le débat, comme tu l'as compris.

Donc, je ne serai pas de l'aventure.

Ou comme je l'ai compris, je ne serai pas de l'aventure.

Alors, moi je trouve le produit vraiment très chouette.

Il est très agréable à porter, il est facile d'utilisation.

Donc franchement, bravo pour ça.

Merci.

Après, j'ai un petit sujet, mais qui est propre à ma philosophie.

Je crois assez peu à« j'envoie un SMS pour dire au secours».

Parce qu'au moment où je l'envoie, ce proche-là, je ne suis pas sûre qu'il puisse réceptionner le message.

Par exemple, si maintenant, là, ma fille m'envoie un message au secours maman, je ne vais clairement pas le lire.

Et deux, je pense que pour la personne qui porte le bijou, c'est un peu lui faire croire que parce qu'elle a ça,

Elle n'a pas à faire attention à son environnement.

Mais encore une fois, c'est très personnel.

C'est pour ça que je ne suis pas très à l'aise.

C'est la raison pour laquelle je passe.

Dans les trois restants présélectionnés, lequel veut y aller pour prendre la parole?

Alors, je pense qu'il y a un marché pour ça.

Et puis, la preuve, elle est quand même là.

Je trouve qu'il est très joli et qu'il y a moyen aussi de venir bonifier l'achat pour pouvoir générer un panier d'achat qui est plus élevé et de façon récurrente.

Nonobstant, à l'évolution aujourd'hui, on est au tout début et la technologie évolue rapidement.

Donc, il va y avoir énormément d'argent à investir pour pouvoir continuer à faire évoluer cette technologie et que ça demeure dans l'air du temps pour être un produit que les gens ont encore envie et que ça se connecte et tout ça.

Alors ça, c'est de un.

Et deux, la valo, qui est quand même substantielle.

Et dans le moment, la distance aussi.

Alors tout ça mis ensemble, pour moi aujourd'hui, je trouve que c'est un peu prématuré d'embarquer dans cette aventure-là.

Alors pour ces raisons-là, moi je vais passer.

Ok.

Donc si on fait un petit point intermédiaire, on n'aura pas de femmes.

Non, non, tant pis.

Dans les populations.

Ceci dit, il te reste deux hommes qui ont une très grande part de féminité entre eux et qui vont pouvoir donner leur position.

Mais on a quand même...

et le réseau B2C et surtout le business model B2C a calibré de l'autre côté.

Le roi du hardware, il va parler.

A.V.

César.

Merci, merci mon ami.

Bon.

Pour moi, c'est compliqué parce que je vois beaucoup de problèmes.

Et vous arrivez en fait à un prix de revient qui vous condamne à vendre en direct.

Si vous voulez passer par des distributeurs, il va falloir vraiment faire baisser la bombe, enfin le coût du matériel, parce que sinon vous n'allez jamais vous en sortir.

Et en plus, vous vous êtes, alors ça c'est sûrement à cause de votre talent, mais vous êtes enfermé dans une valorisation dès le début, quand même assez importante.

Et donc ça vous enferme maintenant de lever sur des montants assez importants, alors que les revenus ne sont pas là.

Et donc la proposition pour un investisseur, elle est quand même très compliquée.

Et tout ça mis bout à bout font que malheureusement, je ne vais pas vous suivre.

Bon, donc on n'aura pas de femmes, on n'aura pas le roi du hardware.

Après, sur le sujet de la valo, enfin, pour en discuter, je peux être du tout fermée sur une valo.

Mais ça tombe bien parce qu'Anthony aime bien discuter des valos.

Il nous reste donc le roi du 8-2-6 et de la communauté.

C'est un chien.

C'est le risque, mais c'est le risque de planter une valo trop haute.

J'ai fait cette erreur moi aussi dans certains tours de table.

Tu veux...

Paraît très confiant et tu vas annoncer une valo très haute.

Et en réalité, tu réalises que les gens ferment le dossier avant de l'avoir ouvert.

Et tu n'as qu'une seule occasion de faire une première bonne impression.

Et une fois que le dossier est fermé, on le réouvre rarement.

Bref, c'était mon petit point mathématique.

Point 1, bravo parce que tu as plein d'idées, plein d'énergie, tu es jeune, tu t'es lancé, donc félicitations.

Et je pense que tu tiens un truc, mais pas le bon goût à mon avis.

Parce que je pense que tu as vraiment une vocation de défendre les femmes, les enfants, les personnes âgées, on va dire l'humain de manière générale.

Et que ce serait beaucoup plus intéressant pour toi d'être une société de technologie.

Qui va inventer, qui va créer, qui va potentiellement vendre en B2B plutôt qu'en B2C.

Et ce serait beaucoup plus rémunérateur et tu toucherais encore plus de monde.

Parce que là, tu as plein de métiers à gérer, tu as plein de casquettes.

Concentre-toi peut-être sur ta mission principale qui est aider le quotidien des gens, le sécuriser.

Et c'est là que tu vas créer de la barrière.

Donc moi, si j'étais toi, je m'éloignerais du côté B2C pour me concentrer sur vraiment une technologie.

Et à ce moment-là, je pense que tu justifieras ta valorisation.

Et c'est dans ce cas-là que j'aimerais te reparler dans quelques mois quand tu auras réfléchi.

Dans cette configuration, je passe mon tour.

Merci beaucoup, le divine, et bravo.

Merci beaucoup.

Merci beaucoup.

Bon courage.