Enfin une solution pour les colis volumineux ? | Agrikolis | QVEMA | S5

Bienvenue.

Alors cette année, on a une nouveauté, on a un chronomètre et vous avez 1 minute 30 pour nous enchanter.

Très bien, merci.

Merci.

Bonjour, je suis Cédric.

Bonjour, je suis Guillaume.

Je voulais savoir ce que vous faites vendredi, entre 9h et 17h.

Car le livreur va venir avec votre nouvelle machine à laver.

Vous avez vraiment envie de prendre un jour de congé pour ça?

Aujourd'hui, quand vous achetez un petit colis, vous pouvez aller le chercher dans votre bureau de tabac ou chez votre fleuriste au coin de la rue.

Mais quand c'est un grand colis, comment vous faites?

Ça n'existe pas cette solution-là.

Donc nous, on a décidé avec Cédric de créer des relais pour les gros colis.

Mais vous savez où?

Chez les agriculteurs.

Parce que des agriculteurs, il y en a partout, aussi bien à la campagne que proche des centres-villes.

Jamais on n'aurait imaginé que cette solution pouvait apporter autant de services.

Pour l'agriculteur, il reçoit de l'argent à chaque colis réceptionné.

Et déjà plus de 4 millions d'euros reversés aux fermes de notre réseau.

Et en plus, ça lui permet de rencontrer du monde.

Maintenant, pour vous, on a la solution.

Le soir, en rentrant du travail, vous irez à la ferme chercher votre colis.

Et vous pourrez même y aller le samedi.

Et cerise sur le gâteau, vous pourrez revenir avec des bons produits de la ferme.

Et pas de soucis pour votre machine à laver, il va vous aider.

aider à la charger dans votre véhicule.

Aujourd'hui, à Gricoli, c'est plus de 800 000 clients qui sont venus dans nos 300 fermes.

Et demain, on va développer le réseau pour avoir plus de 1000 fermes.

Pour rejoindre notre aventure et aider un maximum d'agriculteurs, nous vous demandons 300 000 euros pour 6% du capital.

Agricoli.

Stop.

Le chrono, le chrono, le chrono.

Vous êtes à 5 secondes de retard, mais ça va.

Détendez les épaules.

Soyez détendus.

On est en famille.

Merci, merci.

Vous pouvez me parler un peu de vous?

Tous les deux, on a travaillé dans la supply chain, dans le transfert de gros produits.

Donc on a juste fait une conjonction entre notre métier qui était de transporter des gros colis et nos voisins agriculteurs qui sont en recherche de revenus complémentaires.

Ils sont en charge de rencontrer du monde.

Et puis ils ont des espaces de stockage, ils ont des moyens de manutention.

Et ils sont pour la plupart habitués à recevoir du public.

Ce que je vous propose, c'est qu'on est venu avec deux agriculteurs avec qui on travaille depuis 2019.

Donc on va leur demander de venir.

Ouais, super.

En attendant, on va vous donner quelques produits des agriculteurs avec qui on travaille.

Ah, super ça.

Ça, j'adore.

Ça, nous, on aime bien.

Dès qu'il y a à manger, Eric, il est là.

Ah bah oui, bien sûr.

Le petit sac.

Merci beaucoup.

Bonsoir.

Bonsoir.

Vous êtes de quelle région, messieurs, dames?

On vient de Bretagne.

Et moi, je suis éleveur laitier sur l'entreprise familiale depuis cinq générations.

Et en fait, dès qu'on a vu dans la presse en 2019 cet article-là pour Agricoli, j'ai tout de suite dit à mon épouse qu'il faut être les premiers dans la région à ouvrir ce relais.

Et grâce à Agricoli, du coup, j'ai rejoint mon mari sur son expat.

il y a cinq ans.

Et au bout d'un an, j'ai décidé d'aider mon mari dans le développement de la ferme et j'ai ouvert ensuite un magasin à la ferme.

Vous avez créé un magasin parce que vous aviez des clients d'agricolique qui arrivaient chez vous?

En fait, les gens qui venaient chercher au départ un colis, ils ont dit« Tiens, on est sur une ferme, il n'y a pas des œufs, il n'y a pas du lait.

» Donc en fait, voilà.

Ça a généré une activité secondaire.

Exactement.

Voilà, c'est ça.

Et vous avez gagné combien depuis le début, du coup?

Dans la pratique, c'est 100 à 150 colis par mois.

Donc c'est appelé de 500 à 1000 euros par mois.

Donc, ce n'est pas négligeable.

C'est beaucoup.

Les 1000 euros, c'est vraiment que pour les colis.

Voilà, c'est ça.

Et après, vous pouvez générer des revenus supplémentaires avec la ferme, la visite, enfin tout ce que vous pouvez faire.

Voilà, c'est ça.

Mais Agricoli ne touche rien sur les produits que vous revendez.

Non, il nous apporte...

Donc c'est plus un argument pour vous convaincre de le faire.

Je trouve ça extraordinaire, en fait.

D'une simple balade pour aller récupérer son colis, ça se transforme en une expérience en famille où je vais emmener mon fils ou ma fille balader avec moi.

Ça fonctionne comme effet favorable si vous avez effectivement de quoi vendre aux particuliers.

Après, je connais bien la campagne, j'ai une maison de campagne, il y a plein de super agriculteurs autour.

Simplement, quand on arrive sur leur exploitation, en réalité, ils sont très occupés.

Est-ce que ça prend un peu plus de temps qu'un rôle écolique classique?

Parce que le temps que l'agriculteur sorte de son exploitation et puis aille chercher le produit?

Déjà, on va voir tous nos agriculteurs et on regarde si l'activité qu'on va leur demander est compatible avec l'exploitation.

Ce qui fait qu'on refuse quelquefois des agriculteurs qui sont inscrits parce qu'on remarque qu'ils ne pourront pas...

Et pendant que vous êtes là, est-ce que vous savez quel pourcentage de personnes qui sont venues récupérer un colis vous ont au moins acheté un objet ?

Moi, je dirais 20% des gens.

Mais il n'y a pas qu'une histoire aussi d'achat dans la ferme.

L'agriculteur, il est très vite seul en fait, parce qu'on parle effectivement de la transformation, parce qu'on a un magasin, mais aussi on a l'agriculteur qui n'a pas de magasin, qui ne voit strictement personne dans sa journée et qui fait juste agricolie.

Donc il y a aussi ce côté social, ce côté humain, où aujourd'hui on crée du lien entre le consommateur et l'agriculteur.

Beau discours, bravo.

C'est bien pitché.

C'est très bien dit.

Super, merci beaucoup.

Merci à vous.

On est toujours heureux de recevoir des agriculteurs dans Qui veut être mon associé?

Parce que Dieu sait que vous êtes, vous aussi, des entrepreneurs méritants.

Merci à vous.

Merci pour ce que vous faites pour nous.

Merci à vous.

Merci de votre accueil.

En tout cas, ça existe depuis combien de temps?

Je n'en ai jamais entendu parler.

On a été créé en 2019.

Oui.

Et on a démarré avec une grande enseigne de...

Lequel, vous pouvez le dire.

On a commencé avec Cédiscount.

Ok.

Et qui nous a lancé avec au début 20 fermes, 30 fermes, 80 fermes.

4 millions d'euros reversés, c'est-à-dire que c'est ce que vous avez donné aux agriculteurs qui ont joué le jeu, qui ont réceptionné un colis.

Et ces 4 millions, ils viennent d'où?

Alors, qui les paye?

Jusqu'à présent, c'est les sites internet qui proposent la livraison en relais.

Donc, vous achetez une machine à laver, je choisis A, livraison en relais agricolie.

La ferme juste à côté.

Et après, nous, on facture les sites internet pour cette prestation.

Mais vous avez gagné combien si il y a eu 4 millions d'euros de reversés?

Vous, ça représente quoi pour vous?

L'année 2024, on devrait faire 1,4 million de chiffre d'affaires.

Cédric, sur les 1,4 million de chiffre d'affaires?

Oui, on va donner 60% à l'agriculteur.

Donc ça veut dire que ça va laisser une marge de combien à Agricolis?

Un petit peu moins de 500 000 de marge.

C'est votre première levée?

Non, c'est la troisième.

Vous avez levé combien d'autres?

300 000 euros la première fois, en 2019.

1,2 million fin 2022.

Et là, on relance...

Vous levez combien au total dans cette troisième levée?

900 000.

Ok.

Dont 300 000 ici.

Exactement.

Mais aujourd'hui, votre activité, elle est rentable, n'est-ce pas?

Elle a été rentable, sauf l'année dernière.

Notre client, ses discounts étant liés à Casino, a perdu pas mal de ventes.

On a perdu 50 à 60% sur un client qui faisait 95% de notre chiffre d'affaires, ce qui nous a emmené dans une chute rapide.

Et vous êtes encore dépendant d'un ou deux gros clients.

C'est un peu le risque dans les startups.

On dit souvent qu'il ne faut pas avoir de dépendance économique, faire en sorte d'avoir plein de clients et parfois même killer des clients, donc sacrifier des clients pour pouvoir aller en chercher de nouveaux.

Vous n'avez pas peur que ça vous retombe dessus?

Non, là, en fait, on a une visibilité sur l'arrivée de nouveaux clients.

Là, c'est le roi Merlin, je regardais sur Internet, c'est ça avec qui vous travaillez?

Là, on travaille avec eux et on va lancer un autre acteur du bricolage début d'année prochaine, un gros d'ameublement qui est français mais qui travaille au niveau européen.

Non mais...

Dans tous les cas, vous êtes obligés de travailler avec des gros acteurs, donc c'est un peu le piège.

Il faut des gros, mais après, ça peut aussi vous tuer.

Mais c'est des gros, mais après, vous n'avez pas le choix.

Ils ne peuvent pas faire autrement.

On voit des groupes pour amener la rentabilité et l'équilibre de l'entreprise.

Et la taille critique.

La taille critique.

Et après, on va travailler avec des entreprises intermédiaires.

On a plein de petits sites internet qui sont spécialisés.

Il y a eu des énormes investissements dans ce qu'on appelle le dernier kilomètre, la logistique de fin.

Et ce qui est marrant, c'est que le dernier kilomètre, c'est 50% du coût total de la logistique quand on fait un achat e-commerce.

Mais malgré les investissements massifs des VCs dans ce business, personne n'a jamais vraiment réussi à le craquer.

Donc ça me ferait vraiment marrer que ce soit vous qui y arriviez.

Mais comment vous pensez pouvoir réussir là où...

Tant de startups ont échoué avec ce dernier kilomètre.

Ce que je vous disais, c'est qu'on a été positif pendant trois années consécutives.

Il nous faut que 20 000 colis par mois.

Et la deuxième chose, notre différence, c'est que s'il n'y a pas de colis, on ne donne rien à l'agriculteur.

C'est-à-dire qu'on n'a pas besoin de payer des entrepôts, on n'a pas besoin de payer des caristes.

Tu mets tout en structure variable.

Exactement.

Tu peux scaler rapidement en plus, une fois que tu les mets dans le système.

Et on investit près d'un million et demi dans nos outils informatiques.

Parce que quand on vous voit comme ça débarquer, on se dit ça va être encore une petite boîte rurale, machin.

Mais en réalité, vous avez quand même bien pensé le truc.

Vous avez été capable d'aller lever des fonds.

Et même si vous n'avez pas le profil quand on vous entend pitcher, parce que ce n'est pas votre point fort, mais vous avez quand même bien déroulé.

Donc vous êtes moins naïf en business qu'on pourrait le penser initialement.

Merci.

Très bien.

D'habitude, ils sont tous au taquet.

Et là, personne ne bouge.

Je ne sais pas si c'est de bonne augure ou pas, mais c'est surprenant.

Je les trouve bien calmes.

Et ça prend beaucoup de notes, surtout côté Eric.

Mais là, il fait sa liste de courses, je connais par cœur.

Quand vous avez pitché, à la fin du pitch, je me suis dit, ça y est, encore le monde agricole, on va vouloir faire pleurer.

Et en fait, vous m'avez donné tort parce que vous êtes des vrais bons entrepreneurs.

Vous avez fait quelque chose qui répond à un besoin, qui est bien pensé, qui est pragmatique.

Vous résolvez, vous apportez une solution à un pain, à une souffrance de marché.

Donc honnêtement, vous cochez beaucoup de cases.

J'ai un grand respect pour ce que vous faites, d'autant plus que vous aidez des personnes qui ont une situation compliquée.

On le sait en France.

Et moi, le premier, c'est très loin de ma réalité.

Et en fait, j'essaie toujours...

De pouvoir fournir une pensée de manière à apporter plus que de l'argent.

Et là, c'est trop loin de mon monde et je préfère humblement me retirer.

Mais en tout cas, vous avez tout mon respect pour ce que vous avez fait.

Merci.

Merci.

Pour une fois, je suis alignée avec Anthony.

Vous apportez une vraie solution.

Et les valeurs que vous nous partagez ce soir, sincèrement, vous avez eu une idée lumineuse.

Moi, jamais je n'aurais fait la connexion entre le e-commerce et la ferme du coin.

Donc pour ça, franchement, vous pouvez être fiers de vous parce que vous avez réalisé quelque chose qui est quand même incroyable.

Et vous méritez quelqu'un qui peut aller avec vous et continuer à abattre les frontières.

Vous ne cherchez pas que de l'argent.

Donc ce sera sans moi cette fois-ci.

Mais j'espère vraiment que vous allez trouver quelqu'un sur la ligne pour vous accompagner.

Merci.

Franchement, quand on voit ce que vous avez fait, c'est plus que remarquable.

Le petit souci que vous avez eu sur ces discounts, c'est embêtant évidemment quand on dépend d'un client, mais c'est comme ça, quand on démarre, de toute façon, on prend ce qu'il y a.

Donc en fait, vous n'aviez pas le choix, et déjà d'avoir signé ces discounts, c'est déjà énorme.

Je veux dire, en partant de rien, 300 points de vente, des agriculteurs qui ont l'air extrêmement heureux, vous générez à nouveau de l'activité, vous générez du lien social, et on sait à quel point la solitude et la souffrance des agriculteurs est très forte.

Et puis même pour les personnes qui sont isolées éventuellement à la campagne, ça leur permet aussi d'aller rencontrer des agriculteurs.

Bon, alors moi, bon, j'ai...

En fait, je pense que je ne vais pas investir chez vous, mais je vais vous aider.

D'accord.

Merci, Père.

Et en matière de réseau, pour trouver des partenaires.

Et en matière organisationnelle, si vous avez besoin en termes de stratégie, je ne suis plutôt pas trop mauvaise dans ce sujet-là.

Voilà, donc pas de sous, mais du temps et du mentorat avec grand plaisir.

Merci beaucoup.

Très bien, merci.

La tension est à son maximum là.

Honneur aux aînés.

Cédric et Guillaume, vous avez développé un très beau projet.

Vous avez une valo qui est importante, elle est à 5 millions d'euros.

Certes, ça s'explique parce que vous avez déjà eu des tours de table, mais bon, vous ne faites que 1,4 million d'euros de revenus, à une rentabilité qui est proche.

Mais là, vous êtes sur une valo plus de tech.

C'est ça qui est un petit peu compliqué.

Je pense que je suis la bonne personne pour vous aider.

Je pense que je peux vous apporter ce dont vous avez besoin pour pouvoir passer à la vitesse supérieure.

Regardez que vous répondez à toutes les exigences des retailers.

Il faut parler le même langage, il faut être rigoureux là-dessus et avoir un niveau de qualité au top.

Ça, je peux vous aider.

Tout ce qui est logistique, gros machin, les tracteurs et tout, tout ça, moi, ça me parle, c'est super.

Donc, c'est un univers vraiment qui me correspond.

Je vais vous faire une proposition.

Je vous propose donc les 300 000 euros, donc la somme que vous demandez.

Comme la valorisation ne me convient pas et que je considère que je peux vraiment vous apporter,

Je vais vous demander un supplément en BSA, c'est-à-dire en actions qui seront données pour le travail que je vais apporter.

C'est une proposition non négociable que je trouve très faire.

Donc je vous propose 300 000 euros contre 6% plus 2%.

On t'a connu plus agressif.

Tout à fait, c'est pour ça que je ne vous tords pas le bras.

Mais c'est pour ça qu'elle n'est pas négociable non plus.

Je témoigne de sa bienveillance.

C'est très équitable.

Parce que j'ai envie de faire le deal avec vous.

Merci.

Merci.

Première proposition, magnifique déjà.

Voilà, vous avez déjà une vraie proposition.

Et il nous reste Juliane.

Déjà, vous, personnellement, vous êtes touchant.

Vous me parlez d'un sujet qui me touche aussi.

J'essaie de soutenir diverses associations concernant les aides aux agriculteurs, etc.

Vous me parlez de retailers, c'est-à-dire de grandes enseignes.

C'est aussi quelque chose où j'ai une expertise.

Après, le transport, je ne vous cache pas que je n'y connais pas grand-chose.

Mais j'ai une expertise en tout ce qui est force de déploiement et force de distribution.

Et je pense que votre histoire, la Grécolie, ça peut aller très vite.

Parce qu'en fait, il ne faut pas 50 clients.

Il faut 2-3 clients.

Et après...

On déploie.

Donc je vais vous faire une proposition.

Aussi.

Ma proposition, c'est 300 000 euros pour 6% plus...

1% de BSA et 1% pour l'association de votre choix.

Merci.

Déjà, on vous remercie pour les retours, ça nous fait chaud au cœur de voir que notre projet peut tous vous toucher, sous une forme ou une autre.

Donc ça nous rend très confiants sur l'avenir.

Donc on veut d'abord vous remercier pour ça.

Donc je continue.

Donc Eric, nous acceptons votre offre.

Il n'y a pas de mais?

Non, il n'y a pas de lait.

Et on retient merci aussi à Alice, si elle peut nous ouvrir son carnet d'adresse.

T'inquiète, t'inquiète, je vais dire rien.

Bravo!

Merci, merci beaucoup.

On va s'entraîner au pitch.

Bravo, bravo, super.

Bravo aux agriculteurs.

Il y a quelque chose que j'ai que tu n'as pas?

L'expérience.

Non.

J'ai un tracteur.

En tout cas, tu pourras compter sur ma foule d'éducation parce que je t'aiderai et je te présenterai aussitôt que l'émission est terminée, dès demain matin, la direction du groupe Carrefour parce que c'est celle avec laquelle j'ai la plus belle relation.

Et si tu recherches un ambassadeur ou un commercial ou un verpé, tu peux aussi compter sur moi, je le ferai bénévolement.

Merci Juliane et merci Alice parce que je pense que vous allez bien contribuer.