An entrepreneur rejects Anthony Bourbon's offer | Sonaide | QUEMA | S5

Je suis Nicolas Turpot, ingénieur, chercheur en intelligence artificielle sonore et entrepreneur.

J'ai créé une techno pour aider mon grand-père.

Gérard, 80 ans, habite seul chez lui.

Sa fille n'a qu'une seule crainte, c'est de le retrouver au sol après de longues heures à attendre.

La solution?

Bon, vous la connaissez.

Un collier ou un bracelet.

Sauf que comme le dit très bien Gérard, c'est pas un chien.

Et la dernière chose qu'il a envie de se rappeler, c'est qu'il est vieux.

Et ce bracelet, ça lui rappelle tous les jours.

Chez Soned, fini les bracelets.

On branche notre dispositif sur votre mur et, au moindre appel à l'aide, gémissement de douleur, un haï ou situation de détresse sonore liée à la chute, ça appelle les secours.

Sa fille est maintenant vraiment rassurée.

Aujourd'hui, pour commercialiser son aide à plus grande échelle, j'ai besoin de 250 000 euros contre 10% de mon capital.

Ce petit bijou de technologie va changer notre façon de vieillir.

Ok.

Très bien, ça a failli dépasser, mais parfait.

Avant qu'on commence, je vous propose de faire rentrer justement mon grand-père, papy Gérard.

D'accord.

Ce sera sûrement lui qui sera le meilleur pour vous faire une démo de la solution.

Ah.

Vas-y, Shahan.

Bonjour, Gérard.

Bonjour, monsieur.

C'est rapide.

Et du coup, là, je reçois l'alerte comme quoi mon grand-père est en danger.

Donc, bien sûr, je peux répondre à mon grand-père et lui parler.

Mais comment?

Puisque vous voyez que la tablette est installée ici.

On appelle main libre.

Oui, on appelle vocal classique.

Mais si votre grand-père, il est dans la salle de bain?

Ça couvre entre 45 et 50 mètres carrés.

Et au-delà de ça, on a ce qu'on appelle des répéteurs.

Comme le Wi-Fi, quoi.

Exactement.

S'il tombe, qu'est-ce qui arrive?

Dans ce cas de bruit de chute, là, dans ce cas-là, en effet, par exemple, si on est à une dizaine de mètres, c'est très difficile à reconnaître.

Par contre, on va reconnaître ce qu'on appelle l'inactivité inhabituelle sonore.

Le fait qu'inhabituellement, à ce moment-là, c'est long et il n'y a pas d'activité sonore liée.

Et là, on va créer une alerte.

Et justement, cette technologie, qu'est-ce que c'est exactement?

Est-ce que c'est juste un moteur qui a été entraîné avec des paramètres spécifiques, où il y a eu un vrai développement d'une intelligence artificielle?

Parce qu'à une valo à 2,5 millions, je pense qu'on est au-delà de la petite couche marketing.

Tout à fait.

Comme je l'ai expliqué dans mon pitch, je suis chercheur en intelligence artificielle sonore.

J'ai fait mon doctorat sur la reconnaissance de son ambiant en environnement réel domestique.

Il y a notre plus-value à nous.

Ça, c'est la grande chose.

L'intelligence artificielle est embarquée.

Il n'y a rien qui s'en va sur des serveurs.

Ça permet de l'intégrer dans des logiciels existants.

Après avoir insisté sur l'intelligence,

L'intelligence artificielle, le point fort de son produit, Nicolas présente ses chiffres, qui sont encore balbutiants, car le projet n'en est qu'à ses débuts.

Il y a combien de clients?

Quel est le chiffre d'affaires?

Nous, nos clients, ce sont les boîtes de téléassistance.

On est en B2B, je pense que vous l'avez compris.

Mon chiffre d'affaires, c'est 20 000 euros cette année.

On va faire 1 million d'euros l'année prochaine.

Comment tu passes de 20 000 à 1 million?

Notre but, c'est typiquement avec ces téléassisteurs.

On est déjà en négociation très avancée.

Et en réalité, c'est pour ça que je parle d'un million l'année prochaine.

La discussion se prolonge jusqu'à ce que les investisseurs aient suffisamment d'éléments pour se positionner.

Nicolas, merci.

Je suis impressionnée par ce que vous avez réussi à développer.

Depuis tout à l'heure, je réfléchis à quelle aide je pourrais vous apporter, mais à vrai dire, je ne vois pas.

On est vraiment sur de la tech, on est vraiment sur quelque chose d'hyper spécifique, qui porte de belles valeurs et surtout qui pourrait aider son prochain.

Donc là-dessus, voilà.

Mais ce n'est pas avec des belles valeurs que je vais uniquement pouvoir vous aider.

Et donc c'est pour ça que je vais passer mon tour.

Très bien.

Merci.

Alors, le sujet de la silver economy, c'est-à-dire du vieillissement de la population ou en tout cas de l'économie des seniors, c'est un sujet que je connais bien.

Donc c'est intéressant, mais c'est vrai que moi je trouve que c'est un peu trop tôt pour venir nous voir.

Je ne vois pas en quoi ça se substitue correctement à un bracelet ou à un collier qui me semble bien fonctionner.

Mais après, si ça fonctionne, et c'est ce que je vous souhaite, tant mieux.

Très clair.

Merci beaucoup.

C'est du B2B.

Et je ne vois pas comment je peux vous aider.

Pourtant, c'est quelque chose qui m'intéresse beaucoup, la techno.

Je cherche les dossiers en techno.

Je passe.

Merci.

Moi, je trouve qu'on est complètement hors sujet, là.

Ce que je vais dire va paraître dur, mais ce n'est pas l'objectif.

Écoutez-moi bien.

On est donc là sur une technologie très large.

Cette technologie peut être utilisée pour énormément de choses.

On pourrait donner une valeur largement supérieure à l'entreprise.

Et moi, c'est ce que j'aurais voulu entendre.

Ah oui, on sent la détresse.

C'est ça.

Papy est tombé dehors.

Donc tout ça pour dire que l'ambition devrait être 10 fois plus, 100 fois plus grande, parce que probablement la technologie le permet.

Donc, je ne vais pas faire de proposition.

Parce que pour moi, la valo, elle n'est pas valable dans ce cadre-là.

Ok, merci.

Bon, regarde, j'ai écrit vraiment plein de choses pendant le cas.

Je trouve ça passionnant.

La silver economy, donc les seniors.

Je trouve que c'est une super verticale.

En 2040, il y a plus de 20% des humains sur la Terre qui seront des anciens.

Ils ont un gros pouvoir d'achat.

Plus de 15 fois celui des jeunes, donc c'est des gens qui sont prêts à payer.

C'est quelque chose qui est important pour moi parce que moi, je veux gagner de l'argent.

Et donc, je veux de la liquidité dans mes investissements.

Et ça peut être le cas.

La domotique, c'est un truc qui m'éclate.

J'investis toujours dans mes maisons beaucoup d'argent pour avoir la domotique.

Je parle à la voix pour fermer les rideaux, les fenêtres.

C'est un truc de ouf.

C'est quelque chose qui est pour moi l'avenir.

Il y a de l'intelligence artificielle, c'est un buzzword quand tu veux lever des fonds.

Aujourd'hui, c'est l'explosion.

70% des levées de fonds VC, c'est de l'intelligence artificielle.

Tu peux avoir des valorisations énormes.

Je pense que je peux t'apporter quelque chose, vu qu'on est très complémentaires.

D'un autre côté, ton cerveau business m'inquiète.

Je n'ai pas l'impression que tu sois très business, très argent.

Tu es plus dans le produit.

Donc, j'ai besoin de te tester.

Imagine, on parle même plus de la société, on parle de toi en perso, on est dans la rue tous les deux, et je te donne 10 millions en espèces, en cash.

Qu'est-ce que t'en fais?

Moi, je te démontre.

Moi, j'ai du cours.

Tu fais et tu me dois rien à moi.

Je te dis, qu'est-ce que tu fais pour toi, pour ta vie?

Je vois tous les gens qui ont des problèmes autour de moi.

Je résous leurs problèmes grâce à ces 10 millions.

Ils me le rendront, mais 100 fois plus.

Putain, c'est pas le genre de réponse que j'attendais.

Ça, c'est pour Anthony, pas bon du tout comme réponse.

Ça, c'est pas bon du tout.

C'est exactement pour ça que je voulais poser cette question.

Je pense que t'es trop gentil.

Je pense que t'es trop gentil.

Et quand tu me vois une réponse comme ça, ça me fait mal au ventre.

Moi, j'aurais essayé de comment je peux multiplier ces 10 millions, comment les faire fructifier.

Et tu vois, t'as pas ce cerveau business.

C'est ça qui m'ennuie.

Donc, t'es très produit, mais il te manque un gars qui sait faire du business, qui sait faire de l'argent.

Et c'est pour ça que je pense que je peux t'aider quand même.

Et qu'à deux, on peut faire quelque chose.

Plot twist.

Mais par contre, je vais te défoncer ta valo.

Vu d'où tu pars, et vu que là, on n'a rien, on a le produit, je ne veux pas être un associé dormant qui va te prendre 10 points ou 15 points ou 20 points.

Je veux 30 points de la boîte et je te donne tes 250 millions.

Il y a déjà un truc que je peux répondre tout de suite, parce que ça, par mon pacte d'associé, déjà, ce n'est pas possible.

Déjà, d'une, il faut que je les appelle, il n'y a pas de doute.

Et c'est pour ça.

Mais là, c'est toi le CEO.

Il faut que je les appelle, machin.

C'est qui le patron?

Tu dois réfléchir business.

Vous avez combien de pourcents de votre boîte?

Moi, 90.

Ah oui, quand même, si.

Ah ben ça va, oui.

Et 90, c'est ta peur de tes 10% d'investisseurs.

Et tu me dis, je ne peux pas décider, ils ont 10%, ça n'a aucun sens.

Donc tu as 90%, tu as quelqu'un qui te dit, je peux te donner l'argent que tu viens chercher, et tu préfères...

Trouver des raisons pour ne pas le faire?

Moi, aujourd'hui, je suis venu vous offrir un deal en avant-première.

Et du coup, dans les expertises que j'ai dans ces fauteuils-là, je me suis dit qu'il y en avait certaines qui seraient vraiment intéressantes pour moi.

Là, tu en avais un quand même, qui t'a fait une belle proposition.

Pour dire ça gentiment, c'est peut-être pas celui qui avait exactement les valeurs et l'expertise que je venais chercher aujourd'hui, sans vouloir être complètement des valeurs.

C'est quoi les valeurs quand tu dis les valeurs?

On vous avait très bien expliqué sur mes valeurs peut-être trop humaines et pas assez« charques».

Ça fait partie des choses qui sont pour moi des valeurs d'une entreprise.

Tu ne voulais pas avoir le verre dans le fruit.

Tu ne voulais pas gagner d'argent.

Je suis ultra sur la partie business.

J'ai très envie de faire toutes ces choses-là dans une limite du raisonnable.

Voilà.

Très bien.

C'est ton choix et en tout cas, c'est un choix courageux.

Merci beaucoup.

Et à vous de prouver à Anthony que vous avez bien eu raison de lui dire non.

Je suis reboosté à bloc.

Exactement.

Merci.

Bravo.

Super.

Au revoir.

Il voulait que je pisse mon projet Vraiment Invest.

Et le projet Vraiment Invest, c'est dire, je peux aller sur plein de types de marchés différents.

Oui, c'est vrai.

Mais si je vais dans plein de types de marchés différents, je m'éparpille aussi.

Donc moi, j'avais ma ligne de motif, ma ligne motrice, et j'ai fait.

Anto, ça va?

Ton petit cœur, il a été brisé, là.

Non, mais tu viens chercher de l'argent, on te donne l'argent, tu ne le prends pas, c'est paradoxal.

Oui, mais l'argent n'a pas d'odeur, mais il a des valeurs.

Voilà, il y a argent et argent, quoi.

Donc, la conclusion, c'est qu'il ne voulait pas d'Anthony.

Point.

Il te voulait toi ou toi.

C'est un peu ça, en fait.

Voilà, exactement.

Même si tu ne veux pas l'entendre ou le comprendre.

De toute façon, ça n'aurait pas matché.

Mais si, parce que parfois, ça peut être complémentaire.

Non, tu ne vas pas m'en retraumatiser d'autres cette année encore.

Je te tiens.

Il y en a un ou deux qui n'ont pas...

C'est vrai qu'ils n'ont pas survécu.

Ils n'ont pas tenu le choc.

Ok, donc voilà.

Donc non, c'est bon.

Bon, on vous souhaite bon courage.

Ben oui, bonne chance.