Les investisseurs vont-ils trouver le coffre caché sur le plateau ? | ExplorZ | QVEMA | S5

Bonjour.

Vous savez que vous avez 1 minute 30 et ils sont de plus en plus durs sur le timing.

Donc je vais essayer d'être dans les clous.

Relax.

La création d'entreprise, c'est Legal Place.

Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social media avec Legal Place?

Bonjour à tous, moi c'est Alexandre.

Quand j'avais 15 ans, je passais beaucoup, beaucoup trop de temps chez moi, sur les écrans.

Ça désespérait mes parents, mais heureusement j'ai réussi à en faire mon métier en rejoignant l'école d'informatique de Xavier Niel.

Ensuite, j'ai eu la chance de travailler 5 ans pour le plus grand campus de start-up du monde, Station F, en tant que directeur technique.

Et ça m'a donné envie de créer ma boîte.

Il y a deux ans, j'ai quitté mon boulot avec une obsession en tête.

Est-ce que je suis capable de créer un jeu mobile qui pousse les gens à sortir de chez eux au lieu de scroller sur leur téléphone?

Et c'est là qu'est née Explos.

Une application qui fonctionne sur tous les smartphones, où que vous soyez dans le monde.

L'idée?

Transformer chaque coin de rue en un terrain de jeu grâce à des coffres virtuels qui contiennent des récompenses qu'on peut utiliser dans la vraie vie.

Concrètement, plus vous marchez, plus vous pouvez en ramasser.

Avec mon équipe, j'ai donc créé le premier jeu mobile qui récompense le fait de marcher.

Pour rappel, 10 000, c'est le nombre de pas journaliers que nous devons faire pour rester en bonne santé.

Niveau croissance, ça fait maintenant un an qu'Explorers existe et on a un peu plus de 150 000 utilisateurs en France.

Mon rêve, c'est de devenir le prochain Pokémon Go français.

Et c'est pour ça que je vais vous proposer 150 000 euros contre 10% de ma société.

Moi, j'aime quand ça envoie du bois, j'imagine que tu es au courant.

Mais si tu es plus côté tech, j'ai l'impression que c'est assez classique.

Les techs sont posés, calmes, donc il met un peu de jus quand même pour chauffer tout le monde.

Moi, je l'ai trouvé clair et concis, simple et efficace.

Il m'a donné envie d'en savoir plus.

Oui.

Comment ça marche?

Ce que peut-être je peux vous proposer, c'est que pour que vous puissiez tester l'expérience que nos milliers de joueurs ont souvent, c'est que j'ai caché un coffre virtuel sur le plateau, parce qu'il y a l'un d'entre vous qui veut peut-être essayer de le ramasser, pour tester l'expérience Explore.

Je suis le plus jeune, donc c'est à moi d'essayer.

Tu deviens insultant.

Le plus simple, Anthony, c'est juste si vous pouvez télécharger l'application sur le store, peu importe votre téléphone, ça marche sur tous les téléphones.

Ça doit coûter pas mal d'argent d'être référencé sur l'Apple Store, non?

Le chiffre exact, c'est 99 dollars par an pour pouvoir mettre une application sur l'Apple Store.

Donc là, je viens de rentrer mon âge, nombre de pas que je fais.

Ça me prévient que je vais mourir à 82 ans.

Donc je suis ravi de l'apprendre.

Mais ils me disent, pas d'inquiétude, on va monter ta moyenne d'âge.

On va essayer de faire une petite prise de conscience lors de l'onboarding.

Le fait qu'on peut marcher un peu plus.

Et donc là, on me dit que je peux monter mon espérance à 91 ans, donc gagner une dizaine d'années.

Voilà, je prends.

C'est ce que je vous offre.

Je prends.

Si vous m'amenez à 82 ans en restant beau, je prends.

Entre ton pseudo, Gold Life...

Peut-être que c'est déjà pris.

Non, ce pseudo, ça va très bien.

Gold 75.

Donc l'application déjà fonctionne bien.

Bienvenue Gold Life.

Donc là, ça me localise à Paris.

Marche et ramasse les coffres autour de toi.

Utilise tes pas, ok.

Trouve ton premier coffre, ok.

Et donc là, je suis sur la map.

Il faut que j'aille chercher peut-être...

Normalement, il y a un coffre très proche.

Hop.

Je vous rassure, la famille est à 50 km non plus.

Ramassez le coffre, là il y en a un.

Donc on voit un coffre, je le ramasse.

Il y a quoi dans le coffre?

Celui-là, c'est un coffre qu'on a concocté spécialement pour vous.

Il n'est qu'à un seul endroit, c'est qu'il est ici.

Donc là, j'ai le coffre, je l'ouvre.

Voilà, vous l'ouvrez, vous pouvez avoir...

Ah, c'est mignon, j'ai mes propres stickers.

Celui de Tony Parker, celui de Kelly, Eric.

J'ai créé votre coffre.

Trop mignon.

Je retourne m'asseoir.

Et donc là, j'ai un Ledger énorme.

J'ai un code promo chez Ledger.

Ah, mais oui.

Ça, c'est très bien.

On va s'arranger avec Eric.

Et une fois que le coffre a été ramassé, il a disparu?

Il a disparu pour vous.

D'autres utilisateurs peuvent venir le chercher.

Et il va dans votre sac à dos, ce qu'a fait Anthony.

Et ensuite, vous pouvez l'ouvrir.

Et pour l'ouvrir, ça nécessite un nombre de points.

Donc il y a des coffres plus ou moins chers.

Il y a des coffres qui coûtent par exemple 1000 points.

Il y a des coffres qui coûtent par exemple 1000 points.

coffre qui coûte 5000 points.

Et pour avoir des points, c'est très simple.

Il y a plusieurs manières.

La première manière, c'est de marcher.

Plus je marche, plus je peux ouvrir des coffres.

Il y a aussi une autre manière, c'est qu'on peut acheter.

Ça veut dire qu'on peut acheter des points qui nous permettent aussi d'ouvrir des coffres.

Parce que parfois, il y a des gens qui marchent, je ne sais pas, 50 000 pas sur une semaine.

Ils ont besoin de 70 000 pas pour ouvrir tout leur coffre.

Donc, ils vont en acheter un petit peu plus.

Ça va aussi leur donner accès à quelques fonctionnalités en plus.

On est vraiment sur un modèle freemium.

C'est comme ça aujourd'hui qu'on vit.

C'est-à-dire qu'il y a 1% de nos utilisateurs qui payent dans Explore pour avoir des points et des fonctionnalités en plus.

1% d'utilisateurs payants, mais combien d'utilisateurs au total?

Alors, on a 150 000 utilisateurs inscrits, 40 000 utilisateurs qui jouent tous les mois, et le 1%, il est sur les utilisateurs actifs mensuels, donc les 40 000.

Mais qu'est-ce qui va faire justement qu'on ne va pas se lasser?

Parce qu'au début, c'est la découverte, on prend les coffres, c'est rigolo, etc.

Et puis au bout du 20e, 30e coffre, bon, l'effet surprise est terminé.

Certes, il faut marcher, mais qu'est-ce qui va faire qu'on va quand même trouver l'envie de continuer?

Parce que c'est ça la...

Eh bien, ça c'est ce sur quoi on travaille.

C'est l'idée d'avoir une map qui soit très dynamique, en fonction de votre âge, de votre centre d'intérêt.

Si demain vous adorez le sport, on va vous mettre des coffres avec des articles de sport devant les salles de sport.

Par exemple, aujourd'hui, on a un coffre Nike, vous avez des items de Nike et des cartes cadeaux Nike.

Qu'on peut ensuite transformer contre le véritable objet dans le magasin.

C'est des cartes cadeaux.

C'est des cartes cadeaux et des bons d'achat.

Donc, ce n'est pas fictif.

Après, tu as des discounts.

Ce n'est pas comme si tu gagnais de l'argent.

Je ne sais pas, c'est quand même des bons d'achat.

Si c'est un discount, ce n'est pas pareil.

Il n'y a pas que des bons d'achat, il y a aussi du contenu exclusif.

Je peux vous donner un exemple très concret.

Cet été, on a fait une opération pour les 50 ans du GIGN.

On leur a fait un coffre dédié où il y avait du contenu vidéo, du contenu exclusif.

Il y avait aussi des journées en immersion qu'on pouvait recevoir.

Il y a 10 personnes cet été grâce à Explorers qui vont passer une journée immersive au sein du GIGN.

Nous, c'est la technologie qu'on a créée.

Tout le contenu, c'est ce qu'on doit travailler dans les prochains mois.

Alexandre, j'aimerais que tu puisses vraiment préciser ton positionnement, parce que j'ai l'impression que tu as le cul entre deux chaises.

Est-ce que Explore, c'est un jeu en ligne où l'objectif est donc de passer du bon temps, de marcher, etc.

Mais donc d'être vraiment basé sur la gamification et c'est un jeu?

Ou est-ce que c'est un produit pour agence?

Pour générer du trafic dans les magasins, du drive-to-store.

Parce que ce n'est pas la même histoire, ça peut être le même outil de base, mais dans quelle direction tu veux aller?

Dans nous, on est un jeu, on veut notre propre marque, on veut notre propre communauté.

Et c'est ce qu'on a aujourd'hui, on a la chance d'avoir 16 000 followers sur les réseaux.

On a construit le produit avec nos utilisateurs et on a énormément de gamification.

Donc on est un jeu, très clairement, et on veut notre propre marque.

On ne veut pas être un outil pour les marques.

On pense qu'en atteignant notre taille critique, les marques vont venir à nous.

Aujourd'hui, on a déjà des marques avec qui on commence à travailler.

On a un coffre Nike, on travaille avec Lego et c'est ça qu'on vise.

Ce sont les marques qui vont venir vers nous.

Est-ce qu'on peut passer un peu aux chiffres?

Bien sûr.

Quel est votre chiffre d'affaires?

Comment vous gagnez de l'argent?

Comment il est réparti?

S'il vous plaît.

Donc on a commencé à moi.

On a été en juillet.

On vise un chiffre d'affaires de 50 000 euros sur l'année 2024.

En 2025, on vise de faire 500 000 euros.

Et sur l'année 2026, on vise 3 millions en ouvrant les Etats-Unis et d'autres pays.

C'est votre première levée de fonds?

Non, on a déjà levé des fonds il y a à peu près un an auprès de mon ancien patron Xavier Niel et de quelques investisseurs.

Et vous aviez levé combien?

On a levé 800 000 euros.

Contre combien?

Pour une valeur à peu près de 3 millions d'euros.

D'accord, donc là vous proposez une valorisation à la moitié.

Exactement.

Pour nous.

Mais nous, la vision, ce n'est pas les pourcentages, c'est plutôt de trouver des gens qui croient en la mission qu'on a.

Et nous, on pense que vous avez un carnet d'adresses qui peut vraiment amener Explore le plus loin possible.

Le message qu'on doit retenir, c'est que...

Le message qui est flatteur.

Voilà, qui est flatteur, c'est que c'est bien la première fois qu'on voit ça.

C'est qu'il y a une valorisation qui est vraiment baissée pour valoriser ce qu'on est capable d'apporter.

Exactement.

Ah, ça, c'est sympa.

Non, mais tu vois, c'est ce qu'il faut dire.

Oui, c'est un énorme discount, là.

Oui, mais j'apprécie beaucoup le...

Le geste.

Le geste, exactement.

Il vous reste combien de trésorerie aujourd'hui?

Nous, aujourd'hui, il nous reste de l'argent quasiment jusqu'à la fin de l'été 2025.

D'accord.

Pour préciser sur ce qu'on dépense, aujourd'hui, on a des coûts d'acquisition très, très bas.

Et pour vous donner un chiffre très concret, nos 150 000 utilisateurs, on a dépensé 25 000 euros pour les avoir.

Ça veut dire 15 centimes par utilisateur.

C'est pas mal.

La moyenne d'une application, c'est plutôt 1 à 2 euros par utilisateur.

Donc on a des coûts d'acquisition relativement faibles.

D'abord, bravo pour ce que vous développez, c'est vraiment prometteur.

Et puis surtout, cette mission de se dire, on va essayer d'arrêter le côté enfermé à la maison, sur le téléphone ou sur l'ordinateur, notamment pour les jeunes.

C'est plutôt une mission, une grande mission qu'on devrait tous essayer de relever.

Ce que je trouve un petit peu déceptif sur votre approche, c'est qu'en fait, on sait déjà où sont les coffres.

Donc en fait, il n'y a pas de recherche, c'est-à-dire qu'il n'y a pas le côté un peu challenge de se dire, tiens, je vais aller à droite, je vais aller à gauche, je vais aller dans la petite ruelle, est-ce que là, il y en a un qui est caché, je vais regarder en haut, en bas.

Et je dois dire que de ce point de vue-là, ça me dérange un petit peu.

C'est-à-dire que finalement, tout est déjà écrit, c'est sympa parce que je marche, mais ça manque un peu de mon point de vue, vous voyez, de challenge, de curiosité, de découverte.

Me concernant, je ne vais pas vous suivre parce que je ne me sens pas à l'aise avec le business model.

Je n'ai pas très bien compris comment on gagne de l'argent.

Pour moi, ça ne gagne pas assez d'argent.

J'aime bien aller plutôt sur des business plus rentables.

Mais je vous souhaite plein de réussite à l'avenir.

Peut-être qu'on téléchargera et qu'on cherchera les coffres.

Plaisir.

Moi, je trouve que vous avez fait un super pitch.

Vous avez une jolie application qui a une jolie mission.

Moi, ça m'aurait intéressé en tant que marque, mais je n'irais pas sur une proposition.

Cependant, écoutez, lorsque vous ferez vos premiers partenariats, n'hésitez pas, parce que c'est typiquement le genre de choses qu'on essaie de faire découvrir à notre communauté chez Secrets de l'Oli.

Merci beaucoup.

Alors moi, de mon côté, je dirais que c'est un concept innovant.

Tu tiens quelque chose, tu viens de la bonne école, 42 et compagnie, donc on voit que vous avez la tête sur les épaules.

La réalité augmentée, c'est quelque chose qui fonctionne bien en ce moment.

On est la génération de la dopamine, tu maîtrises ton sujet, t'es bon.

Maintenant, c'est dur à monétiser pour moi ce genre de truc.

Les gens, tu vas avoir du mal à les faire payer.

Tu as une conversion assez faible quand même sur ton payant et gratuit.

Tu n'as que 1%, 1,5% des gens qui utilisent la réalité augmentée pour le moment en 2024.

Donc, ça reste faible.

Ce n'est pas quelque chose qui est arrivé massivement.

Tu vas avoir besoin de marketing pour scaler à l'international.

Chaque pays que tu vas devoir ouvrir, il va falloir t'y faire connaître.

Donc, ça demande quand même beaucoup d'argent.

C'est un business qui va demander des fonds.

Donc, pour ces raisons, je ne vais pas y aller parce que je pense que c'est trop niche.

Mais tu tiens quelque chose et je te souhaite d'y arriver.

Merci beaucoup.

C'est un sujet qui me parle beaucoup.

Et il y a 15 ans, j'avais essayé de faire la même chose.

C'était l'idée d'avoir des coffres, non pas pour récupérer des récompenses, mais pour pouvoir écouter des messages, des cartes postales.

Et je trouvais qu'il y avait une beauté à demander à quelqu'un d'aller à un endroit particulier pour voir ce message, pour ajouter un petit peu de poésie dans les échanges.

Je trouve que l'expérience est très réussie.

On voit qu'il y a une vraie production value, comme on dit.

C'est-à-dire qu'il y a des vrais codeurs, il y a une vraie direction artistique.

Et je pense que c'est très réussi.

Et j'apprécie aussi l'ambition internationale.

Là où il y a un véritable enjeu.

Le jeu où ça va être très difficile, c'est sur la mécanique.

À quel moment on va se lasser?

Qu'est-ce qui va faire qu'on va continuer de marcher et d'ouvrir des coffres?

Et là, c'est vraiment toujours très subtil, mais tout reste à écrire.

Et puis enfin, j'apprécie le geste de la valorisation, parce que c'est montrer que vous êtes là vraiment pour trouver quelqu'un qui peut vous aider.

Je pense que je peux vous aider.

Je pense que je peux aider l'application à se développer parce que j'ai cet intérêt, cette passion pour ce type de jeu.

Et j'ai déjà évolué dans ce domaine et donc je pense que je peux être un associé utile dans cette histoire qui peut être une belle réussite.

Et donc, tout simplement, je vais faire la proposition que vous demandez, 150 000 euros pour 10%.

Parce que je pense que c'est une très belle proposition et donc je n'ai aucune raison de la contrer.

Merci beaucoup pour ce beau message.

C'est rare de ne pas le voir négocier, tu peux être flatté.

Rien à toucher.

Merci beaucoup Eric.

Bon, moi je voulais y aller parce que je pense que je peux connecter votre appli à mes applis et ça aurait pu faire pas mal de choses.

Mais Eric est meilleur pour moi pour ce genre de...

On sort de la même école.

On a découvert ça ce matin, de l'essayer.

Il a fait la branche informatique, j'ai fait la branche microélectronique et traitement de signal.

Donc, il pourra plus vous aider que moi.

Mais j'étais partant.

D'accord.

Merci.

Je ne veux pas te contrer.

Parce que tu pourrais être plus utile pour lui que moi sur la longueur.

C'est honnête de ta part.

Oui, oui.

Non, non.

Mais honnêtement, par contre, pour vos coffres, prenez mes coordonnées et je vais vous les remplir.

T'inquiète.

Merci beaucoup.

Comme ça, ça aidera Eric pour bien démarrer.

Eric, c'est le genre de choses qui ne tombent pas dans l'oreille d'un sourd.

Ah oui, c'est bon, c'est noté là.

Quand il y a des trucs gratos, il prend toujours.

Ceci dit, Eric n'est pas sympa parce que moi je m'attendais que vu que tu es un autre essier, je te donne la moitié, on va à deux.

Rien.

Ça je vous laisse.

T'as dit toi-même que tu n'y allais pas.

C'est n'importe quoi.

Ne vous battez pas, ne vous battez pas.

T'es mieux que moi dans ce truc.

Ne doute jamais de toi, Jean.

Vu le nombre de réussites que j'ai fait, c'est pas aujourd'hui que je vais commencer à douter.

En tout cas, il est très humble.

Ça, c'est important.

On le voit tout de suite.

Ah ouais, qui parle?

Merci beaucoup pour tous vos précieux conseils, parce que je repars quand même avec plein de choses à bosser.

Et comme vous l'avez dit, Eric, moi, je serais ravi que vous deveniez mon nouvel associé.

Donc, je vais accepter votre offre.

C'est parti.

Bravo.

Bravo, merci beaucoup, félicitations.

Vous voyez, moi, je vous aurais embrassé.

Lui, il ne l'a pas fait.

Bon, la prochaine fois, faites une offre pas mal.

Bon, bravo en tout cas.

Merci beaucoup à tous.

Et puis, passez une bonne journée.

Au revoir.

Merci.

Bonne chance.

J'ai vu Eric frétiller.

Ouais, je l'ai vu sur sa chaise.

Il le voulait.

Je pense qu'en plus, si t'as bossé dessus, c'est parfait.

C'est des sujets qui m'intéressent.

Et en fait, j'ai pas pu résister à la valou.

C'était tellement un beau geste.

Ça t'a plu, ça.

Ça m'a plu, ça, exactement.

Ça m'a parlé directement au fond du petit cœur, exactement.