Elle crée son rouge à lèvres grâce à l'IA | Maison M | QVEMA | S5
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Ordonnés chronologiquementBonjour.
Bonjour.
Donc, vous avez 1 minute 30 pour pitcher et il faut tenir le temps.
Parfait.
Alice, dites-moi, combien de rouges à lèvres avez-vous?
Je pense deux.
Deux rouges à lèvres.
Kelly, elle doit en avoir 48.
Environ une centaine, mais bon.
Une centaine?
Et bien Kelly, sachez que vous faites partie des 80% des femmes qui ont plus de 3 rouges à lèvres chez elles.
Et Jean, sauriez-vous me dire combien de rouges à lèvres sont jetés tous les ans?
Ouais, ça doit être beaucoup.
Effectivement, on a 1 milliard de rouges à lèvres qui est jeté tous les ans.
Et le vrai problème derrière ces nombreux rouges à lèvres, c'est que bien souvent, les teintes ne correspondent pas parfaitement à chaque personne.
Je m'appelle Marie, j'ai fondé Maison M et j'ai inventé la solution.
Un rouge élève qu'on ne jettera plus grâce à ses trois teintes personnalisées, grâce à l'intelligence artificielle.
Aujourd'hui, je vous propose de révolutionner la beauté en investissant 200 000 euros pour 8%.
Mais alors, pourquoi est-il révolutionnaire ce rouge à lèvres Maison M?
Eh bien, pour trois raisons.
Un, il réunit trois teintes dans un seul tube, offrant un rouge à lèvres vraiment unique.
Deux, notre intelligence artificielle recommande les teintes sur mesure en fonction de l'incarnation et de la personnalité.
3.
Le rouge à lèvres Maison M, c'est une formule innovante.
Longue tenue.
hydratante et naturelle.
Bien évidemment, il est rechargeable, vegan et fièrement fabriqué en France.
Cette innovation des trois teintes personnalisées grâce à l'intelligence artificielle, nous sommes les seuls au monde à l'offrir.
Et en plus, elle est doublement brevetée.
Kelly, je suis ravie de pouvoir dire que je vais remplacer la centaine de rouges à lèvres que vous avez par un rouge à lèvres Maison M unique, rechargeable et parfaitement adapté à vous.
Pile poil.
Alors là, bravo.
C'était vraiment à la seconde.
Et belle énergie et beau sourire.
Merci beaucoup.
Et le message est bien passé.
C'est quand même clair que sur le produit, on n'a pas d'éléments chiffrés, mais on les aura après.
Donc plutôt bien.
Bravo, mademoiselle.
Belle accroche.
Bravo.
Alors peut-être juste avant de commencer sur les questions-réponses, j'ai une surprise pour vous parce que je vous propose à l'une de vous deux.
Eric alors!
Moi j'aimerais beaucoup parce qu'en fait je ne sais pas quelle couleur me va, j'essaie toujours de mettre quelque chose qui convient ou assorti à mes chaussures, mais ce n'est pas si simple donc j'aimerais bien que l'intelligence artificielle réponde.
À ma problématique majeure.
Je vous propose de venir tester cette belle expérience.
La première étape, c'est de se prendre en photo.
D'accord.
Et l'intelligence artificielle va analyser vos caractéristiques physiques, donc la couleur de la peau, de vos cheveux, de vos yeux, pour vous suggérer les teintes qui vous correspondent parfaitement.
Avec plaisir.
Je vous en prie, je vous laisse vous prendre en photo.
Et puis je vais vous aider.
Parfait.
Donc, les teints qui vous correspondent sont celles-ci.
Et je vous propose de les faire sur mesure, rien que pour vous.
Alors après, il y a une question de goût aussi, par exemple.
Vous voyez, par exemple, moi, le foncé, la violette, tout ça, c'est pas trop mon truc.
Alors effectivement, sur le site internet, on pose aussi des questions de personnalité pour pouvoir justement affiner les résultats au mieux.
D'accord.
Je ne sais pas lesquelles vous voulez.
Vous êtes une grande fan du rouge, on peut en choisir un rouge.
J'appuie sur un bouton, du coup, je choisis.
C'est bien ça?
Exactement.
Le rouge, et peut-être que celle-ci pourrait plus vous correspondre.
Un petit nude.
Non, pas nude, j'aime pas nude.
Ok.
Je lance la première couleur.
Allons-y.
Qu'est-ce qui se passe là?
Vous appuyez sur le bouton.
Alors, c'est fabriqué dans cette machine, juste ici.
Donc, en deux minutes, on vous produit la teinte sur mesure, rien que pour vous.
Le logiciel, il est développé par vous?
Oui.
La grande spécificité de Maison M, c'est qu'on a tout développé en interne.
Que ça soit l'intelligence artificielle, la formule du rouge à lèvres, les mécanismes du rouge à lèvres qui permettent de changer de teinte parmi les trois teintes, et même cette machine qui produit les couleurs sur mesure.
En fait, on a miniaturisé une usine de production dans les dimensions de cette petite machine.
Bon, le temps que ça fabrique mon magnifique rouge à lèvres, je vais retourner sur ma jolie chaise.
C'est un sujet que je connais très bien.
J'ai ramené la personnalisation dans les magasins avec mes appareils InLab.
Donc, je suis très, très impatient de voir le résultat.
Ça veut dire que dans chaque magasin partenaire, il va y avoir cette machine qui va assembler, ou alors c'est seulement digital?
Alors, dans un premier temps, on se sent sur une stratégie digitale, mais on opte pour une distribution multicanale, à la fois digitale, mais aussi physique.
Et donc, l'objectif, c'est d'avoir des magasins, des flagships, des magasins qui disposeront de cette machine et qui produiront en quelques minutes et sur mesure le rouge à lèvres de chaque personne.
Alors justement, moi, je veux bien essayer.
Eh bien, c'est parti.
Oui, oui, on papote, on papote.
Est-ce qu'on peut les voir?
Il est prêt.
Allons-y alors.
Donc Alice, je suis ravie de vous montrer votre première couleur, un magnifique rouge que vous avez choisi, qui est fait sur mesure, rien que pour vous.
Et je vais vous montrer votre rouge à lèvres.
Donc on a pris un petit peu d'avance, on avait déjà téléchargé une photo de vous pour que ça soit plus rapide sur le plateau et qu'on n'ait qu'une seule couleur à vous faire.
Donc c'est un système rechargeable.
Donc ceci, c'est la première couleur que vous avez sélectionnée, qu'on a fait sur mesure pour vous.
Et donc en un seul tour, on va venir changer la couleur.
D'accord.
Donc c'est vraiment les trois dans le même...
C'est comme le bic, comme les stylos.
Exactement, dans le même rouge à lèvres, les trois teintes.
Vous pouvez aussi nous donner quelques packs pour les regarder, même s'ils ne sont pas personnalisés.
Tony, merci de t'aimer.
Alice, je vous remercie.
Magnifique rouge.
Le rouge est très beau là.
Ah, génial.
Bravo.
Donc on applique avec un applicateur sur les lèvres, c'est ça?
Tout à fait, exactement.
Kelly, je vous avais prévu un beau rouge à lèvres avec un beau panier.
Moi, pas de rouge à lèvres.
D'abord, c'est un très bel objet, soyons honnêtes.
C'est un bel objet, c'est un peu grand pour une trousse de toilette, mais qu'on emporte partout.
Mais il y en a trois dedans.
Mais il y en a trois à l'intérieur.
Et puis, en fait, vous avez le bouchon qui s'en va.
Vous pouvez sortir et donc vous avez un applicateur immédiatement.
Exactement.
Donc, ça veut dire qu'en fait, le stick, la tige reste dans la couleur et qu'il n'y a que le clipser en haut, c'est ça?
Je pensais que c'était Eric qui allait me poser ces questions d'ingénieur, mais...
En fait, c'est une sorte d'aimant qui va récupérer la tige.
Oh là là, vous essayez de me faire dire des choses confidentielles.
Donc là, oui, il y a effectivement pas mal d'ingénierie pour arriver à ça, parce que ça n'a rien de trivial.
Et surtout que ça fonctionne à long terme.
Donc j'imagine que vous l'avez testé des milliers de fois avec des machines pour être sûr que ça ne finisse pas par se gripper.
Tout à fait, on a fait des tests de robustesse pour s'assurer de la longévité.
J'aimerais quand même bien avoir votre avis.
Est-ce que l'intelligence artificielle a mieux adapté à ma carnation?
Oui, ça te va très bien.
Bon, très bien, je garde.
Alors merci mademoiselle.
Alors parlons du produit en soi, en fait, parce que c'est bien d'avoir un joli packaging, c'est bien d'avoir de la technologie et de pouvoir identifier la teinte.
Par contre, en termes de tenue, quels sont les retours par rapport au client et par rapport au...
à ce qui se présente aujourd'hui sur le marché.
Et la raison, Kelly, parce que la qualité réelle du produit que je vais mettre, elle va être mieux, elle va être moins bien.
Tout à fait.
On a une innovation sur la formule parce qu'on est le premier rouge à lèvres qui allie parfaitement à la fois la longue tenue.
Moi, par exemple, je l'ai depuis 5 heures ce matin, ça ne bouge pas.
Mais en général, les rouges à lèvres longue tenue sont très asséchants et très désagréables pour les lèvres.
Alors que nous, on a réussi à ajouter de l'hydratation qui va vraiment apporter du confort, du soin aux lèvres.
Et surtout, tout ça à partir d'une liste d'ingrédients très précises.
On voulait travailler avec des ingrédients naturels, vegan.
On voulait éviter tous les produits néfastes pour la peau et l'environnement.
Donc chaque ingrédient a vraiment un bienfait pour les lèvres.
Et ça sent bon en plus, je ne savais pas que ça sentait bon comme ça le rouge à lèvres.
Oui, ça sent bon tout de suite, moi je l'ai testé pour ça en fait.
On a développé un parfum sur mesure pour que vraiment ça soit un produit très expérientiel qui fasse appel à tous les sens.
Combien de temps ça fait que vous travaillez sur tout ça?
Moi, j'ai créé la société il y a trois ans et demi.
On a tout développé en interne.
On a aussi développé notre ligne de production en France, à quelques kilomètres d'ici.
Et donc, on a commencé la commercialisation il y a peu, au début de l'été.
On peut avoir quelques chiffres?
Depuis le lancement, on a généré 30 000 euros.
L'objectif de cette année, c'est 100 000 euros.
En 2025, 700 000 euros.
Et en 2026, un chiffre d'affaires d'un million six.
Et on est à quel prix?
Le rouge à lèvres avec les trois teintes sont vendus au prix de 79 euros.
Et la grande force de ce rouge à lèvres, c'est qu'il est...
Donc ensuite, les trois teintes rechargeables sont à 39 euros les trois.
Ce qui est à la fois très écologique, mais aussi très économique, parce que ça revient à une dizaine d'euros la teinte.
Et en termes de marge, qu'est-ce que vous anticipez?
Parce que bon, là, c'est le démarrage, mais j'imagine que vous avez fait des projections.
On a une marge de 78% sur nos rejèves et une marge de 80% sur nos recharges.
Ce qui permet d'assumer la marge prise par les distributeurs.
D'accord.
Et elle est de quel ordre?
Moi, ce n'est pas un marché que je connais.
Elle est environ de 50% sur le marché.
Ah oui, quand même.
C'est une sacrée marge.
Pourquoi vous voulez aller dans les boutiques et ne pas vous focaliser sur l'e-commerce?
Parce que vous venez de commencer, vous avez un seul appareil.
Donc il n'y a pas à reproduire.
Combien?
J'imagine qu'il coûte combien cet appareil d'ailleurs?
Cette machine, elle coûte 25 000 euros.
Voilà.
Donc normalement, une marque qui arrive dans un department store, elle doit ouvrir son corner, elle doit investir à peu près minimum 50 000.
Et donc vous ajoutez vous 25 000 par le fait d'un appareil.
Vous allez mettre du staff sur le point de vente.
L'objectif, c'est vraiment de mixer les deux parce qu'en magasin, on a vraiment une vraie expérience.
On va vraiment faire rentrer les clients dans cette ère du sur-mesure avec le diagnostic, la machine.
Mais c'est vous qui avez fait la machine?
On a tout développé en interne.
Et vous venez d'où?
Je me suis entourée de super personnes qui m'ont aidée à lancer Maison M.
Clara, mon associée, qui elle a un parcours scientifique, qui a développé la formule du rouge à lèvres.
Et Christophe, qui est une personne...
C'est un extraordinaire, un petit génie qui a réussi à développer à la fois la machine, mais aussi les mécanismes du rouge à lèvres.
Et donc, moi, j'ai travaillé un petit peu en beauté sur des lancements et gestion d'innovation beauté et en start-up pour connaître un peu les dessous de l'entrepreneuriat.
Et donc, j'étais bras droit d'un dirigeant.
Et pourquoi Maison M?
C'est le M de muse, en hommage à ma tante qui m'a inspiré cette année.
C'est le M de Marie.
L'objectif de la lettre, c'est que chacun peut entendre ce qu'il veut derrière.
C'est le M de maquillage pour faire vivre.
Nous, c'est Maison Mille.
C'est bien, c'est pas mal.
Je note, je note.
Très bien.
Merci.
Bon, j'espère que vous n'aviez pas misé tous vos espoirs sur moi.
Au contraire, vous êtes un as de l'industrialisation.
Oui, tout à fait.
Franchement, vous avez une très très bonne énergie.
Merci.
Votre sourire en tant qu'entrepreneur, ça donne envie de travailler avec vous, ça il n'y a absolument aucun doute.
Et félicitations pour tout ce que vous avez réussi à faire.
Parce qu'on est au-delà de la beauté du rouge à lèvres, il y a de l'ingénierie, de l'industrialisation effectivement, mais on est sur un secteur qui me dépasse complètement, je ne le connais absolument pas, je n'ai aucune légitimité.
Et on est encore un petit peu au début de l'aventure, c'est-à-dire que...
S'il y a un secteur qui ne me parle pas, mais que je vois des chiffres incroyables, là, en tant qu'investisseur, j'aime bien voler au secours de la victoire.
Mais là, ce n'est pas encore le cas, c'est encore trop tôt.
Il vous faut quand même quelqu'un qui maîtrise un petit peu les codes et qui va pouvoir bien vous accompagner.
Je ne pense pas que cette personne, ce soit moi.
Et donc, pour toutes ces raisons-là, je vais passer.
J'enchaîne sur la suite.
Super énergie.
Honnêtement, vous êtes la personne toute indiquée pour porter ce projet.
Aucun doute.
L'IA et la personnalisation, j'y crois beaucoup.
Honnêtement, si je devais investir dans une marque de rouge à lèvres, ce serait la vôtre.
Et j'ai vu beaucoup de dossiers dans ce secteur.
Maintenant, ce qui me gêne, c'est qu'il y a peu de traction, comme disait Eric.
C'est normal, c'est le début.
Donc on est plus dans le pari que dans l'investissement.
On parie sur une personnalité, mais je ne connais pas assez le secteur pour jouer à la roulette.
Donc pour cette raison, je vais me retirer.
Merci beaucoup.
Bon, déjà, super expérience, super produit.
Ça, je l'ai déjà dit et je le redis parce que ce rouge, je regarderai à la lumière du jour, mais j'ai l'impression qu'il me correspond bien.
Donc vraiment, merci, vous m'avez aidé à trouver un bon rouge à lèvres adapté à ma carnation et à mes goûts.
Comme je suis un peu compliquée, je ne vous cache pas que bravo, ce n'est pas si simple que ça, premièrement.
Deuxièmement, je rejoins complètement le point de vue collectif qui est que vraiment, vous êtes une entrepreneuse géniale, vous tractez les gens avec vous, on voit que vous êtes passionnée par votre produit.
Donc vraiment, je vous félicite.
Alors, moi, ce n'est pas un domaine que je connais très bien et que j'ai l'habitude d'accompagner.
Donc, je ne vais pas vous suivre.
Par contre, je serai cliente volontiers et je rachèterai ce rouge et d'autres éventuellement.
Voilà.
Génial.
Marie, vous êtes lumineuse, vraiment, vous avez une belle aura et c'est super agréable.
Quand on investit dans des boîtes, on n'investit pas que sur le produit, on investit aussi sur l'entrepreneur.
Vous avez mis de l'IA, c'est ingénieux, et donc vous avez su essayer d'apporter du progrès dans une industrie qui finalement bouge, mais pas tant que ça avec la technologie.
Donc ça, chapeau.
Moi, après, le secteur de la beauté et le secteur du make-up, je l'observe depuis un bout de temps.
La cible veut consommer, elle veut accorder à ses fringues et pas uniquement à son teint, son rouge à lèvres finalement.
En thème de pensée, je ne suis pas alignée avec le fait d'être à vie mariée avec entre guillemets trois teintes.
Et donc comme je ne suis pas alignée avec vos valeurs de base, c'est pour ça que je ne peux pas vous accompagner sur le projet.
Merci beaucoup pour ce retour très complet et très clair.
J'aime pas être à la fin parce qu'après, c'est une grosse responsabilité.
En général, j'investis dans les gens.
Et vous, vous êtes le genre de gens dans lesquels tout le monde ici peut investir.
Le problème, c'est que vous tombez sur le sujet que je connais peut-être le plus de tout ce que je connais.
Le problème pour moi dans votre projet, c'est que vous avez mis Everest, le Mont Blanc au-dessus, etc.
Déjà, la personnalisation en soi, c'est quelque chose.
Mais énormément difficile.
Vous, vous êtes venu dire, non, ça ne suffit pas, je vais mettre aussi du vegan, je vais mettre aussi des trucs qui font que le projet devient tentaculaire tellement il est gros.
Donc, c'est un sujet très, très...
Dur en tant qu'investisseur, c'est aller vraiment à la boucherie.
Et c'est pour ça que je suis désolé de ne pas vous accompagner.
Mais franchement, je parlerai à mes équipes, je vous promets.
S'il y a quelque chose dans lequel on peut vous aider.
Je vous remercie tout particulièrement, mais tous pour...
Vos super retours, déjà ça me touche personnellement, mais en plus je pense que c'est des clés qui sont très importantes à prendre pour nos futurs développements.
Petite demande à vous faire, enfin surtout à une personne.
Jean, je dois vous dire que vous êtes une personne qui m'inspire énormément.
Vous avez su être visionnaire, bouleverser les codes avec une grande innovation.
Et j'aimerais vous demander si vous accepteriez de nous mentorer et nous accompagner dans les futurs développements de Maison M.
Je pense que votre expérience nous aiderait à...
Avec plaisir, si je peux vous empêcher de dépenser de l'argent pour rien, pour certains endroits.
Et je vous assure, je vais voir avec mes équipes pour vous aider, pas que moi, que mes équipes aussi vous donnent un coup de pouce.
Et je serai honoré de le faire.
En tout cas, bravo Marie.
Bravo Marie.
Vous avez su rebondir.
Je suis bien rebondir, bravo.
Au revoir mademoiselle.
Merci infiniment.
Félicitations beaucoup, bon courage.
Merci, au revoir.
A bientôt.
C'est une belle déclaration.