Their drawings come to life thanks to AI | Blinkbook | QVEMA | S5
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Ordonnés chronologiquementVous êtes habillé en rose, bienvenue.
Bonjour.
Vous avez 1 minute 30, c'est à vous.
Merci, bonjour à tous.
Je m'appelle Claire Failly, je suis artiste, auteure, dessinatrice et je suis devant vous pour vous demander 200 000 euros contre 10% de ma société.
Vous le savez, les enfants, ils adorent les histoires.
Mais ils demandent toujours des dessins animés.
Alors, qu'est-ce qu'on fait puisqu'on veut limiter le temps d'écran?
J'ai trouvé la solution qui réconcilie les deux.
J'ai créé Blingbook, un livre à lire et colorier qui se transforme en dessin animé.
C'est magique, ça marche très simplement.
Je colorie.
Je prends photo et ça s'anime.
Désormais, pour les enfants, c'est facile de créer un dessin animé.
Et pour les parents, c'est rassurant, puisque un cahier Blingbook, c'est une heure de lecture, quatre heures de loisirs créatifs et seulement huit minutes de dessin animé à regarder tous ensemble, en famille.
Et c'est un moment valorisant pour l'enfant.
Page après page, les coloriages et les dessins s'animent pour raconter une histoire.
Une histoire dans laquelle l'enfant peut interagir avec le selfie et le micro de l'application Blingbook.
Il va pouvoir rentrer dans son dessin animé, devenir l'acteur de son propre dessin animé.
C'est un livre qui crée des fous rires.
C'est un livre idéal pour des moments partagés.
Entre grands-parents et petits-enfants, ou avec les parents.
Paf, pile, 0-0.
Pile, poil.
Mais là, vous n'aviez pas fini, là, si?
À partir...
Ah, vous n'aviez pas fini!
Ouais, ben oui.
À date, depuis l'apparition, on a vendu plus de 500 000 livres et 14 millions de dessins animés ont été générés avec l'application.
Waouh!
500 000 livres?
500 000 livres.
500 000?
J'ai du mal à comprendre.
Attendez les gars, on la refait.
J'ai rien compris.
Parce qu'on peut voir ce que c'est.
Alors je vous propose pour que ce soit concret de tester comment ça marche.
Est-ce que vous avez par exemple fini vos coloriages?
Oui, moi j'ai fini.
Ah bah parfait, alors je vais chercher les coloriages qui sont terminés.
J'ai rien compris.
En gros tu scans avec ton téléphone et le dessin animé s'active sur ton téléphone.
Qu'est-ce qu'il fait le dinosaure?
Imaginez, j'ai des petites paillettes là.
Je vais rajouter des petites paillettes pour que ce soit plus rigolo encore.
Alors avec l'application Blingbook, je vais aller chercher le livre de la mer dont est extraite cette image et je vais la prendre en photo à travers l'application.
Regardez, je cale tout simplement les quatre coins sur le coloriage sur lequel j'ai rajouté des petites paillettes.
Tac!
Et la raie s'anime.
Instantanément.
Le coloriage s'anime pour me raconter une histoire.
Je vogue avec mes nageoires en forme d'aile.
Chaque page du livre va générer 30 secondes de dessin animé.
Au fur et à mesure, on crée une histoire de 8 minutes par livre.
Et je sais même sauter hors de l'eau pour décrocher les parasites qui se collent à moi.
Et donc, pour avoir la suite, il faut faire l'autre dessin.
Pour avoir la suite de l'histoire, on fait le dessin d'après, etc.
En tout cas, je trouve ça super poétique.
Oui, c'est mignon, c'est de la mignonnerie.
Anthony, lui, il ne me rend pas compte.
C'est un peu de douceur dans ce monde de brut.
Ça reste, on va dire, un prétexte, les dessins animés.
C'est plus des animations qu'un dessin animé.
On crée un vrai dessin animé à la fin qui raconte une histoire.
Mais l'histoire est définie.
L'histoire est définie, mais comme l'enfant peut interagir avec l'histoire, voire raconter lui-même son histoire.
Ah, donc l'enfant, il peut voir l'animal nager.
Et rajouter sa voix dessus pour dire des choses.
Pour raconter son histoire.
Soit il raconte entièrement son histoire, soit il va interagir, on lui pose une question et il doit répondre à la question en sélectionnant le micro.
D'accord, donc j'achète le livre, ensuite je télécharge l'app.
Gratuitement.
Gratuitement, et les dessins animés sont générés gratuitement.
Après coloriel.
Est-ce qu'on peut voir le livre?
Je vais vous donner des livres comme ça, vous pouvez même les avoir en main.
Très bien, voilà, c'est ça, qu'on puisse voir l'objet, parce qu'en fait, en réalité, vous vendez d'abord un objet.
On vend d'abord un livre.
Ah, t'as eu Monet!
Monet.
Quand j'étais petite, c'était mon délire, Monet.
J'adore Monet.
Moi aussi, c'est marrant.
Et c'est pour quel âge?
3 ans, 10 ans, selon les livres.
Ça, c'est moi, ça doit être un 3 ans, alors.
Ouais, moi j'ai les lymphocytes.
Non mais toi...
Toi, c'est le adulte.
Non mais toi, t'as un truc super génial.
Moi, c'est...
Il était une fois la vie.
Ah, c'est...
Il était une fois la vie?
Ouais.
Ah, génial.
C'est génial.
J'adore mon monsieur.
Donc, vous avez les franchises.
On a acheté des licences.
Voilà, vous avez acheté des licences.
On a toute une gamme de livres différents.
On en a sur les sciences, les licences, les comptes et les arts.
Alors, maintenant qu'on a compris, on peut poser des questions sur le business.
Combien ça coûte un livre?
20 euros.
Un livre.
Entre 20 et 25 euros.
500 000 livres.
À 20 euros pièce?
Vendus à 20 euros.
Attends, vous avez fait 10 millions d'euros de chiffre d'affaires?
Ah ouais.
Alors, ils sont vendus à 20 euros, mais nous, on les vend en librairie, en boutique, et donc, ils ont 50% de décote.
Ah oui.
Mais bon, vous avez quand même fait 5 millions.
Depuis qu'on a commencé.
D'accord.
Et vous avez commencé quand?
Il y a 10 ans.
Ah, il y a 28 ans.
C'est ça.
T'étais pas né, Anthony.
Alors, sur les trois dernières années, quel a été votre chiffre d'affaires?
L'année passée, on a fait 550 000 euros.
Et cette année, là, on est à 350 000 euros.
Et tout notre chiffre d'affaires se fait entre octobre et décembre.
Bien sûr.
Donc, vous estimez faire combien sur l'année?
Et cette année, on va faire 900.
900.
900 000 euros.
Vous avez doublé.
OK.
Et en 2025, vous prévoyez combien de chiffre d'affaires?
Alors, on prévoit en 2025 2 millions, puis 4.
Donc, vous doublez tous les ans?
Oui.
L'année dernière, on a testé des leviers.
Ça a marché.
Aujourd'hui, si je veux plus...
pouvoir appuyer sur ces leviers qui sont le développement international, développer le digital, c'est-à-dire les ventes en ligne, et passer de 300 librairies à 3000 et de 300 boutiques à 3000.
J'ai besoin d'avoir un investissement de départ et je voudrais recruter un...
Profil business developer, c'est pourquoi je viens vous voir.
Vous avez déjà levé des fonds?
Non.
Vous n'avez pas d'associé?
Non, je suis à 100%.
Vous avez 100% du capital?
Oui.
Bravo.
Merci.
Félicitations, parce que ce n'est pas évident.
C'est incroyable.
Vous êtes auto-financé petit à petit.
Vous avez commencé avec une brique à gauche, une brique à droite.
Tout à fait.
Depuis 12 ans, vous ne versez pas de salaire ou très peu?
Si, si, si.
Tout le monde est payé correctement.
En tant que fondateur, souvent, on ne se paye pas les premières années.
Non, je me suis toujours payée.
Bravo.
C'est bien, c'est bien.
La différence, ce n'est pas une start-up, c'est une PME.
Tu vois ce que je veux dire?
Vous voulez être une PME ou une start-up?
Parce que peut-être que vous voulez essayer de grossir très vite.
Je ne sais pas bien la différence start-up, PME.
L'idée de la start-up, c'est vraiment de cramer beaucoup d'argent pour aller essayer de chercher de la croissance à tout prix, mais donc en prenant le risque d'aller s'envoyer en l'air.
Non, alors ce n'est pas du tout notre manière de faire, en effet.
Nous, on fonctionne petit à petit, on met brique après brique, on se construit, on est autonome, on est solide.
Parce que là, vous êtes organisée, comment vous êtes la PDG de l'entreprise?
Vous avez un directeur de développement?
Vous avez quoi autour de vous?
Peut-être...
Je vais vous raconter d'où je viens, comme ça on reprend l'histoire.
Avec plaisir.
En 2006, j'ai lancé les cahiers de gribouillage pour adultes.
A l'époque, c'était très innovant.
Ça a fait un double best-seller.
Ça n'existait pas en librairie.
Et puis malheureusement, l'année suivante de la sortie, la maison d'édition a fait faillite et j'ai perdu plus de 100 000 euros de droits d'auteur.
Et je n'ai même pas eu le temps de rebondir que toutes les librairies étaient déjà inondées de copies de mon idée.
Donc, devant ce chaos, ce désastre, j'ai pris un petit temps de recul.
Et puis, il se trouve que je suis devenue maman.
Donc, l'envie de créer à nouveau mes revenus.
Et je me suis dit, mais cette fois-ci, je vais créer des livres pour enfants.
Je me suis tout de suite dit, ce projet, évidemment, je vais le faire toute seule, sans éditeur, cette fois-ci.
Et puis, alors que tout s'annonçait à nouveau merveilleux, mon mari m'annonce qu'il est muté dans un mois au Mexique.
Donc j'ai 15 jours pour rebondir.
Je pensais que je n'en aurais jamais la force.
Et puis finalement, je pars au Mexique.
Et pendant 5 ans, moi la journée au Mexique, mes équipes la journée en France, on travaillait 24 heures sur 24, seulement avec 3 heures de travail joint.
Au bout de cinq ans, je suis rentrée en France.
J'ai enfin rencontré mes équipes que je ne connaissais pas.
Et maintenant, l'équipe ne cesse de s'agrandir.
Et aujourd'hui, me voilà devant vous.
Bravo, quelle histoire!
C'est les up and down de la vie d'entrepreneur.
mais vous avez su les surmonter, donc bravo.
Vraiment, c'est une très belle histoire.
On va déprimer son histoire.
Oui, un petit peu.
On dirait la mienne.
De toute façon, quand vous êtes entrepreneur, je vais vous dire, globalement, vous gérez des problématiques constamment et vous faites un peu le pompier.
Très bien.
Merci.
Merci.
Je ne casserai pas le suspense en disant que c'est vraiment très loin de mon domaine.
Donc je préfère humblement me retirer parce que c'est vrai que je n'ai vraiment pas de sensibilité aux enfants, tout ça.
Donc je laisse mes amis vous accompagner mieux que moi.
Au début, quand j'ai vu que c'était intelligence artificielle enfant, je vous avoue que ça m'a fait un peu peur parce que moi, je ne suis pas très favorable à la surexposition.
En tout cas, il faut minimiser l'exposition des enfants sur les écrans, vous le savez.
Mais je trouve que la manière dont vous l'abordez, c'est une manière qui est quand même extrêmement raisonnable.
C'est-à-dire qu'en fait, 80% du temps ou 85% du temps, l'enfant va, un, dessiner, colorier, et deux, découvrir des vraies histoires.
C'est-à-dire qu'il y a quand même de la lecture et c'est assez sympa.
C'est-à-dire que c'est une vraie innovation.
Je trouve que moi qui ai des enfants en bas âge,
et une fille qui adore dessiner d'ailleurs, j'aurais plaisir, mal,
malgré le côté dessin animé, à lui faire lire.
Alors après, j'essaie de réfléchir à ce que je peux faire pour vous, parce qu'en fait, ce qui est un peu complexe, c'est que c'est un univers où il faut connaître des solutions de distribution auprès des librairies, il faut réussir à vous aider à l'international.
Il y a quand même pas mal de choses sur lesquelles moi, je n'ai pas l'impression d'avoir un levier important.
Donc, je ne vais pas vous accompagner, mais par contre, je suis cliente et je vais en parler autour de moi.
Alors, ça vaut pour moi, ça vaudra peut-être aussi pour les autres, mais ça nécessite quand même un domaine de compétences qui est assez précis.
L'édition, c'est complexe.
Et quand on ne la connaît pas, on ne connaît rien.
Et je pense que je ne serais pas du tout l'homme de la situation, même si franchement, j'ai été...
J'étais bluffé par votre truc parce qu'au départ, je me disais, mais oh là là, qu'est-ce que c'est que ça?
Puis finalement, non, c'est assez malin.
Mais je pense que je n'ai pas du tout les compétences pour vous accompagner dans ce domaine-là.
J'espère que mes camarades en auront plus que moi.
Sincèrement, c'est vrai que votre histoire est touchante.
Je trouve que vous êtes vraiment l'incarnation de la femme entrepreneuse qui devient finalement chef d'entreprise, chef d'une PME, qui a su passer l'adversité.
Vous êtes quelqu'un de lumineux qui a quand même réussi à vendre, il faut bien prendre du recul, 500 000 livres.
Incroyable.
C'est énorme.
Je veux dire, c'est incroyable.
Aujourd'hui, dans une industrie de l'édition qui rame, vous avez su vous renouveler, vous avez su trouver des idées et surtout connecter votre vie et votre nouveau profil de maman et projeter ça dans votre entreprise et créer quelque chose
de concret qui se partage en famille avec les grands-parents, les parents, etc.
Moi, le monde de l'édition, c'est un monde qui me paraît tellement inconnu encore, il y a tellement de choses à faire, que je ne peux pas vous accompagner parce que c'est vous qui allez plus m'apprendre que l'inverse.
Mais en fait, je vous propose d'essayer de vous connecter.
Je pense que vous auriez votre place sur Nature et Découverte.
Donc ce que je vous propose, c'est de mettre à disposition mes contacts chez eux pour essayer justement de vous ouvrir un nouveau canal de distribution.
Donc je ne peux pas vous accompagner en tant qu'investisseur, mais si je peux vous aider un petit peu et vous donner quelques tips, c'est avec plaisir que je les partagerai avec vous.
Avec plaisir, merci.
Je t'aime les livres.
Merci pour ce que vous faites, c'est très beau, c'est très poétique.
Vous avez un très bon profil, c'est vrai que c'est rare de voir des artistes aussi carrés.
Donc félicitations pour ce que vous avez réussi à faire.
L'analyse de votre projet pour un investisseur, elle est un petit peu compliquée.
Parce que le business model que vous avez, en fait, ne montre pas assez de scalabilité, je pense, pour séduire un investisseur comme moi, en tout cas.
Et c'est ce qui fait qu'à mon sens, c'est difficile de justifier une valorisation à 2 millions d'euros.
Parce qu'en termes d'exit, en termes de liquidité, de retour,
Ça risque d'être compliqué à valoriser à la suite.
Je ne pense pas que vous ayez besoin de moi, donc je ne vais pas y aller.
Merci.
Je crois qu'on est autant déçus que vous, en fait.
Oui.
C'est vrai?
Oui.
Merde.
Bon courage.
Merci beaucoup.
Au revoir.
Merci beaucoup.
Merci.
C'est toujours dur de décevoir comme ça, parce qu'on sent qu'il y avait une véritable envie et qu'elle le mérite.
Elle le mérite vraiment.
En fait, elle le mérite.
Mais d'un autre côté, c'est vrai que...
Mais ce n'est pas notre rôle.