Ses éponges écologiques vont-elles séduire les investisseurs ? | Inga | S4

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Et retrouvez-nous peut-être sur le plateau de Qui veut être mon associé pour pitcher le projet de vos rêves à nos 5 investisseurs.

Bonjour.

Eh bien, je me présente, je suis Benjamin, fondateur d'Inga.

Avant de commencer, j'ai deux questions pour vous.

Qui parmi vous utilise des éponges à la maison?

Pour faire genre, Eric, il fait genre, mais il n'a pas touché une éponge depuis 5 ans.

C'est pas possible, je fais ma vaisselle moi-même.

Du coup, vous faites partie de 100% des Français qui utilisent des éponges, mais qui parmi vous change ses éponges chaque semaine?

Chaque semaine?

Chaque semaine.

Je ne sais pas, je ne fais pas la vaisselle.

Chaque 15 jours, je ne sais pas.

Ok, bon, vous êtes comme 97% des Français, vous ne changez pas d'éponge chaque semaine, et il faudrait.

Pourquoi?

Parce qu'une éponge, au bout d'une semaine, c'est bourré de centaines de millions de bactéries.

Selon une étude, c'est le deuxième objet le plus sale de la maison.

Après?

Après le siphon de l'évier.

J'aurais dit la brosse à dents.

Moi, j'aurais dit le portable.

Moi, j'aurais dit le portable.

Et c'est plus sale que la cuvette des toilettes.

Du coup, chez Enga, on est là pour mettre un terme à ça, vous l'aurez compris.

On propose des éponges et des essuie-tout lavables et ultra efficaces.

Et pour continuer à remuer le monde du ménage, on propose 5% du capital contre 250 000 euros.

Ah ouais?

Ça fait de l'éponge, ça.

C'est une belle éponge.

Oui, oui, attention.

L'histoire, elle commence il y a quelques années après la naissance de mes fils Sam et Noah.

Comme tout parent, on a commencé à leur donner à manger.

Et voilà ce qu'on voyait tous les jours, les montagnes des suiteaux.

Ça, ça pose...

Deux problèmes, cette consommation.

Un, un problème environnemental.

Parce que la fabrication d'éponge, d'étuito, c'est beaucoup d'eau, beaucoup de produits chimiques.

Et ça génère une quantité de CO2, de déchets, de déforestation incroyable.

Et puis ça pose un souci aussi pour le portefeuille, surtout en période d'inflation.

Pour lutter contre ça, on a créé Inga.

Avec une mission, vous donner l'envie.

L'envie de passer du jetable au durable.

L'idée avec Inga, c'est de faire une marque accessible, surtout pas culpabilisante, qui parle à madame et monsieur tout le monde.

Je vais illustrer avec l'éponge notre produit star.

Avec elle, on n'a fait aucun compromis.

Elle est durable et donc économique parce qu'elle dure un an.

Et ça, on le garantit, elle est hyper simple à utiliser.

Parce que dès qu'elle est sale, hop, un tour en machine et c'est reparti.

Au bout de combien de temps, du coup, le tour en machine?

Une semaine.

Bravo, Eric.

J'écoute.

On a commencé à vendre il y a un an, avec une pré-vente.

Et là, c'est devenu incroyable.

Déjà, on a explosé tous les records de pré-vente en France.

C'est important, il faut le dire, on ne va pas s'en passer.

Oui, je vous ai vu.

Ah, super.

Et vous nous avez acheté?

Eh ben non, mais je suis con.

Eh ben, c'est pas grave, on va en reparler.

Peut-être que vous investirez même.

Et du coup, en un an, on a vendu plus de 100 000 éponges pour 1 500 000 euros de chiffre d'affaires.

Mais ce qui nous rend le plus fiers, c'est les retours des consommateurs.

Nos éponges sont notées 4,8 sur 5 sur notre site, mais aussi sur les plateformes partenaires.

Alors, ça vous donne envie?

C'est pas mal.

Et vous avez le droit à un cadeau.

Comme ça, il n'y aura pas besoin d'acheter, c'est déjà offert.

Mais du coup, vous achèterez les autres produits, vous verrez.

Merci.

Merci.

Voilà.

Ouais, bon, c'est une éponge, quoi.

C'est une éponge recouverte d'un tissu.

Belle éponge.

Belle éponge.

Le packaging est sympa, vous l'avez bien travaillé.

On a un super directeur marketing.

C'est branché, c'est moderne.

Venez tester le produit.

Qui a pas fait la vaisselle depuis longtemps?

Elle n'a pas fait la vaisselle depuis longtemps, j'avoue.

J'avoue, j'assume.

J'assume, Anthony.

Là, c'est vraiment le moment pression.

Tu devrais y arriver, Tony.

J'ai la vraie pression.

Par contre, c'est sympa de faire la vaisselle à Tony.

Il est quand même all of fame.

S'il n'arrive pas à laver une poêle, c'est un problème.

Je regarde si ça part bien, que c'est facile, fluide.

Ok.

Ça marche.

Ça marche.

Oui, ça marche.

Ça marche, ça marche.

Sa copine, elle doit être estomaquée de voir Tony faire la vie.

Quelles sont les barrières à l'entrée?

Qu'est-ce qui empêche effectivement un des leaders du marché aujourd'hui de se dire demain, bon bah écoute, je vais mettre ça dans tous les supermarchés de France.

Qu'est-ce qui les empêche de ça?

C'est quoi?

Je te réponds trois points et après je développe.

Un, ils ne font pas du tout les mêmes produits.

Ce n'est pas du textile.

Deux, le marketing et la légitimité marketing.

Et trois, la souplesse et l'agilité.

Je pense qu'un très gros aura plus intérêt à nous acheter dans 5 ans que de venir le faire en interne.

Pourquoi on est là?

Parce qu'on a trois ambitions.

1.

Envahir et réussir notre entrée en grande distillerie avec qui on a déjà entamé les négociations.

2.

Attaquer le marché américain qui est 20 fois plus gros que le marché français.

Et 3.

Lancer notre propre ligne de production.

Elles sont fabriquées où?

Elles sont fabriquées au Portugal et on est en train de travailler avec une usine polonaise pour...

Ok, donc il n'y a rien de Chine, il n'y a rien d'Asie, il n'y a pas de bilan carbone catastrophique pour les transporter?

Il y a une de nos matières qui est faite en Chine.

Là, on travaille depuis six mois avec une usine en Allemagne pour développer notre propre matière grattante.

La question qui vient immédiatement...

à l'esprit, puisque j'étais investisseur des petits bidons et ils faisaient des éponges, c'est que le repeat est quand même très bas.

C'est-à-dire que tu vas acheter une éponge à 20 euros par an.

Alors à part si tu vises des clients qui ont 4 maisons ou qui ont beaucoup d'éviers.

Alors merci de me poser la question, parce que je me doutais bien qu'on allait arriver à un moment sur la gamme de produits.

Et donc on a lancé une deuxième éponge dans un premier temps, une éponge double absorption, qui est exactement la même, je ne sais pas où elle est là.

On a tiré le mec du marché, tu sais, quand il vendait.

Bah oui, mais c'est ce qu'on fait, moi je suis un vendeur d'éponges.

C'est ça, c'est ça.

Et à une semaine, on a lancé ça.

Une éponge plate.

Mais tu ne réponds pas à la question.

Ok, le repeat, en ce moment, chaque mois, c'est 8% des ventes qu'on fait qui sont d'anciens clients.

Tu peux calculer ton repeat parce que tu ne vends que online pour l'instant?

Aujourd'hui, on a lancé aussi Amazon et on a commencé sur Ulule.

Je reviens juste, si ça ne vous embête pas, sur la gamme.

On a lancé l'éponge plate.

On est les seuls au monde à faire ça.

Ça existe, ça?

Les éponges...

Gratantes, comme ça?

Ah, gratantes, non.

Ah ben non, parce que t'as le côté grattant.

Ah, ok.

Je vous montre notre prochaine éponge, qui, elle, est brevetée.

Mais qu'il aurait pu vendre n'importe quoi.

Un côté pratique et un côté qui donne envie.

Éponge aimantée.

Il me tue.

Et en fait, pourquoi est-ce qu'elle est importante?

Parce que tout à l'heure, je disais qu'on va attaquer le marché américain.

Ça fait trois mois qu'on analyse le marché américain.

Et notre but, clairement, c'est d'être les rois de l'éponge et de l'essuie-tout.

Et donc pour ça, tu es obligé d'avoir de la gamme.

Et combien ça coûte tout ça?

Pour les clients?

Aujourd'hui.

Aujourd'hui, nos éponges, on les vend sur le site 15,90 les deux.

Et justement, on travaille pour baisser le prix.

Une éponge normale, ça coûte combien?

Je ne m'en bats pas compte.

C'est autour d'un euro l'éponge.

Donc c'est 7 fois plus cher, on va dire, mais comme elle dure beaucoup plus longtemps, tu rentres dans tes frais.

Exactement.

Et en termes de prix de revient, de marge?

On est entre 50 et 80% en fonction des produits et du canal de distribution.

Coût d'acquisition?

Coût d'acquisition, c'est très variable en fonction des mois, mais fourchette large, en fonction des mois, on va entre 12 et 21 euros.

Combien de personnes dans l'équipe?

En tout, on est 11.

Et en fait, c'est la première chose que j'ai vraiment mis en place, c'est l'équipe.

Là, en un an, quand tu dis un million et demi de CA, c'est sur l'année...

12 mois.

12 derniers mois.

Et sur les 12 prochains mois, tu penses faire combien?

En gros, on veut finir l'année à 2,5 millions et on veut faire en 2024 6 millions.

Et mon but, c'est dans 5 ans, approcher les 100.

Les 100?

Ouais.

Avec des éponges?

Et t'as fait combien le mois dernier?

Jusqu'on voit un peu, tu dis on a doublé mais...

Le mois dernier on a fait 280 000.

C'est breveté?

Celle-là, non.

L'éponge aimantée, oui.

L'absorbe-tout, c'est en cours d'analyse.

Vous n'allez jamais réussir à breveter une éponge aimantée?

C'est le procédé pour mettre l'aimant dedans, peut-être?

Ah oui, exactement.

C'est le procédé, tout à fait.

C'est quoi ton EBITDA?

Combien tu gagnes d'argent?

Mon EBITDA, aujourd'hui, on perd.

Cette année, on va perdre.

L'objectif, c'est d'être rentable l'année prochaine.

Combien tu perds?

Cette année, on va perdre entre 200 et 300.

C'est d'autres questions ?

Je pense que là, on a tout ce qu'il faut.

Ça marche.

Tu es des potes.

Et si on te fait une réponse en 12 points, chacun développé en 3 sous-points, tu vas souffrir.

Je vais commencer alors.

Un coup d'acquisition, deux rotations, trois valos, quatre domaines.

Je développe.

Donc, un coup d'acquisition, ça me paraît élevé par rapport à ton panier moyen.

Deux, les rotations sont encore à démontrer.

Sur l'éponge, les gens ont peut-être l'habitude.

Il faut changer les habitudes.

Je ne suis pas certain que ça puisse fonctionner.

Il y a un vrai risque là-dessus.

Trois, la valo, et c'est surtout ça le problème, c'est pas que je remets en cause ta valo aujourd'hui, c'est juste que c'est une valo qui est élevée par nature et qui peut se défendre.

C'est juste que j'arrive trop tard.

Mettre 250 000 pour 5%, c'est ça le problème que j'ai avec la valo.

Et quatre, le domaine, les éponges, les machins, c'est sympa.

Je ne me vois pas me passionner pour ce sujet-là.

Et donc, pour toutes ces raisons, je vais passer.

Je comprends.

Je suis un peu d'accord avec tout ce que Eric vient de dire.

Moi, j'aime bien investir dans des sociétés où je peux avoir plus de pourcentage.

Et franchement, 5%, je n'arrive pas à faire semblant.

Moi, j'aime bien...

quand je suis impliqué, quand j'ai l'impression que je peux donner mon avis, participer et faire grandir la société.

Et la valo est un peu haute, mais pareil, je suis d'accord, ça se défend.

Franchement, ça se défend.

Et je pense que tu peux vraiment réussir aussi aux États-Unis.

Je pense que c'est quelque chose que les États-Unis seraient à fond sur un produit comme ça.

Et donc, je vous souhaite bonne chance.

Mais je vais passer comme Eric.

Le ou qu'il est formidable sur l'hygiène, mais franchement, l'hygiène, je ne connais personne qui est mort avec une éponge sale.

Et tout le monde sait qu'un portable, c'est dégueulasse et tout le monde en a un.

Donc l'hygiène, est-ce que ça parle vraiment aux gens?

Durable, oui.

Hygiène, pas certain.

Donc voilà, ça c'est deux petites remarques qui n'engagent que moi.

Moi, je ne peux pas me passionner pour le sujet, je n'ai rien à foutre des éponges en l'occurrence.

Et puis, c'est une valo de fonds et je n'ai aucune valeur ajoutée dans le projet.

Donc, ce serait juste de l'argent et pas du smart money.

Je ne peux pas vous donner d'idées beaucoup sur ce projet-là.

Je ne peux pas vous accompagner.

Donc, je pense que je serai plutôt un poids mort.

Et pour 5%, ce n'est pas passionnant pour moi.

Donc, entre la valo et le pourcentage, ça ne m'attrait pas.

Je comprends.

S'il y en a un qui peut réussir, c'est toi.

Donc, je ne veux pas casser le délire parce que tu es tellement un bon pitcher, limite vendeur de tapis, mais tu ne tombes pas.

Tu es bon, tu es à la frontière, tu fais partie des très bons pitchers.

Mais je pense que tu...

Tu auras beaucoup plus de mal à lever si tu n'es pas capable d'avoir des chiffres qui démontrent une rentabilité dès le début.

Les seules marques qui peuvent marcher à mon sens aujourd'hui, vu le système et les coûts d'acquisition qui ont monté, c'est les marques avec un énorme panier moyen et beaucoup de récurrence.

Je pense aux couches, je pense aux produits de beauté où tu vas avoir des paniers moyens à 100 euros chaque mois.

Et là, effectivement, tu peux travailler ton acquisition.

Ça m'embête parce que tu as un super pitcher, mais je ne vais pas me positionner sur lui.

Ta-da!

J'ai attendu effectivement la réponse de chaque personne parce que jusqu'au bout, j'avais envie d'être convaincue.

Jusqu'au bout, j'y ai cru.

Tu pitches d'enfer, le produit il est sympa.

Mais j'ai le pressentiment qu'on va investir.

Et derrière, si tu ne vas pas très vite pour développer la grande distrib,

que d'un coup, la fenêtre va se fermer.

Et sur ces montants-là, 250K pour 5%, moi, je ne peux pas y aller.

Je suis désolée.

Je comprends.

Merci à vous cinq, en tout cas.

Merci.

Et à bientôt.

Merci.