They’re revolutionizing cosmetics with a unique product | Les Petits Prodiges | S4

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Et retrouvez-nous peut-être sur le plateau de Qui veut être mon associé pour pitcher le projet de vos rêves à nos 5 investisseurs.

Bonjour !

Nous, c'est Camille et Clémentine.

On est les fondatrices de Les Petits Produits, qui est une marque de cosmétiques naturelles, éco-responsables et fabriquées en France, qu'on a créée il y a 5 ans.

Bon, là, vous vous dites, oh non, pas encore une marque de cosmétiques.

Franchement, je me dis, oh, que je me dis.

Promis, ça vaut le coup.

Ça vaut le coup parce qu'avant de venir demander votre aide, on ne s'est pas tourné les pouces.

Non, on a construit des bases solides et aujourd'hui, on réalise plus de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires.

On est entouré d'une super équipe de 6 personnes et on est déjà implanté dans plus de 1500 points de vente.

Donc si on est ici aujourd'hui, c'est parce qu'on a besoin de vous et de votre expertise pour aller encore plus loin.

Et on cherche donc à lever 250 000 euros en échange de 5% de notre société.

C'est le tarif.

C'est le tarif en ce moment.

Alors, comment on est arrivé là?

Grâce à ce baume magique.

Et oui, que diriez-vous si un seul produit de beauté en remplaçait plus de 10 de votre salle de bain?

Ça a été notre pari, un pari plutôt réussi pour le moment, avec déjà plus de 1 million de baumes adoptés et ce n'est que le début.

Alors vous vous demandez sûrement en quoi il est magique.

Et bien car à lui seul, il va remplacer votre soin du visage, du corps, des cheveux, votre baume à lèvres, votre démaquillant et bien plus encore.

Tous les jours, nos consommateurs nous témoignent de nouvelles utilisations auxquelles nous n'avions même pas pensé.

En plus du baume dont Camille vous a parlé, on a une gamme de produits comme déodorant, dentifrice, shampoing, savon.

crème solaire ou encore coton réutilisable.

Cette aventure, on y croyait tellement qu'on y a mis toutes nos économies.

On s'est lancé à 26 ans avec très peu d'expérience.

On stickait nos produits, on préparait les commandes jusqu'à 2h du matin, on a créé nous-mêmes notre site internet, on allait même chercher les palettes au supermarché du quartier pour pouvoir livrer les grands magasins.

Et finalement, tout ça, ça a payé.

La première année, on est rentable.

La deuxième année, monoprix nous référence.

La troisième année, on atteint notre premier million d'euros de chiffre d'affaires.

Et la quatrième année, on fait notre première levée de fonds.

Oui, le problème, c'est que tout ne s'est pas passé comme prévu.

On a fait des gros investissements à une période compliquée de récession globale, sur un marché de plus en plus concurrentiel, où d'un côté, les consommateurs ont levé moins d'argent pour dépenser, et de l'autre, où les coûts et d'acquisition sur le digital et les coûts des matières premières ont explosé.

Donc on a perdu pas mal d'argent.

Ça a été une période fatigante, stressante, démoralisante, et en toute transparence, on a cru plusieurs fois qu'on allait arrêter.

Mais on est débattante, on n'a pas voulu baisser les bras et abandonner nos clients qui nous sont fidèles depuis le début.

Du coup, on a tout restructuré.

On a revu chaque dépense ligne par ligne.

Et grâce à ça, on va finir l'année en croissance et à l'équilibre.

Finalement, cette année difficile nous aura beaucoup apporté.

On aura appris de nos erreurs et on a plus que jamais la niaque et l'envie de réussir.

Donc si on est là aujourd'hui devant vous, c'est qu'on a besoin de réels experts pour nous accompagner et nous aider à devenir la marque leader des cosmétiques naturelles et co-responsables françaises.

Et avec les 250 000 euros, on a mis en place tout un plan d'action pour se développer en pharmacie, secteur demandé par nos consommateurs et avec un réel potentiel de croissance grâce à ces 20 000 points de vente.

Donc si vous aussi vous croyez en cette aventure, nous serions plus qu'heureuses de vous y accueillir.

Alors moi, je vais commencer juste par une question, parce que vous êtes allé super vite.

Vous dites, j'ai trop de produits dans la salle de bain, donc je vais tout mettre dans un seul produit qui va remplacer tout ce que j'ai.

Alors qu'en général, on entend que les produits sont super spécialisés pour des zones de peau différentes.

Donc c'est là où c'est votre choix.

Oui, c'est notre choix, mais la peau, c'est une belle barrière qui protège déjà très bien le corps.

Et elle a besoin d'être nourrie, protégée, apaisée.

Et nous, dans le baume, on a des ingrédients qui font ça.

On a de l'huile d'amande douce, de l'huile d'olive qui vont nourrir la peau.

Et on a du miel de la gelée royale qui vont venir cicatriser, apaiser.

Et d'ailleurs, pour que vous compreniez un petit peu plus notre baume, on a préparé un petit jeu, si vous êtes d'accord.

Là, on a remonté les différentes utilisations de nos consommateurs.

Tu ne te laves pas les dents avec, non plus, Marc.

Non.

Alors, j'ai hâte.

Et donc là, on a regroupé toutes les utilisations que nos consommateurs nous remontent régulièrement.

Et avec Clémentine, on en a glissé une qui n'est pas vraie.

À vous de deviner, vous avez des petites ardoises et vous pouvez écrire celle qui, pour vous, le baume ne fait pas.

Lubrifiant, il...

Petit bobo du chat, bon, pourquoi pas, le chat il se plaindra pas de toute façon.

Érythème fessier, c'est quoi pour ma question?

C'est les petits bébés qui ont les fesses irritées avec la couche.

Ça se voit que t'as pas d'enfant.

Les fesses irritées, d'accord.

Effectivement, je ne connais pas.

Alors, est-ce que vous avez trouvé?

Je ne sais pas, on a cherché en tout cas.

Sur Yasis?

Ok.

Lubrifiant?

Je ne vais pas faire original, mais je suis d'accord avec toi.

Il y a trois mots différents.

Je vais mettre un truc qui me passionne, lubrifiant, mais sans...

Eh bien, donc, personne n'a trouvé la bonne réponse.

C'était anti-transpirant.

Parce qu'effectivement, notre baume ne fait pas déodorant.

Ah ouais, j'ai pas vu.

Le baume, c'est en soin de la peau.

C'est sûr, si tu mets du baume sous les aisselles, ça colle.

Ça sera un peu gras.

Ça colle et ça n'a pas les bonnes propriétés.

Ça peut faire des taches sur la chemise.

Donc ça, c'est le baume en question.

Donc ça, c'est la nouvelle crème Nivea, quoi, en gros.

Alors encore mieux, parce que la crème Nivea, on ne peut pas par exemple se démaquiller avec.

Ah bon?

Non, c'est plutôt une crème pour le corps.

D'ailleurs, on a une personne de l'équipe qui va venir vous montrer comment on utilise ce baume.

C'est sympa.

Voilà, donc Maureen qui travaille avec nous va vous montrer à quel point le baume est efficace pour se démaquiller en quelques secondes.

Donc tout d'abord, bonjour à tous.

Premièrement, on va découvrir ensemble la texture.

Donc tout simplement, je vais venir prendre une noisette de produit que je vais appliquer sur l'avant-bras.

Et vous allez voir que le baume est très économique puisque j'ai besoin d'un tout petit peu de produit seulement.

Et là, je vais l'appliquer et le baume se transforme rapidement en une huile, mais qui est non grasse, c'est-à-dire qu'il n'y aura pas de finigras et le baume ne va pas coller à la peau.

Et en effet, en démaquillant, il est redoutablement efficace.

Je vais reprendre une petite noisette de baume que je vais me...

sur le visage et vous allez voir qu'en temps record je me débarrasse de mon maquillage donc j'ai simplement besoin de masser délicatement

quelques secondes et on peut voir que la texture va rapidement se décoller voilà et tout simplement alors là vous avez les yeux tout noir alors là j'ai les yeux tout noir

c'est normal le mascara ça y est il s'est décollé du style voilà je n'ai pas besoin d'eau je vais tout simplement prendre un coton démaquillant et je vais venir

Retirez la matière délicatement.

Je n'ai pas besoin de forcer.

Et en quelques secondes, vous voyez que je n'ai plus rien.

J'ai tout sur le coton.

Et je n'ai plus rien sur l'œil.

Merci.

Merci beaucoup, Marie.

Bravo.

Alors, en fait, c'est pour vous montrer que c'est un produit qui permet, que ce soit dans sa salle de bain ou en week-end, juste d'économiser pas mal de produits qu'on a l'habitude d'emmener avec nous et d'avoir un seul produit pour faire plein de choses.

C'est vraiment une économie de place, d'argent, mais aussi de surconsommation.

Un baume comme ça, c'est combien?

15,90.

15,90.

Et combien de temps tu l'utilises, le baume, en combien de temps?

Alors, ça dépend des utilisations.

C'est pour toute la famille.

Ça va de 2 à 6 mois en fonction de combien va l'utiliser et pourquoi.

Sachant que même si on ne remplace pas 10 produits, mais juste 3, par exemple, de sa salle de bain, c'est assez économique pour le consommateur.

Et en termes de composition, je vois que c'est 100% d'origine naturelle.

Pourquoi ne pas avoir fait le choix de labelliser la compo?

Labelliser bio?

Oui.

Alors, on est en train de les labelliser bio.

Ils sont labellisables.

C'est juste que nous, quand on s'est lancé avec Lémanthine, on s'est lancé avec peu d'argent.

Donc, on a fait attention.

Où est-ce qu'on mettait?

Et pour nous, la formule est tellement bien et clean qu'on n'avait pas encore tout de suite besoin de la labelliser.

Maintenant qu'on a une équipe et qu'on a un peu plus d'argent, on a pris le temps.

Et elles sont déjà bio, mais on n'a pas encore fait le label bio.

Ok.

Et alors, parlons des chiffres.

Donc sur 2023, vous allez faire combien de chiffre d'affaires alors?

2,5 millions.

Ok, et ça c'est la cinquième année, c'est ça?

Oui, voilà.

Et on vit à 3 ans, 8 millions d'euros de chiffre d'affaires.

Aujourd'hui, nos marges sont de 76% en moyenne.

C'est la Cosmeto.

Pagny moyen.

45 euros sur le gîte.

Et après, on a 70% de notre chiffre d'affaires qui provient du B2B2C, les reventaires, tout confondu.

70.

Et pour le online, c'est 30.

Exactement.

Combien un client va dépenser au total?

Oui, on est à 75 euros.

Ah ouais, je vois.

C'est-à-dire qu'ils rachètent quoi?

Deux fois, quoi?

Deux, trois fois.

Vous avez combien de produits?

Combien de références?

On a 10 produits et à peu près 40 références parce qu'on a des senteurs et des formats différents.

Le produit phare?

C'est le baume.

Le baume.

On est à 40% de notre chiffre d'affaires grâce au baume.

Et 20% avec le déodorant.

Et vous pouvez parler de votre levée de fonds précédente?

On a donc levé 750 000 euros pour 15% il y a presque deux ans.

Il y a combien de personnes dans l'actionnariat?

Vous avez combien?

Alors nous, on a 84%.

D'accord.

Et après, il y a 15% qui sont à nos business angels.

Donc les 750 000 euros qui ont été levés.

Voilà, exactement.

Quand vous annoncez 6 ou 7 millions, je ne sais plus, dans 2-3 ans, ça ne fait pas rêver.

On promet ce qu'on croit qu'on va atteindre.

En effet, oui, peut-être qu'on ira plus vite et on a envie d'aller plus vite.

On a les épaules pour, on a un business model qui est construit de manière rentable et qui est solide.

Maintenant, c'est vrai qu'on a mis 5 ans à arriver à 2 millions.

On n'avait pas non plus envie de vous dire, en fait, dans un an, on va en faire 25.

Oui, on est peut-être un peu trop réaliste.

Et là, notre plan de développement, c'est de rentrer en pharmacie.

On a accueilli récemment deux business angels qui sont spécialisés dans le secteur, qui nous accompagnent une journée par semaine sur ce sujet-là, pour qu'on accélère beaucoup plus vite et qu'on aille justement chercher le chiffre.

En pharmacie.

Je vais commencer.

C'est super ce que vous avez fait.

Bravo d'être arrivé là et d'être encore là, surtout.

Et puis bien, en plus, parce que ça se développe.

Vous avez des ambitions raisonnables.

Vous savez ce que vous faites.

Vos produits ont l'air chouettes.

Vous avez fait un super chemin.

Bon, moi, vous savez que je suis d'antipologie.

Donc, je suis conflicté.

Vous faites beaucoup de choses en commun.

Donc, moi, par essence, je ne peux pas vous accompagner.

C'est dommage, mais merci.

Merci.

Pendant qu'on est dans les conflits d'intérêts, j'enchaîne évidemment, puisque vous le savez, j'ai investi chez un concurrent.

Mais j'aimerais quand même souligner votre travail, votre résilience, votre courage.

Je trouve que c'est un message d'espoir pour tous ceux qui galèrent, qui ont envie de baisser les bras.

Donc prenez exemple et bravo pour tout ce que vous avez réussi à faire.

Je vous suivrai de près, bon courage, mais de mon côté, je passe.

J'ai évidemment beaucoup de respect pour ce que vous avez fait.

Vous pitchez bien, vous êtes solaire, vous voyez que vous êtes à fond là-dedans et donc ça fait plaisir.

Et le parcours que vous avez, un vrai parcours de résilience, vous n'avez rien lâché, vous avez réussi à tout monter à la force de votre travail.

Donc je ne peux que vous féliciter.

J'espère que vous allez trouver un ou une investisseuse pour vous suivre parce que vous le méritez.

Mais par contre, moi, ce n'est pas du tout un univers que je connais.

Je pense que je ne peux vraiment rien vous apporter.

Je ne peux pas.

Merci beaucoup.

Le plus dur est passé.

Merci.

Je compte sur les camarades de droite.

J'hésite.

J'adore votre attitude.

Franchement, elle est incroyable de jamais rien lâcher.

Et ça, franchement, je vous félicite.

Franchement, ça, c'est incroyable.

Et j'espère que les jeunes qui nous regardent, ils prennent exemple sur vous.

Et ça fait longtemps que je voulais investir dans ce domaine-là.

Plus, ma mère, elle est mannequin, elle serait tellement fière.

C'est pour ça que je mets des crèmes, Marc.

C'est pour ça que je fais attention à ma peau.

La maquilleuse, elle est venue ce matin, elle m'a dit, quelle peau parfaite.

Ça vient de loin.

Merci.

Je fais attention, tu vois.

Je fais partie de ces hommes qui font attention à ça.

Donc, je dis merci à maman.

Bonjour, maman.

Après, 5%, ce n'est pas beaucoup.

5% et je sais que vous avez déjà fait une levée de fonds et vous avez déjà une bonne base et j'aimerais bien vous aider mais 5% c'est trop peu pour moi.

Si je m'implique, 10% c'est mon minimum.

Parce que d'habitude j'aime bien avoir 30 et vraiment avoir un rôle, mais c'est vrai que 5% j'ai du mal.

Pour ça, je ne vais pas le faire.

Mais je me suis vraiment senti tiraillé parce que je vous aime vraiment bien.

Et c'est vraiment dommage.

Merci.

J'ai la pression parce que je crois que je suis attendue au tournant sur ce dossier.

J'ai construit une jolie marque.

Qui certes est petite pour l'instant, mais qui a des chances quand même de grandir.

Vous avez commencé à ouvrir des réseaux qui sont intéressants, comme Monoprix ou La Pharmacie.

Je vous vois bien sur La Pharmacie.

Ce qui est très beau, c'est ce que vous avez réussi à construire sur Instagram.

Je suis allée consulter, 60 000 followers.

Franchement, c'est du beau travail.

Par contre, quand on regarde les chiffres, 8 millions dans 3 ans, ce n'est pas assez.

Là, vous ne me promettez pas du rêve, ça veut dire que vous n'allez pas exploser.

Et moi, tout ce que je peux vous apporter et mon temps aujourd'hui, il peut vous faire aller très très vite.

Mais par rapport à ce que vous demandez, 250K pour 5%, je ne peux pas y aller.

Pas pour 5%.

C'est pas grave.

Merci beaucoup à tous.

On était ravis d'être là.

On a adoré pitcher devant vous.

Et on était super contents de vous rencontrer.

Merci à tous les cinq.

Merci.

De toute façon, ce n'est pas ça qui va les arrêter.

Oh non, encore.

Ils vont très bien y arriver.

Et puis elles sont vraiment super.

Si elles avaient fait des carburateurs pour engins agricoles, j'y serais allé.

Moi, je suis d'accord.

J'aime bien leur vibe et tout.

Kelly, on a hésité.

J'ai hésité parce que c'est joli et que c'est sympa et que je sais ce qu'elles ont traversé.

Je sais qu'elles sont en train de ramer.

Mais en fait, tu es bloqué dans tes pourcentages.

Ça va dans les deux sens.

Exactement.