Le défi qui rend fou les investisseurs | NKD Puzzle | QVEMA | S3

Bonjour.

Je suis Julien Vigouroux, cofondateur et directeur général de NKD Puzzle.

Et nous avons pensé que la meilleure façon de nous présenter, c'était de vous plonger directement dans notre univers.

Nous vous proposons 8% du capital pour 222 222 euros.

Oula, c'est ça le puzzle?

Attendez, est-ce que là, pour calculer la valo...

Avant même d'obtenir une implication financière, nous recherchons avant tout un associé qui ait déjà l'expérience de la réussite et de l'intérêt pour les énigmes.

D'accord.

Si je dis nous, ce n'est pas un hasard.

Votre ami, là, c'est ça?

Non, ce n'est pas lui.

Le créateur de toutes ces œuvres, ce n'est pas moi.

C'est un génie, concepteur et designer, mais c'est aussi mon ami et mon associé.

Je vous présente Neo Kid et il a un message pour vous.

Bonjour.

Le me permet de vous proposer un défi.

Vous avez chacun à votre disposition une mécanique main.

C'est une puzzle box.

Et c'est à vous de trouver comment l'ouvrir.

Dans chacune de vos boîtes se trouve une clé qui ouvre le coffre devant vous.

Dans ce coffre, un exemplaire ultra limité de mon œuvre la plus complexe.

Architecto.

Si vous arrivez à l'ouvrir, vous pourrez alors découvrir cet énigme mécanique.

Son ouverture nécessite 116 mouvements.

C'est une combinaison d'énigmes séquentielles, algorithmiques et gravitationnelles.

Vous êtes prêts à jouer?

Personnellement, il me faut 33 secondes pour un mécanisme, mais j'ai décidé d'être généreux.

Vous avez donc 111 secondes pour y arriver.

Ah merde, ça a commencé!

Il me fait flipper Anonymous là!

Qu'est-ce que c'est que cette merde?

Alors attends...

J'ai même pas ouvert un truc.

Ah si, il y a un petit téton là.

Il y en a qui avancent bien.

C'est pas moi en tous les cas.

Je ne sais pas qui avance bien.

Un indice peut-être?

Le cheminement des mécanismes de cette boîte en est la solution.

Merci.

Merci Jean-Michel.

Ça y est, j'ai ouvert un côté.

Oh putain, c'est une machine.

Ah bah voilà, rien fait.

J'en ai ouvert qu'un.

Ah bah c'est ici.

Ah, ça tourne en haut.

Je suis toujours bloqué là.

Deux, j'en ai fait deux.

On n'est pas couché.

Ah, il y a un code avec...

Observez bien les symboles gravés autour des molettes.

C'est ça.

De quoi sont-ils composés?

Mais les molettes?

Ah, il y a des molettes.

Ok, il faut mettre sur les carrés.

D'accord.

Ok.

Eh oui.

Tu vois?

Ah c'est ça, ok.

Les carrés.

Il faut pas les carrés d'ailleurs.

Il faut mettre ce qui correspond, oui mais...

Je comprends rien à ces triangles là, je comprends rien.

Ça, ça, ça m'énerve ça.

C'est pas facile.

Non, c'est pas facile.

En plus, avec le stress du temps, comme ça.

Non, je ne suis pas stressé.

C'est pas ça, ça m'énerve juste.

Vous n'avez donc pas réussi, le temps est écoulé et je vous demande d'accueillir Neokid.

Bonjour.

Alors moi, c'est en 2017 que j'ai découvert la mécanigma.

Neo Kid l'avait fabriqué tout seul dans son petit appartement montpellierain.

Et à l'époque, moi je dirigeais une entreprise de maçonnerie.

Et quand il m'a présenté la Mechanigma, je me suis dit qu'il fallait faire, enfin j'ai ressenti qu'il fallait faire quelque chose de ce génie et qu'il fallait le présenter au reste du monde.

Alors, on a créé notre atelier dans un hangar sur une mezzanine de 20 mètres carrés.

Et en 2019, nous avons créé la SAS NKD Puzzle, la seule start-up française de boîte à énigmes en kit.

Tous nos jeux sont éco-conçus et 100% fabriqués dans notre atelier du sud de la France, à Lodev, par une équipe de passionnés.

Notre souhait, faire réfléchir avec les mains.

Et puis, un youtubeur américain s'est intéressé à nos créations.

Sa vidéo a fait 2 millions de vues en 10 jours et notre site est passé de 4 commandes par mois à 4 par jour.

Il nous a fallu agrandir l'atelier, embaucher en local et former en interne.

Depuis, d'autres influenceurs ont su mettre en avant nos créations et nous ont

ont permis de vendre dans plus de 60 pays dans le monde.

En 2022, nous avons été récompensés pour trois de nos créations par trois médailles d'or au concours Lépine.

On a su fédérer une vraie communauté qui a su nous soutenir à travers nos précédentes campagnes de financement participatif.

Grâce à eux, nous avons levé près de 180 000 euros qui nous ont permis de développer nos précédents projets.

Si nous sommes là aujourd'hui, c'est pour avoir votre soutien, de pouvoir proposer davantage de produits à nos clients, puisqu'ils sont en demande, d'optimiser notre chaîne de production

et de soutenir l'impulsion nécessaire à notre croissance et à notre développement à l'international.

Et il parle le monsieur à côté de vous?

Néo-kid?

Comme vous avez pu le constater, je parle peu.

Ok.

Mais j'invente beaucoup.

J'ai des difficultés concernant le contact social.

C'est la raison pour laquelle je porte ce masque.

Je ne donne mon vrai nom et ne montre mon vrai visage qu'aux gens qui ont su gagner ma confiance.

Ce qui pourrait être le cas si l'un ou l'une d'entre vous devient ce soir notre associé.

Ah!

D'accord, en tout cas c'est original.

C'est Anonymous en fait.

Oui, oui, c'est Anonymous.

Ce serait plus simple pour nous de devenir associés que d'ouvrir la boîte.

Ça c'est sûr.

Alors on espère que vous avez plein de questions.

Une question essentielle immédiate.

Oui.

Pourquoi 222 222?

Est-ce que c'est un chiffre nkadien?

On aime bien les chiffres ronds, mais à notre façon.

Il va être content votre comptable.

Le youtubeur dont vous parlez, est-ce que c'est Chris Ramsey?

C'est lui.

D'où tu connais ça, toi?

C'est un magicien qui s'est spécialisé dans les casse-têtes, dans toutes les boîtes à énigmes comme ça.

C'est un vrai passionné.

Quand vous dites que c'est fait en kit, ça veut dire que quand je reçois ça, je dois le monter?

Alors, on fait la double proposition.

Alors, vous pouvez l'acheter monté.

Il y a des collectionneurs qui les achètent montés, mais qui les achètent aussi en kit pour savoir comment c'est fait derrière.

Ah ouais, mais alors si moi je le monte, ça j'en ai pour combien de temps si je suis à peu près normal?

La mécanigma, il faut compter, dans cette version-là, il faut compter à peu près 70 heures.

Ah ok.

Ah bah faut vraiment avoir du temps.

Faut vraiment avoir du temps, ouais.

Comment ça vous est venu, là je parle à NKD, c'est ça?

Comment ça vous est venu cette idée de faire des casse-têtes comme ça?

J'ai envie de faire partager un amour de la mécanique, un amour des beaux objets.

L'envie que les gens apprennent de concevoir des objets qui font réfléchir, qui font marcher le cerveau.

Vous avez fait des études en lien avec tout ça?

Vous êtes autodidacte?

Je suis diplômé des Beaux-Arts et j'ai appris l'ingénierie en autodidacte, en effet.

Et à l'entrée de gamme, est-ce qu'il y a des choses beaucoup plus simples?

Oui, ça démarre tout de suite sur des choses compliquées.

Non, non, non, c'est là-dedans, on a ce petit catalogue.

Oui, oui, exact.

On a un petit catalogue où il y a tous les produits.

Et combien ça coûte?

En fait, les produits démarrent à 5 euros.

Combien?

C'est 5 euros les petits et la grosse, là, Enigma, là?

Mais qu'Enigma, elle est à 333 euros.

333.

Et l'Architecto à 444 euros.

NKD.

Est-ce qu'on pourrait avoir la démo complète ?

Parce que vous avez dit en 30 secondes que vous étiez capable d'ouvrir cette boîte.

Si vous voulez lui en confier une, il va l'ouvrir.

Voilà.

Parce que moi, j'étais presque au bout.

Il reste deux trucs à faire et j'ai buté sur les deux derniers.

C'est trop simple pour lui, là.

Ok, on y va.

Go!

Ah, il faut tourner chaque face.

À chaque fois, vous allez libérer un espace et libérer les autres mécanismes.

Ça va vous permettre d'avancer.

Alors il y a des phases qui ont plusieurs verrous, mais il va vite, donc vous ne l'avez peut-être pas vu.

Pour déverrouiller le code, il faut repérer qu'en fait les symboles sont des chiffres.

Donc en fait c'est 1, 2, 3, 4, 5, puisque vous avez...

Bon, il a fini.

Et donc ça, c'est la pièce majeure, la pièce maîtresse de la collection.

Qui est à l'intérieur.

Ah, qui est à l'intérieur.

Ah.

Je vous loue?

Ouais, ah bah ouais, avec plaisir.

Qu'est-ce qui sort là ?

Ben là, rien.

Aïe, aïe, aïe, celle-là est compliquée celle-là.

Alors celle-ci en kit, elle est à 444.

Et montée, elle est en série limitée.

On en a fait 44 exemplaires.

Et elle est à 4444 euros.

4000 euros, ah oui.

Donc il y a beaucoup d'heures de montage, j'imagine.

Il y a 200 heures de montage pour quelqu'un qui sait la faire.

Pour quelqu'un qui sait la faire.

Donc c'est 8 ans.

Ah non, 8 ans pour moi.

Combien de clients tu as eu depuis le début?

Parce que tu disais tout à l'heure que tu étais passé à 4 commandes par jour.

On a passé la barre des 5000 clients.

5000 clients, voilà, ça c'est un chiffre.

Et depuis le début, on a aussi passé notre million d'euros de chiffre d'affaires.

Et vous êtes rentable ou vous perdez de l'argent?

On est complètement rentable.

Ah, à quel niveau?

Vous pouvez en dire plus?

Oui.

Le premier bilan, on l'a fait sur une année et demie parce qu'on a commencé en juillet.

C'est normal.

Et on avait clôturé à 220 000.

En arrivant à ressortir 100 000 euros de résultats.

Donc à l'époque, personne ne se paye.

Exactement.

2021, on a clôturé à 411 000 euros.

Et puis là, on est à 800 000 euros.

Et là, vous avez fait 200, 400, 800.

Vous pensez faire 1,6 million.

Vous pensez continuer sur ce train.

On aimerait bien, mais on a appris les chiffres les plus pessimistes, on va dire.

On est parti sur 1,2 million et 2,5 millions.

Ouais, c'est magnifique.

Et vous continuez toujours à imaginer, là je m'adresse à NKD, vous continuez toujours à penser à...

La machine d'après?

Oui, bien sûr, j'ai toujours entre 3 et 5 projets en cours.

Et comment vous travaillez?

Est-ce que c'est un logiciel de conception?

Vous faites tout à la main?

Non, non, non, j'utilise un logiciel de conception 3D, plusieurs même.

D'accord.

Ça se passe en fait, je dessine en 3D comme si j'avais l'objet en réel.

Et ensuite, on le passe en deux dimensions, donc on l'aplatit pour pouvoir le découper au laser comme sur une imprimante classique.

Et vous êtes le seul créateur?

Oui, pour l'instant.

Il y a d'autres personnes qui commencent à créer tout ce qu'on voit, tout, c'est vous?

Oui, tout à fait.

Qui est-ce qui se lance ?

Je vais me lancer.

Hein?

Alors, écoutez, vous avez créé un univers, un univers très spécifique.

Vous avez une relation qui est très proche, évidemment très ancienne.

Vous êtes singulier dans le bon sens du terme.

Et donc, moi j'ai peur qu'un corps étranger vienne un peu perturber l'équilibre.

Et je vois mal aussi ce que je pourrais vous apporter et comment je pourrais vous aider à faire mieux et à aller plus loin.

Donc c'est la raison pour laquelle je vais passer.

Je vais enchaîner.

Moi, je trouve que vous avez fait une très belle boîte, parce que mine de rien, donc on a beaucoup parlé des jeux, mais à la fois la croissance et vos résultats, il faut les saluer, parce qu'indépendamment même de votre univers,

vous avez créé une entreprise qui crée de la valeur, et ça c'est formidable, et qui est qu'au début, puisqu'on voit que vous êtes sur un train extrêmement conséquent.

Par contre, vous avez dit une chose dès le départ, vous avez dit on veut quelqu'un, pas qui nous ressemble, parce que ça, ça va être dur, mais quelqu'un qui, quand même, a une sensibilité au secteur et qui a aussi une appétence à tout ce qu'on propose.

Et donc, moi, je ne me sens pas du tout celui-là.

D'ailleurs, je pense que j'ai réussi à ouvrir que deux trucs au tout début.

Donc moi, je vais passer.

Merci.

Moi, je ne suis pas tout à fait d'accord avec Delphine et Jean-Pierre.

Je pense que si vous cherchez un troisième larron aussi impliqué que vous dans cet univers, ça va être extrêmement compliqué parce que de toute façon, vous avez une telle personnalité, vous avez une telle histoire et vous avez fait de tels projets ensemble que même si

on était de cet univers, on serait une pièce rapportée qui serait tellement loin de votre relation que je pense que cette personne serait mal à l'aise.

Moi, ce n'est pas mon monde du tout.

Ça me rend dingue.

Mon père était passionné de ça.

Je ne comprends pas comment il pouvait passer un week-end pour démêler des trucs.

Ça me rendait dingue.

C'est pour ça que je ne vais pas pouvoir vous accompagner.

Assez d'accord avec Marc, il faut un profil qui soit complémentaire, il ne faut pas essayer de trouver quelqu'un qui vous ressemble trop parce que vous avez déjà une belle équipe et vous savez de quoi vous parlez.

L'univers est très fort, vous êtes passionné, c'est ce qui permet d'avoir une traction organique, gratuite auprès de votre niche qui va représenter vraiment vos premiers ambassadeurs.

Donc ça c'est super important quand on lance une boîte d'être capable de créer cette traction parce que ces mêmes ambassadeurs vont vous défendre et vont permettre de grossir votre champ des possibles.

Donc là-dessus, c'est canon.

Moi, j'aime les business qui sont au grand public et qui peuvent vraiment parler à du monde parce que tu peux créer du marketing de masse.

Là, c'est vraiment très niche.

Je ne suis pas celui qui est le plus passionné et qui va pouvoir vous apporter grand-chose.

Honnêtement, je ne suis pas consommateur.

J'ai du mal à voir qui sont les clients.

Et pour ces raisons, je vais passer.

Merci.

Ah, Eric, je crois que c'est à toi.

Ah bon?

Bah ouais.

Il n'y a pas de doute, Néo Kid, vous êtes un véritable artiste.

Ça c'est certain, quand on voit vos créations, je pense que vous avez un talent qui est unique, que vous arrivez à exprimer de façon magistrale, parce que ce sont vraiment de très belles œuvres.

Le coffre est assez incroyable.

Je trouve qu'il y a un véritable univers dans vos pièces, un peu steampunk, un petit peu de Jules Verne.

L'approche que vous avez aussi en présentation est assez originale et assez sympa.

Et je pense que c'est bien de faire une faiblesse, une grande force.

Une force aussi de vous être associé avec quelqu'un qui peut vraiment être complémentaire.

Parce que peut-être que probablement vous tout seul, vous n'auriez pas réussi à vraiment aller au-delà, à construire quelque chose au lieu de la société.

Il faut des talents différents.

Je pense que cette réunion et cette association, elle est bien.

Mais je pense qu'il y a encore du travail.

Je pense que vous n'allez pas assez loin dans l'univers de marque sur la présentation.

Le catalogue, il n'est pas à la hauteur.

Le nom aussi, moi peut-être j'appellerais ça un néo-kid.

J'irais vraiment jusqu'au bout.

C'est-à-dire, j'irais vraiment dans incarner à fond cet univers, le site.

Il casse un peu avec l'univers, il y a beaucoup de travail.

Donc, c'est sûr que, effectivement, vous allez peut-être avoir besoin de quelqu'un pour vous aider.

T'es dans la cible, Eric.

Ouais, toi, vraiment.

Crypto, tout ça.

L'industrialisation.

T'aimes bien le bois, en plus.

Le bois.

La menuiserie.

T'as plein d'arbres à donner.

La couture.

Puis t'aimes bien aider.

Pouvez-vous te faire?

Je réfléchis.

Je crois vraiment à la promesse.

Je suis sensible à cet univers.

Et donc, je vais vous faire une proposition.

C'est une proposition qui est non négociable.

Mais qui, je pense, sera exactement ce que vous voulez, puisque vous aimez certaines formes de chiffres.

Je vais vous proposer 222 222 euros, soit la somme que vous demandez.

Mais j'aimerais avoir 11,11%.

C'est magnifique.

C'est bien.

Je pense.

Je trouve ça tout à fait honnête.

Ça fait combien de valos, ça?

On s'en fout.

C'est pas la question.

C'est beau.

Alors?

Vous avez besoin de réfléchir?

Pas du tout, non.

Quand je dis c'est beau, c'est oui.

Bravo.

C'est super.

Merci vraiment.

Non, non, bravo.

Merci à vous.

Félicitations.

On va continuer.

C'est une belle association de geeks, ça.

C'est beau, ça.

On n'avait pas osé faire la proposition avec la virgule.

On n'avait pas osé la faire.

Non, mais vous l'attendiez.

Je savais que c'était ce que vous vouliez.

Merci d'avoir joué le jeu, en tout cas.

Bravo.

Merci.

Au revoir.

Ça ne m'étonne pas, avec tous tes t-shirts de geek, tu es obligé d'y aller.

Oui, mais attends, c'est magnifique.

Ce sont les cryptos, tout ça, c'est pareil.

Oui, c'est un univers qui me parle.

Et puis, c'est un véritable artiste.