Éric Larchevêque teste les montagnes russes dans un grand huit | Motion XP | QVEMA | S5

Bonjour, bienvenue.

Bonjour, bienvenue, merci.

Merci.

Oui, pardon.

Allez, vous avez 1 minute 30 pour nous pitcher votre invention.

Tout d'abord, merci de m'accueillir, je suis vraiment très très heureux d'être là.

Maintenant, imaginez-vous aux commandes de votre avion de chasse, comme Tom Cruise dans Top Gun ou dans votre Formule 1, sur le circuit de Monaco.

Vous ressentez chaque virage, chaque bosse, chaque accélération comme si vous y étiez vraiment.

Avant, pour avoir accès à ce genre de simulation, il fallait être soit pilote professionnel, soit avoir la chance d'avoir un très bon réseau.

Mais ça, c'était avant.

Je suis Hervé, fondateur de MotionXP, qui révolutionne le monde de la simulation.

J'ai conçu ces deux simulateurs, ces deux plateformes, de A à Z, dans mon garage, depuis une feuille blanche.

Et on ne va pas se mentir, je pensais en vendre deux par an quand je me suis lancé.

Et là, pour ce premier exercice, j'en ai vendu 80 pour un chiffre d'affaires de 800 000 euros.

Je vous propose 10% des parts de ma société contre 100 000 euros.

Et surtout, vous m'accompagnez dans cette aventure décoiffante.

Mais comme je suis vraiment quelqu'un de sympa, je vais vous éviter une minute trente de pitch, parce que c'est avant tout une expérience à vivre.

Et donc je vais vous inviter à venir tester les simulateurs.

Ok, très bien.

Vous avez pitché en une minute.

Vous avez choisi en fait de laisser 30 secondes.

Exactement.

C'est un choix risqué, mais...

J'aime bien me démarquer.

Bravo, franchement.

Alors, il y a deux choix.

Le rallye.

Donc là, on est dans une voiture de...

ralliés avec le frein à main, etc.

Et après, pour ceux qui sont un peu plus joueurs, il y a les montagnes russes traditionnelles avec le vent, les loopings, tonneaux, etc.

Allez, justement, quand on parle de looping...

Vas-y, on te regarde, on te regarde.

On voit le joueur, on voit le joueur en lui.

Ça va aller, Eric?

On va voir.

De toute façon, moi, je sais que je suis malade en VR.

Tu prends vraiment des risques pour l'émission.

Allez, Eric, courage.

S'il te plaît, mon toi dit, ne crie pas.

Et on peut choisir le niveau d'intensité ou pas?

Exactement, là, on est à 60%.

Non, mais t'es 100.

Non, toi.

Écoute, vas-y.

Mais 100%, je crois qu'il faut aller au bout du truc.

Ça va envoyer, là.

Est-ce que t'as peur?

Non, non, pas du tout.

C'est un gaillard, Eric.

C'est parti.

La seule chose que vous devez faire, c'est de regarder devant vous.

En fait, on voit ce que vous voyez.

Alors là, je suis dans un grand 8.

C'est tout gentillet, j'ai un peu de fumée.

Pour l'instant, l'illusion est parfaite.

C'est très tranquille.

Ouh putain!

Ouh là!

Ah, là je commence un peu à...

Ouh là!

Oui, là, il y a un peu de...

Ouh putain!

Ouh là!

Ça commence!

Waouh!

On lève les mains!

Ah, je ne sais pas ce qui est couvert là.

Ouh, ça tourne!

Le but, c'est de complètement tromper le cerveau.

Et donc là, il y a le simulateur qui bouge.

Ah ouais, on y croit quand même.

Oh là là là là là là là là là.

Il y a le harnais aussi.

Le harnais, en fonction de si vous êtes en haut de la boucle, en bas de la boucle, ça tire plus ou moins.

Attention.

Et il y a le vent, notamment pour les montagnes russes, le vent c'est super important.

Quand ça descend et que vous avez le vent à fond, et bien là le vent il est en lien avec la simulation.

Et donc vous avez vraiment l'impression d'y être, vous allez être décoiffé.

Il est devenu silencieux.

C'est le dernier.

Ça va?

En fait, je ne suis pas très bien, comme si j'avais vraiment été dans un grand 8.

Ça vous a plu?

Vous y étiez?

J'y étais, oui.

Est-ce qu'il y a le petit sac en sortant?

Bravo Eric.

Bravo Eric.

Belle implication.

Il est tout rouge.

Est-ce que vous voulez essayer du coup?

Je crois que Jean-Pierre vraiment insiste là depuis tout à l'heure.

Jean-Pierre a vécu l'expérience par procuration, c'était magnifique.

Ça va Eric?

Oui, ça va.

Tu l'as vu.

Alors, vous avez à la fois conçu, on va dire, la machine, et en même temps, les logiciels ou alors les espèces de films en réalité virtuelle, vous les avez conçus aussi?

Alors, c'est une excellente question.

Moi, j'ai vraiment conçu toute la partie qui bouge, la partie mobile.

Et après, les logiciels que moi, j'utilise, c'est des jeux grand public.

Soit les gens ont déjà les jeux vidéo chez eux et ils le branchent comme si c'était un...

un nouveau joystick, on va dire, un périphérique.

Et soit c'est des professionnels qui ont déjà leur application, et là ils se connectent aussi.

Les 80 machines, tu les as placées où?

À qui?

Est-ce que c'est des parcs d'attractions?

Est-ce que c'est des salles de gaming?

Est-ce que c'est des particuliers qui ont les moyens de se payer ça?

Alors, essentiellement, là, sur les 80 que j'ai vendus,

C'est 70 particuliers, ça a commencé dans le milieu des particuliers, qui ont déjà des ordinateurs à 5000 euros, qui ont un casque de réalité virtuelle à 2000 euros, des volants à 3000 euros, et qui passent leur vie 3-4 heures par jour à faire de la simulation voiture, de la simulation avion.

C'est pas Candy Crush sur le téléphone, c'est ce type de particulier.

Mais sur le monde entier, puisque j'en ai vendu en Nouvelle-Zélande, en Thaïlande, partout en Europe, là j'ai des clients en Équateur, etc.

Et là, le monde des professionnels, ça ne fait que commencer.

J'ai une salle d'arcade qui vient de m'en acheter 6.

Donc il y aura six bébés comme ça, les uns à côté des autres.

Les gens, ils se feront de la course automobile, Formule 1 ou de l'avion de chasse ou des montagnes russes ensemble, entre potes.

Ça va être une dinguerie.

Ça va faire un effet boule de neige.

Quand les premières salles d'arcade vont s'équiper avec 6, 10 simulateurs, ça va commencer à faire du buzz.

L'événementiel, l'événementiel mobile, les comités d'entreprise, les centres commerciaux, les campings, etc.

Tout ce qui est formation des pilotes, les pilotes d'avion, de voiture, les aéroclubs, l'armée, le champ des possibles, il est vraiment géant.

Si tu en as vendu 80 et que tu as fait 800 000, on peut imaginer qu'on est à 10 000 en moyenne par machine placée.

C'est à partir de 10 000 euros hors taxes, donc 12 000 euros TTC, sans option.

Pour que ce soit très clair aussi, moi ce que je vends, c'est toute la partie qui bouge.

Parce que les particuliers qui m'achètent ça, ils ont déjà le volant, ils ont déjà le joystick s'ils font de l'avion, ils ont déjà le siège, etc.

Mais la plupart des particuliers ont déjà tout ça, donc j'ai aucun intérêt de leur revendre.

Bref, si on veut ce format-là tout équipé, ça vaut combien?

Alors, tout équipé et monté chez un professionnel, c'est 25 000 euros hors taxes.

Ah oui, là, ça commence à...

Et Hervé, c'est quoi la marge?

50% sans option et en kit.

Et pourquoi j'ai fait ça moi-même?

L'histoire, c'est que quand j'ai cherché ce type de plateforme-là, dans le monde professionnel, déjà, il n'y a rien à moins de 250 ou 300 000 euros.

Oui, c'est ça, voilà.

Pour quelque chose qui est, en termes de performance, beaucoup moins intéressant que ça.

Et dans le monde du particulier, il n'y a rien.

Il faut être très clair.

Donc toi, en fait, tu démocratises l'accès à ce type de produit en divisant par 10 quasiment le prix d'accès.

Moi, c'est comme si vous aviez une Tesla à 5000 euros.

Mais les simulateurs à 250 000, ils ont quand même la cabine, toutes les instrumentations, etc.

Oui, pour certains, mais...

Ceux auxquels je pense à 200 000 euros, ça ressemble vraiment à ça.

Et donc les professionnels, ils voient la différence et ils se disent, ok, on a un simulateur qui est beaucoup plus proche de la réalité.

En tout cas, moi, j'ai eu la chance d'avoir des pilotes de rallye professionnels.

J'ai eu deux pilotes de chasse, un pilote de Mirage et un pilote de Rafale qui sont venus tester.

Ils m'ont dit qu'ils n'avaient jamais rien testé d'aussi bien, ni dans leur carrière privée, ni dans leur carrière militaire.

Donc c'est une vraie fierté.

Ce que je perçois, c'est que vous avez un véritable avenir sur le monde professionnel et que finalement, vous vendez une solution qui est dix fois moins chère.

Est-ce que vous ne vous dites pas que ce serait peut-être plus adapté de se spécialiser un peu plus sur le professionnel et de doubler vos prix?

Et encore, même si vous doublez vos prix, vous êtes à 50% de marge.

Si vous multipliez par deux, vous êtes sûr d'avoir une entreprise prospère.

Qu'est-ce que vous en pensez?

Alors déjà, ce qui est sûr et certain, c'est que c'est peut-être pas très business, mais moi je veux, c'est mes valeurs, je veux que des particuliers comme moi aient toujours accès à ce genre de simulateur.

Donc je ne veux pas que le prix 10 000 euros pour moi, c'était une...

C'est pris de psychologie.

Exactement, c'est 10 500, mais on est dans cette grandeur-là.

Donc ça, il est sûr que cette partie-là, je veux la garder.

Mais c'est ça, moi c'est ce que j'allais vous dire.

Moi je pense que ce que vous avez dit Hervé est très pertinent.

Je pense qu'il ne faut pas retirer l'accès aux particuliers de pouvoir bénéficier d'une expérience pareille.

Mais je pense que le 10 000 euros ou le 11 000 euros ou le 15 000 euros ou le 25 000 euros, il y a une barrière psychologique.

Parce que c'est le prix d'une voiture, il faut dire des choses comme ça.

Par contre, je pense que vous devriez mettre des solutions en place de financement ou de leasing.

Et là, vous êtes tranquille parce que vous le vendez au particulier et tout le monde le voudrait dans son garage ou dans son salon pour 50 ou 60 euros par mois.

Pour les professionnels à qui je vends, et ça c'est vraiment important, ils ont une licence professionnelle à payer et donc eux c'est 200 euros par mois par simulateur.

Donc ça veut dire que là, à partir de novembre, j'ai 1200 euros par mois qui rentrent, qui vont moi me permettre d'avoir de la visibilité, d'embaucher, etc.

Et qui vont me faire une sorte de matelas qui va grossir au fur et à mesure.

Un revenu récurrent.

Exactement.

Voilà, qui sera indépendant des ventes que je vais faire.

Là, les ventes, je disais, je prévoyais deux par an.

J'en fais une à deux par semaine en ce moment.

Donc voilà, j'aurai un matelas qui va grossir.

Là, j'ai une salle de formation de pilote à Dubaï qui vient de s'ouvrir.

Ils m'en prennent deux et bientôt quatre.

Donc là, ça va me faire au final 800 euros de plus par mois.

Et donc, ça va grossir au fur et à mesure.

Et combien vous pouvez en produire aujourd'hui en l'état actuel?

30 par mois à peu près.

Une trentaine par mois.

D'accord.

Attends, avant juste, il faudrait qu'on revienne sur le camarade Eric qui a l'air...

Il a l'air un peu blanc.

C'est la première fois que je me sens aussi silencieux.

Allez-y, je...

D'accord.

Il digère.

Je digère, c'est ça.

Du coup, qu'allez-vous faire avec les 100 000 euros?

Dans les 100 000 euros, il y a la partie stock France.

Le but, c'est d'avoir du stock pour répondre à du SAV si besoin et aux professionnels qui ont un besoin urgent.

Est-ce que vous pouvez nous parler de vous?

C'est votre première invention?

Est-ce que vous êtes ingénieur?

Racontez-nous.

Alors, ma formation, je suis ingénieur.

Et oui, donc j'ai toujours inventé, j'ai toujours essayé de trouver.

Moi, mon objectif, à titre personnel, c'est de progresser.

J'aime pas être dans ma zone de confort, bah la preuve je suis là.

Je veux progresser, je veux apprendre des nouvelles choses, etc.

Et typiquement là je découvre tout le monde de l'entrepreneuriat.

Voilà les juristes, les avocats, les banques à titre pro.

Et voilà tout ça, ça fait progresser, ça fait apprendre plein de choses et c'est génial.

Mais justement, est-ce que tu es le bon gars pour l'étape d'après?

Parce que la question qui pourrait se poser, c'est que tu as été génial pour mettre en place les produits en question.

Mais si on veut accélérer, il nous faut un gars qui a un profil peut-être plus managerial, plus classique.

Qu'est-ce que tu en penses?

C'est-à-dire que quand tu vas avoir des fonds d'investissement, c'est la question qu'ils vont te poser.

Ils vont te dire, mais est-ce que vous, vous êtes calibré pour la suite des événements?

Alors ce qui est sûr, c'est qu'il y a des choses que je ne connais pas, donc il va falloir faire une équipe.

Et c'est aussi pour ça que je suis là et que je viens vous démarcher.

Moi, pour être très honnête, effectivement, j'ai dit 10% pour 100 000 euros.

J'ai déjà eu plein de contacts de banques.

Aujourd'hui, si j'ai besoin d'argent, les banques me suivent, il n'y a pas de souci.

Moi, ce que je viens aussi chercher ici, avant tout même, c'est quelqu'un qui m'accompagne sur tous ces champs-là où j'ai besoin d'être aidé.

Par contre, je suis très clair aussi, je n'ai pas de volonté d'être un hardcore entrepreneur, je n'ai pas de volonté de faire une licorne, parce qu'en fait...

Je veux que mon entreprise grossisse à taille humaine, une petite équipe, 5 personnes, qu'on aime tous ce qu'on fait, qu'on est vraiment là, pas juste pour avoir un salaire à la fin du mois, mais qu'on aime vraiment ce qu'on fait.

Donc pour résumer, je ne pourrais pas faire tout seul, j'ai besoin d'une équipe et j'ai besoin de vous pour m'aider dans l'aventure.

Il y en a un qui prend des notes à côté.

Hervé, merci.

Merci à vous.

Vraiment, c'est une magnifique invention.

Je trouve que c'est un magnifique cadeau à faire à un infectionnados du gaming ou bien de l'aviation.

Et je pense que vous allez aller loin.

Ce que vous cherchez, ce n'est pas que des financements.

Ce que vous cherchez, c'est un accompagnement.

Et donc, ce n'est pas que votre idée ne me plaît pas.

Bien au contraire, je suis limite tentée.

Mais moi, aujourd'hui, je ne peux pas vous consacrer tout ce temps-là.

Et vous n'aurez pas de plus-value avec moi autre que de l'argent.

C'est pour ça et uniquement ça que je ne vous fais pas de proposition et que ce sera sans moi.

Mais j'espère vraiment que vous allez trouver quelqu'un sur la ligne.

Merci beaucoup.

Moi, je vais enchaîner.

Je commence à recouvrer mes esprits.

Donc oui, c'est une belle machine, ça fonctionne bien.

C'est vrai que la réalité virtuelle, parfois, ça peut rendre un petit peu malade.

Ça a été mon cas.

C'est un bon business.

Vous avez une valo qui n'est pas déconnante, pour une fois.

Donc je pense que vous êtes arrivé avec une proposition qui est tout à fait juste.

Quand on veut investir dans un business comme ça, c'est que souvent on veut du retour.

On a envie qu'il y ait de l'ambition et qu'il y ait vraiment une vision de...

de développement qui soit assez forte.

Et vous avez dit, vous allez doucement faire les choses dans l'ordre.

Un bon père de famille, moi, j'aime bien.

Voilà, un bon père de famille, exactement.

Mais pour un investisseur, ce n'est pas forcément une proposition de valeur qui soit incroyable.

Parce qu'on aurait plutôt tendance à dire, on va être dans tous les pays, faire un truc énorme, lancer la diffusion de la machine un petit peu partout.

Et ce n'est pas forcément ce que vous avez envie de faire.

Et donc, ce ne serait pas une bonne idée que je vous bouscule et que je change tout.

Et c'est juste parce que je pense qu'il n'y a pas un alignement sur les attentes de la croissance.

Que je ne vais pas vous accompagner.

Voilà, je vais rester assis, mais sans les verres.

Ça marche, merci.

Moi, écoute Hervé, donc tu vas te dire, j'aimerais avoir un pote comme toi, parce que tu es vraiment un gars sympathique, tu as réponse à tout, tu es hyper passionné en même temps, tu es très structuré, et donc on a vraiment envie de miser sur toi.

Moi, je n'irais jamais investir à partir de personnel 10 000 euros sur une machine comme celle-là.

Quand tu as dit tout à l'heure qu'on pouvait jouer pendant 3 heures par jour, donc moi, ça m'effraie.

En fait, je préfère donc prendre un bouquin que l'être sur une machine comme ça.

Ceci dit, je comprends très bien qu'il y ait des gens qui le fassent.

Je pense que tu vas réussir.

Ce sera sans moi.

Je verrai ça de très loin, mais je serai très content de t'avoir rencontré et de pouvoir dire que je t'ai vu au début avec tes premières machines.

Merci beaucoup.

Bon courage.

Merci.

Alors, moi je suis convaincue que vous allez cartonner.

Tout l'enjeu, c'est est-ce que vous avez envie vraiment de déployer à l'international?

Est-ce que vous voulez aller très haut, très vite, très fort?

La réponse, c'est plutôt non.

Vous avez envie d'aller étape par étape et c'est plutôt extrêmement louable.

On est dans une vie où en fait, on nous pressurise et on nous impose constamment d'avoir une ambition démesurée, d'avoir les dents qui rayent le parquet, de vouloir absolument manger le monde entier.

Vous, vous avez fait ce choix-là et je trouve que c'est plutôt pas mal en fait.

Donc c'est pour ça que moi, je suis un peu hésitante.

D'un côté, je me dis que c'est un business énorme.

Je pense que franchement, c'est possible de déployer incroyablement.

Après, d'un autre côté, je me dis que vous êtes seule.

Ce n'est pas évident.

Donc, ce que je vais faire, je vais d'abord attendre mon amie Gillian.

Et puis après, je vous dirai ce que j'envisage de faire.

Merci.

Moi, vous m'intriguez.

J'ai la gorge un peu nouée depuis tout à l'heure.

Vous m'intriguez.

Je reste silencieux parce que je bois vos paroles.

Et j'ai l'impression, généralement, je ne me trompe pas, que vous aimez les gens.

Oui, j'ai beaucoup d'empathie.

Ça se ressent.

Ça se ressent.

On sent que vous n'êtes pas perverti par la vie.

On sent que vous êtes un perfectionniste, que vous êtes tout simplement un passionné.

On sent aussi que vous avez beaucoup d'émotions en vous.

Et ça, je le ressens depuis tout à l'heure à distance.

Et c'est un feeling assez particulier que j'ai.

Motion XP, ça va plaire à des milliers de personnes.

Je pense que vous avez besoin d'être encadré, vous avez besoin d'être épaulé tout simplement et d'être aidé.

Et je ressens en vous un peu de naïveté et en même temps, j'ai l'impression que vous avez de belles pensées.

Et donc du coup, Juliane?

Et alors?

Qu'est-ce que tu fais du coup?

Je vais vous accompagner.

Merci beaucoup.

Je vais vous accompagner.

On va mettre en place une stratégie commerciale, on va mettre en place une stratégie logistique.

On va mettre un plan de financement en place, on va permettre à des milliers de personnes de rejoindre l'expérience, de rejoindre l'aventure et j'ai hâte.

Merci, ça me touche beaucoup.

Donc, pour résumer, ta proposition...

Tu proposes quoi?

Donc, ma proposition va être...

Attention, parce que...

Oui, c'est vrai.

Il le fait à l'envers, là.

Vous voliez 100 000 euros pour 10%?

Oui.

vous allez avoir vos 100 000 euros pour vos 10%.

Bravo!

Merci beaucoup.

Alors, ceci dit, ceci dit, Alice avait opté pour éventuellement reprendre la parole en dernière.

Je pense que Juliane est une excellente personne pour vous accompagner et je sais que vous allez réussir ensemble.

Donc, félicitations.

Bravo.

Merci beaucoup.

On va t'applaudir.

Je suis content.

Moi aussi.

On va s'amuser.

Merci.

Je ne pouvais pas rêver mieux d'être là, que ça se passe bien.

Je pense que ça va matcher à 200% et on va faire un truc de malade.

Et au CES de 2026, on y sera peut-être avec 5 machines.

Ça va être une dinguerie et tout le monde parlera de nous.

J'ai hâte.

Moi aussi.

Génial.

Bravo.

Félicitations.

Bravo.

Merci beaucoup.

Vraiment, merci.

Merci à vous.

Au revoir.

Au revoir.

Il t'a touché ?

Il ne m'a pas touché par ce qu'il a dit.

Il m'a touché par son comportement et par, en fait, tout simplement le fait qu'il y a de la naïveté.

Il n'est pas perverti, ce gars.

Il veut tout simplement faire profiter aux gens.

Tu sais quoi, Julien?

Je vais dire un truc que je n'aurais jamais pensé dire un jour.

Et tu as bien fait de ne pas négocier.

Mais tu ne peux pas négocier avec quelqu'un comme ça.

Ah bah oui.

Tu ne peux pas négocier.