Cette erreur de négociation coûte cher à Jonathan Anguelov | QVEMA

Donc je vais vous faire une proposition qui va être plus agressive parce que je connais ce métier.

Je sais que ça va être difficile pour vous, je le sais.

Donc moi je suis ok pour les 250 000, mais c'est pour 8% du capital parce que je vais vraiment mettre...

Les mains dedans.

Donc là, vous voyez la différence entre quelqu'un qui croit en vous et puis quelqu'un qui ne croit pas tant que ça.

J'aurais une question pour Alice.

Oui.

Tu disais que tu avais un réseau aussi de directeurs d'hôtels, de propriétaires d'hôtels, etc.

C'est ça?

Tu connais pas mal de monde dans le milieu.

Elle investit en eux, alors.

Oui, voilà.

En fait, moi, j'appartiens à des groupes d'entrepreneurs internationaux de premier plan.

Et quand je vous dis de premier plan, c'est vraiment de premier plan.

Donc en fait, toutes les grandes chaînes d'hôtellerie, on peut avoir sans problème les coordonnées, être recommandé pour pouvoir commercialiser votre produit.

Alors je vais casser un mythe tout de suite.

Vraiment, désolé Alice, je ne m'en veux pas.

Les intros, ça ne marche jamais.

Non, les recos, ça marche.

Les intros, peut-être pas.

Mais les vraies recommandations par les patrons, oui, ça marche.

Alors moi, je vais vous donner mon expérience.

Dans toutes les boîtes que j'ai eues, on m'a fait plein d'intros, c'était cool.

C'est jamais ce qui a fait le succès de ma boîte.

Jamais.

Je ne connais personne qui a réussi grâce aux autres.

Oui, mais ça te fait un écosystème favorable à la réussite de ton business.

Donc, ça compte énormément.

Moi, ce qui est sûr, c'est que je peux vous aider sur la partie software et sur la partie hôtelière, sur ce qu'ils attendent les hôteliers.

Oui, non, mais moi, sur la...

Je ne vais pas vous aider, vous voyez ce que je veux dire.

Moi, ce que je sais faire, c'est du business, c'est de la distribution.

Donc, soit vous avez envie de vous allier avec quelqu'un comme moi pour réussir, soit vous choisissez quelqu'un qui préfère baisser votre valorisation.

Ça, c'est vraiment votre choix.

Mais il y a un moment, il va falloir quand même se décider, réfléchir, prendre une décision sérieuse.

Est-ce que vous voulez qu'on vous laisse réfléchir?

J'ai une dernière question.

Si demain, on travaille ensemble, je crois que 4, 6 hôtels, tu les équipes de nos solutions?

Il va falloir me reconvaincre aussi.

C'est pour ça que je baisse un petit peu votre valo.

C'est que j'ai besoin d'être convaincu.

Je pense que c'est plié, franchement.