Éric Larchevêque gives these entrepreneurs a boost! | Baltee | QVEMA |
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Ordonnés chronologiquementIls arrivent en force.
Bonjour.
Bonjour messieurs, bonsoir.
Bonsoir.
Eh bien donc, on est content de vous accueillir.
Et vous avez, comme vous le savez, 1 minute 30 pour essayer de nous convaincre.
A vous de jouer.
On a créé Balti et on vous propose d'investir 150 000 euros pour 8% du capital de notre entreprise.
Nous sommes Jean-Baptiste et Armand et on va vous parler d'un sujet qui nous concerne tous, nos déplacements.
On est des millions d'utilisateurs de vélos et de trottinettes.
Mais comme on le sait tous, ça n'est pas sans danger.
Les vols.
Aujourd'hui, en France, plus d'un vélo est volé par minute.
L'insécurité.
9 femmes sur 10 déclarent s'être déjà faites embêter à vélo.
Les chutes et les collisions, de plus en plus graves et de plus en plus nombreuses.
Pour éviter ce stress, nous avons créé un boîtier de sécurité connecté, extrêmement simple à installer sur le guidon de son vélo ou de sa trottinette.
Il combine en un seul et unique produit quatre fonctionnalités principales.
Une alarme antivol, un détecteur de chute qui prévient vos proches automatiquement en cas de chute grave, un avertisseur sonore puissant qui évite les collisions
et un bouton SOS qui alerte vos proches en cas d'agression.
Bref, vous avez sur votre guidon un ange gardien qui vous accompagne dans tous vos trajets.
Super, très bien.
Bon timing.
Vous avez bien répété.
Voilà.
Vous avez répété quoi?
Deux, trois fois?
Deux, trois jours.
Une seule, une seule.
Vous voulez une démonstration?
On commence par une démonstration.
Ah bah oui, allons-y.
C'est ce boîtier qui se fixe du coup sur le guidon.
Donc si jamais vous chutez,
Ça va détecter automatiquement.
Il a détecté la chute.
J'ai 15 secondes pour appuyer sur le bouton pour dire en fait tout va bien.
Si je ne suis pas en mesure d'appuyer, c'est que tout ne va pas forcément bien.
Donc là, ça va envoyer à mes contacts d'urgence que j'ai rentrés dans l'application un message avec ma position.
Et ça déclenche aussi une alarme pour prévenir les personnes autour.
Ensuite, on a l'alarme antivol.
Donc l'alarme antivol, je l'active.
Dès qu'elle est armée, si ça bouge un peu, ça va sonner.
Si ça bouge plus, ça sonne plus fort.
Et ensuite, on a un double avertisseur sonore, donc une petite sonnette soft, PC Lab, zone piétonne.
Et ça, pour se faire entendre plus dans le trafic, moto-voiture.
Et après, dernière fonctionnalité, où là on va pouvoir faire l'alarme, c'est le bouton SOS.
Donc ça, c'est tout ce qui n'est pas la chute.
Je me fais agresser, je fais un malaise, je n'ai pas le temps de sortir mon téléphone, ou alors je ne veux pas sortir mon téléphone parce qu'il y a un agresseur devant moi.
J'appuie ici.
Là, c'est discret.
Ça se met à clignoter en bleu.
À ce moment-là, un message est parti à mes contacts d'urgence.
Avec ma position, si je rappuie,
Là, ça se met à sonner pour prévenir les personnes autour et mettre les regards sur moi.
Et après, pour terminer sur le produit, en fait, on a développé un système de fixation connecté et sécurisé sans outils qui permet de laisser le B01.
Donc ça, c'est le B01.
Le B01 sur le guidon, gauche ou droite, horizontal ou vertical.
Donc là, je peux le mettre comme ça au horizontal.
Et en fait, vous pouvez essayer si vous voulez, mais là, on ne peut pas le retirer.
En revanche, moi, avec l'application, si j'appuie là, je le retire très facilement.
L'idée, c'est de pouvoir aller le recharger facilement sans outils, revenir.
Le remettre en position et c'est reparti.
Et l'avantage aussi, c'est qu'on va vendre les Smartfix séparément.
Moi, j'ai un vélo et une trottinette.
Une Smartfix sur mon vélo, ma trottinette.
Je suis facilement.
Pas d'un à l'autre.
Exactement.
J'aimerais bien voir à quoi ça ressemble quand même, parce que je suis curieux.
Moi, j'adore tous ces...
Je vous l'éteins, parce que sinon, il va détecter les chutes.
J'adore tous ces dispositifs de sécurité, etc.
Moi, je veux bien voir la boîte, s'il vous plaît.
Oui.
Alors?
En termes de signalétique, c'est super parce que vous êtes vraiment sur une signalétique très simple et c'est facile à comprendre.
On n'est pas sur un dispositif compliqué.
Ce n'est pas un jukebox.
Non, franchement, c'est ludique.
Moi, je suis curieuse et donc, en fait, je vois justement, vous avez reçu un prix.
On a participé au concours Les Pines, on a eu une des médailles du concours Les Pines.
C'est moi ça?
Oui.
Oh là!
Ah oui, effectivement, ça...
Ah, il s'amuse!
Il est dans le gaming.
Aujourd'hui, c'est une vraie entreprise ou c'est juste encore à l'état de projet?
C'est une entreprise qui a été créée en avril 2022.
Et on a eu deux ans et demi de recherche et développement du projet.
Et on commercialise depuis hier.
Depuis hier?
Depuis hier.
On a tout fait pour être à temps.
Félicitations.
On commercialise depuis hier et on a à peu près 170 boîtiers déjà vendus.
Et c'est quoi le prix ?
149 euros.
Et alors, vous faisiez quoi avant?
Racontez-nous votre histoire, quand même.
Moi, à la base, j'ai passé dix ans dans tout ce qui est développement web, applications, lignes de code, on va dire, de manière générale, tout ce qui est autour de la tech.
Et votre rapport, tous les deux, c'est père et fils?
On est père et fils.
C'est amusant parce qu'on a déjà créé une autre entreprise avant.
On avait l'habitude de travailler ensemble.
On a un point commun, c'est qu'on aime entreprendre.
On aime partir d'une feuille blanche et construire un projet, bâtir un projet.
On aime ça et on est très complémentaires.
Je prendrais une image de l'arbre.
Il y a besoin d'avoir des racines profondes si on veut qu'un arbre monte très haut.
Moi, j'apporte l'expérience et les racines.
Et Armand apporte la possibilité de monter très haut.
C'est Armand qui a la vision, c'est Armand qui a l'innovation, c'est Armand qui a le dynamisme.
Moi, je stabilise.
Votre expérience à vous, quand même, qu'on sache...
Moi, j'ai été multi-entrepreneur.
En fait, j'ai monté 6-7 entreprises, beaucoup dans tout ce qui est communication, marketing, médias, promotion.
D'accord, et vous avez transmis le virus à votre fils.
Voilà.
Je pense que ça y est, il va pourrir.
Il semblerait.
Et le marché du vélo, il est en croissance.
Peut-être que vous pourriez nous donner quelques chiffres sur la croissance du marché.
Alors, en Europe, aujourd'hui, il y a 50 millions d'utilisateurs de vélos quotidiens.
Et en 2030, ça va être 100 millions d'utilisateurs de vélos quotidiens.
En Europe, c'est 20 millions de vélos vendus tous les ans.
Et nous, on estime que notre marché, c'est l'Europe, en fait.
Donc, sur l'Europe, sur 20 millions d'unités vendues,
Si on fait 2%, ça fait 400 000 boîtiers possibles.
Pour faire ces 2%, vous allez faire comment?
Quelles ressources et quels moyens vous allez mettre en place pour pouvoir adresser ce marché et arriver à cet objectif?
Le boîtier, on l'achète sur Internet.
Donc nous, on va être très focus sur l'Internet et le digital, e-commerce.
Et après, la volonté, c'est dans les mois qui arrivent, d'être chez Decathlon, d'être même chez Carrefour.
C'est fabriqué où?
En Chine?
Recherche et développement en France, industrialisation et toutes les pièces en Chine avec 11 fournisseurs, assemblage, test en France.
Mais là, c'est déjà industrialisé en fait.
Là, vous avez par exemple, vous avez commandé un container avec combien de pièces dedans?
On a 1000 produits.
On a fait un premier batch de 1000.
Ok, vous avez fait 1000.
Donc là, vous en avez vendu 170.
Mais comment se fait-il qu'après un an et demi d'attente, vous avez parlé de votre truc, vous avez dit ça y est, ça y est, vous pouvez commander maintenant, vous le recevez, les milles ne sont pas partis tout de suite.
On n'a pas encore lancé la communication.
Et il y a toute une partie B2B aussi, dont on n'a pas encore parlé, où je vais laisser Jean-Baptiste qui...
En B2B aujourd'hui, alors on est une entreprise renaise.
Et donc aujourd'hui avec Keolis à Rennes, qui a le parc vélo de Rennes, on va être en test sur 50 vélos cargo pour le boîtier qui après va être généralisé sur l'ensemble de la flotte sur Rennes si au bout d'un an ça fonctionne.
On a été aussi en relation avec La Poste.
Je vais dire La Poste, c'est vraiment eux qui seraient le...
La Poste ça fait 10 ans, c'est le marque idéal.
Ils sont dedans, oui.
Pour faire un test sur la nature, c'est formidable.
C'est formidable.
Et du coup, votre prévisionnel sur les trois prochaines années?
Vous avez un...
Un petit peu les chiffres ?
Oui, alors en termes de chiffre d'affaires, l'année prochaine, on devrait être à 1,3 million.
L'année d'après, à 4,5 millions.
L'année d'après, à 9,5 millions.
Et l'année d'après, à 15,2 millions.
T'as vu que c'est précis.
C'est très précis.
La question que je vais vous poser, c'est est-ce que vous avez déjà investi de l'argent?
On a investi 575 000 euros.
575 000.
Personnellement?
Non, pas personnellement.
Alors, tous les deux, on est cofondateurs.
Il y a eu une première levée et une deuxième levée.
Il y a eu du prêt, subvention BBI, prêt BPI, du prêt bancaire, des aides régionales.
Des fonds propres aussi.
Et des fonds propres.
Le réseau, pas mal de réseaux en fait.
Combien de fonds propres?
Ça c'est important de savoir combien vous avez mis.
Moi, je suis à 90 000 euros.
Et moi, 70.
Et alors, les 575 000 euros de départ, ils ont été investis sur quoi?
Parce qu'en fait, on a l'impression que finalement, vous auriez pu le faire avec moins d'argent.
En tous les cas, c'est une question qui se pose.
La R&D, principalement.
La R&D qui a coûté...
Alors, qui a fait cette R&D?
C'est vous qui êtes ingénieur et qui avez travaillé dessus?
Non, on est passé par des bureaux d'études et des prestataires.
Après, j'ai beaucoup, beaucoup, beaucoup été dans la R&D avec eux.
Mais on s'est planté aussi.
Ça nous a fait perdre de l'argent.
On a pris les mauvaises pistes.
On a dû retourner en arrière.
On a ravanché.
Et toi, tu es à plein temps depuis trois ans sur le projet?
Oui.
D'accord, donc tu étais rémunéré pour ça?
Et j'ai eu mes droits de chômage.
Et depuis juin, je suis salarié.
D'accord.
Et on est 100.
aujourd'hui dans la boîte.
Les 5, c'est chargé de communication.
On a une personne qui est vraiment sur la partie B2B, partenariat d'image, etc.
On a une personne qu'on vient de recruter, SAV, logistique, achat, gestion.
Et après, Jean-Baptiste qui est plus sur la partie administrative, RH, finance.
Et moi, beaucoup plus sur la partie technique, produit et dev.
D'accord.
Moi, je vais commencer.
Je trouve que vous faites une très bonne présentation et qu'au-delà d'être des inventeurs, on voit que vous êtes des entrepreneurs.
C'est-à-dire que ça se sent, vous avez réponse à tout, un bon rythme.
Vous avez l'habitude de travailler ensemble, évidemment, en famille, mais au-delà de ça, vous avez chacun un peu vos domaines de compétences et ça se sent véritablement.
Donc, vous avez franchement fait une très bonne prestation et il n'y a rien à redire.
Donc, ça, c'est le premier point.
Deuxième point, vous vous adressez à un marché qui est en croissance, qui est donc le marché du vélo urbain, qu'on voit de plus en plus souvent.
Et vous réglez un problème, donc c'est un deuxième point qui est plutôt très très favorable.
Et j'avoue qu'au début, je me suis dit, tiens, il y a plein de choses positives, ça pourrait me chauffer un peu.
Et puis...
Je vois la valorisation.
Et là, en fait, ma difficulté, elle est que j'ai un peu du mal à aller sur des valorisations aussi élevées quand il n'y a pas eu...
véritablement de preuves, en tout cas de commercialisation active.
Dans ce cadre-là, moi, je ne me sens pas de vous accompagner.
Mais bravo et vous allez aller très loin, c'est certain.
Merci.
Moi, je pense que vous répondez aujourd'hui à une véritable problématique.
Je suis utilisateur de vélo, donc je connais cette problématique.
Mais je pense que vous êtes venu beaucoup trop tôt.
Je crois personnellement en vous parce que je pense qu'il y a une très jolie complémentarité, comme disait Alice.
Mais vous arrivez avec une valorisation qui est trop élevée.
Ou alors, votre valorisation est bonne, mais vous venez trop tôt.
C'est pour ça que moi, je ne vais malheureusement pas vous accompagner.
Par contre, je serai client et j'achèterai vos dispositifs.
Merci.
Moi, ce que je vois, c'est un père et un fils qui ont kiffé travailler ensemble une première fois.
Et qui ont saisi une opportunité de travailler ensemble une deuxième fois.
Parce que je pense que travailler en famille ou travailler avec quelqu'un qu'on aime, forcément, c'est hyper stimulant.
C'est tellement stimulant que vous avez mis quand même déjà 575 000 euros dans le projet.
C'est un produit qui pourrait être acheté, qui pourrait bien se commercialiser, c'est vrai.
Mais je vais rejoindre mes collègues, c'est que...
Aujourd'hui, venir devant nous avec une valorisation à 2 millions et 1,3 million d'euros de chiffre d'affaires en 2025, c'est-à-dire moins que la valorisation que vous me proposez aujourd'hui.
Est-ce que vous pensez sincèrement que c'est raisonnable?
Donc c'est pour ces raisons-là que je ne vais pas pouvoir y aller.
Très bien, merci.
Moi, je vais enchaîner, je vais être assez rapide.
En fait, moi, je suis assez mal à l'aise avec cette époque, en fait, où tout le monde vient avec des solutions pour t'expliquer qu'on va régler des problèmes parce qu'on a identifié, en fait, un sujet qui était anxiogène et on t'apporte une solution qui permettrait donc
de lutter contre, alors qu'en fait, mon sentiment, c'est que ce n'est pas vraiment une solution suffisante.
Et donc, je pense qu'intention et bonne intention n'est pas forcément raison et qu'il va falloir vraiment faire une démonstration de l'efficacité, ce qui à date ne me semble pas avec Tivon être le cas.
Je n'ai pas le sentiment que parce que je serai équipé de cette solution, j'aurai des raisons d'être très rassuré par rapport à quelqu'un à côté qui n'a pas votre solution.
Mais ça ne concerne que moi, évidemment.
Et je vous souhaite tout à fait de réussir.
Et dans deux ans, de dire, ben Adir, tu vois, maintenant on en vend 2 millions.
Et on te renverra la séquence.
Avec plaisir.
Reste donc Éric Larchervec.
Ça fait des années qu'il voudrait concurrencer Marc.
Peut-être que l'opportunité est en train d'arriver.
Il y a peut-être l'opportunité qui s'ouvre à lui.
Ok, donc effectivement, c'est un domaine que je connais bien, donc j'imagine que vous attendez mon retour et mon avis plus particulièrement.
Le hardware, c'est très difficile.
Vous avez réussi à démontrer que vous avez pu industrialiser un produit.
déjà de bonne qualité.
Malheureusement, en fait, le cimetière est rempli de gens comme vous.
Pour moi, il y a un problème.
Il n'est pas dans le produit.
Je pense que vous avez commis des erreurs et je vais vous expliquer ce que vous devez faire pour corriger le tir.
D'accord?
Parce que je pense que vous pouvez y arriver.
Mais pas de la manière dont vous pensez pouvoir le faire.
En fait, vous raisonnez comme une start-up.
Pendant deux ans, vous avez réalisé le produit, mais vous avez dit, on a recruté quelqu'un pour la com, on a recruté quelqu'un pour faire ci, pour faire ça.
Ça n'a aucun sens à ce stade de recruter.
Vous avez recruté parce que vous avez trop d'argent.
Là, maintenant, ce que vous devez faire, il n'y a qu'une seule chose qui doit être votre obsession, c'est de vendre.
Il y a trop d'entrepreneurs qui font l'erreur de croire qu'à partir du moment où on se met à vendre, il faut recruter un commercial, ou recruter un gars qui fait du marketing, ou recruter quelqu'un qui fait ça, parce que vous dites« moi je ne sais pas faire».
Vous avez le syndrome de l'imposteur, vous avez des peurs, des blocages, alors que le meilleur commercial de votre boîte, c'est vous.
Le meilleur marketeur de votre boîte, c'est vous.
Le meilleur communicant de votre boîte, c'est vous.
Et donc, sortez de votre zone de confort, passez les jours, les semaines qui viennent à faire des vidéos, à faire du marketing, à tenter des pubs, à faire des choses pour vendre vous-même.
Déjà, ça va être mieux fait et vous allez y arriver.
arriver beaucoup plus vite et un coût inférieur parce que là vous devez en vendre effectivement des milliers de mille trois mille et vous pouvez tout à fait le faire avec vous deux là vous n'avez pas besoin d'une armée mexicaine vous avez réussi à faire ça vous saurez le vendre
et donc je pense que ce serait une erreur
Rajouter de l'huile sur le feu en vous donnant 150 000 euros que vous allez cramer dans je ne sais pas quoi, alors que vous avez la solution entre vos mains.
Et donc c'est pour ces raisons que je ne peux pas investir.
Merci à vous.
Merci beaucoup.
A bientôt.
Merci.
Au revoir.
Il a raison.
Les startups de 2025, c'est plus...
C'est sûr.
Non mais Eric, t'as totalement raison et t'as totalement résumé.
Je pense qu'ils seront bons commerciaux.
Ils sont tous pour réussir.
Ils vont remonter en selle.
Oh là là!
Bravo!
Magnifique!