The Smelly Lock to Stop Bike Theft | Cactus Lock | QVEMA
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Ordonnés chronologiquementIl est beau ce vélo !
Bonjour.
Bonjour à tous, je m'appelle Aïko et je vous propose de prendre 5% de ma société pour 100 000 euros.
Il y a trois ans, je me suis fait voler mon vélo tout neuf.
Évidemment, je l'avais attaché.
Mais pour un voleur équipé d'une disqueuse, c'est vraiment un jeu d'enfant.
En fait, ce qu'il nous faudrait, c'est un antivol auquel on n'a même pas envie de s'attaquer.
C'est pour ça que j'ai créé Cactus Lock, l'antivol à l'odeur de cadavre.
Ah, c'était donc ça.
Quoi?
Ah, c'est cadavre.
Il faut imaginer une canalisation, une grosse épaisseur de métal et un petit trou au milieu.
Quand on la coupe, ça libère un gaz qui sent littéralement la putréfaction.
Vous savez, les cadavres super décomposés.
C'est pas juste que ça pue fort, mais ça déclenche toujours la même réaction, l'instinct de survie.
Un dégoût immense et l'envie de fuir à tout prix.
Et le pire, c'est que ça reste pendant des heures dans ce qu'on mange, dans ce qu'on boit et même dans ce qu'on respire.
Au début, c'était juste qu'une idée.
Ça a buzzé et on a fait 20 000 euros de vente avant.
même d'avoir le produit.
Bon, pour être honnête, on a carrément galéré à faire les premiers.
Mais aujourd'hui, tous nos clients sont livrés, on a réouvert les ventes et tout est parti.
Le marché évident, c'est celui des antivols vélo-moto.
500 000 vols chaque année en France.
Aujourd'hui, on appelle les boutiques, elles nous connaissent, les clients nous connaissent et quasi systématiquement, on vend.
Dès comme ça, il y en a 3500 en France.
C'est là que j'ai besoin de vous.
Pour vendre vite, pour vendre beaucoup, il me faut de l'aide pour une grosse force commerciale.
C'était Aïko, j'ai 23 ans.
J'ai fondé Cactus Lock, l'antivol à l'odeur de cadavre.
J'adore ta personnalité.
Plein d'oeil à Monsieur Bourbon.
Alors, c'est un antivol classique.
Donc, c'est un U qui est très visible.
Il a un design qui est voyant.
Il est tout vert et jaune avec des pictogrammes.
Qui préviennent.
L'idée, c'est de dissuader.
Il y a écrit quoi dessus?
C'est écrit« système sous pression putressine, ne pas couper».
Plus de tressine, il ne va pas qu'en brame.
Plus de tressine, même moi, je ne sais pas ce que c'est.
Si tu ouvres sa puce, ce serait plus rapide, mais ok.
C'est vrai que le signal, je le mettrais beaucoup plus clair.
Antivol à gaz.
Et ça, au moins, c'est vraiment dissuasif.
Et une couleur plus agressive, sur un truc bien rouge.
Rouge, ouais, rouge, orange.
Non mais alors, concrètement, c'est quoi?
Ça envoie fort, hein?
ou c'est juste une odeur qui se dissipe partout ?
C'est une canalisation.
Dans la canalisation, on vient mettre un gaz sous pression.
Et donc quand on vient couper, il n'y a plus rien pour retenir le gaz à l'intérieur.
Le gaz sort, ça sort relativement vite puisque c'est sous pression.
Et ensuite, il reste les deux tiers de l'antivol à couper, donc le vélo n'est pas libéré.
Ok.
Et donc, en fait, l'odeur, à part être désagréable, c'est quoi?
C'est que si ça va sur les vêtements, c'est terrible, ça part pas.
C'est quoi?
Parce que moi, j'aurais imaginé un gaz lacrymogène où tu vois plus rien et du coup, t'es obligé d'arrêter parce que là, en fait, il y a une mauvaise odeur, tu peux continuer, tu t'en fiches.
Est-ce que ça empêche vraiment de voler?
Il faut rappeler que c'est une molécule, c'est pas juste une odeur.
C'est une odeur qui stimule le cerveau, qui stimule les réflexes primitifs.
Et donc forcément, l'homme est très sensible à tout ça.
Est-ce qu'on peut tester?
Il y a une odeur?
J'ai une odeur qui correspond à un centième de ce qu'il y a à l'intérieur.
C'est pas sous pression.
Mais vous pouvez tester si vous avez envie d'expérimenter.
Allez, viens, moi je veux voir.
Ben ouais, moi j'ai envie de sentir cette odeur.
Il faut bien les préparer, s'il vous plaît.
Je veux bien voir toutes leurs émotions.
Attends, mais c'est quoi là, dedans?
Parce qu'on dirait un petit mélange.
C'est un homme broyé.
Tout à fait.
Tout à fait.
J'adore.
Tout à fait.
Donc concrètement, c'est une version de putréfaction, mais en très soft, puisque là, c'est que des féculents et des légumes.
Vas-y, allez, on va.
La putréfaction, normalement, c'est vraiment des corps, des bactéries, de la viande et tout ça.
Ah, donc c'est pas l'odeur originale.
Si, c'est de la putréfaction, c'est juste une version beaucoup plus soft.
Là, c'est très tranquille.
Vas-y.
Vas-y, un centième.
Et putain, il bouge pas.
Il a l'air de bien aimer.
Si tu me mets de l'argent, c'est pas ça qui va m'empêcher de prendre une liasse.
Ouais, c'est...
Essaye de multiplier ça par 100 et imagine.
Honnêtement, c'est pas violent du tout, ça.
Bon, ok.
Bon, je suis pas convaincu, là.
Avec l'adrénaline, les mecs qui sont chauds et qui sont prêts à tout, c'est-à-dire qu'ils sont prêts à découper des...
Des trucs dans la rue, quoi.
Ça m'étonnerait que ça les arrête.
Ça, c'est vraiment une version extrêmement soft parce que je n'avais pas envie de vous traumatiser en tant que peut-être futurs associés.
On a des démos.
Vous pouvez nous faire une démo?
On n'a pas une vidéo.
Parce qu'on a du mal à se projeter.
On a une vidéo qui va sortir dans les semaines à venir d'un acteur de vélo.
Ok.
Tu ne peux pas acheter des bombes lacrymo?
Alors, normalement, c'est une arme de catégorie D.
Après, ça dépend des quantités, ça dépend des débits.
Mais pour avoir une arme de catégorie D, il faut être majeur et il faut avoir un motif légitime pour le transporter.
Et alors, comment est-ce qu'on est sûr que ça empêche les vols?
Est-ce que vous avez des résultats à nous montrer, des statistiques pour dire que ceux qui ont utilisé ma solution ont eu beaucoup moins de vols?
Malheureusement, je ne peux pas vous fournir tout ça parce qu'il n'y a pas encore assez d'antivolts qui circulent pour qu'il y ait eu des tentatives d'attaque.
Il coûte combien par rapport à un antivol normal?
Un antivol classique, ça varie entre 30 et 300 euros.
La moyenne des bons U, ils sont entre 150 et 170 euros.
Nous, aujourd'hui...
Aujourd'hui, sur ce système-là, on se positionne à 260 euros pour les particuliers.
À savoir qu'on a fait 20 000 euros de vente avant même d'avoir un produit.
Et ça, on l'a fait entre 200 et 220 euros.
C'est cher, je ne pensais pas que c'était aussi cher.
Les U coûtent cher, mais quand on cherche à pénétrer un marché auquel on a beaucoup de concurrence, auquel il y a de la récurrence, facturer 260 euros, alors je sais que là c'est la première production,
ça me paraît excessif pour un antivol dont on n'a pas encore le nombre de retours de combien de voleurs ont été arrêtés.
On est un produit qui est made in France, on est deep tech et donc forcément ça se paye.
Ceci dit, pour massifier, il faut baisser le prix.
260 c'est cher.
Et vous coûte combien ?
À produire sur la première série, comme c'était la première qu'il fallait mettre en œuvre, on était à 100 euros.
Et avec les effets de volume et en sachant le faire correctement, on sera à 60.
Félicitations déjà parce que, à votre jeune âge, désolé, mais vous avez réussi à développer un produit, à y montrer un début de preuve de traction, le faire certifier Deep Tech.
Vous avez fait quand même énormément de choses.
Donc pour ça, chapeau.
Et je pense que votre père doit être vraiment fier de vous.
Donc voilà, et vous pouvez l'être vraiment aussi de vous-même.
Je pense qu'il aurait fallu au moins arriver aux 1000 premières ventes pour qu'on puisse effectivement se positionner.
Vous n'avez pas besoin d'un investisseur ou d'un business angel parce que c'est trop tôt.
Là, moi, en tout cas, je ne peux pas être réceptive parce que je n'arrive pas à me projeter.
C'est pour toutes ces raisons-là que je ne vais pas pouvoir vous accompagner.
Ta personnalité, elle est formidable.
Reste comme ça, je te jure, tu me fais rire, j'adore.
Ton produit, clairement, il y a un vrai besoin dans le sens où le vol de vélo, c'est infernal, tout le monde se fait voler les vélos.
Moi, ce que je n'arrive pas trop à voir, c'est est-ce que quelqu'un qui veut voler un vélo, ça va vraiment l'arrêter?
Je pense qu'il faut que tu réfléchisses à des trucs hyper dissuasifs.
Tu te prends une vague de peinture, un délit, des trucs où la personne se dit« si je vole le truc, je suis visible de partout, de tout le monde».
Moi, c'est vrai que le produit, je le trouve sympa, mais je ne me vois pas investir là-dedans.
Je ne vais pas te suivre, mais je te souhaite vraiment de garder un...
Parce que tu vends un produit pas évident qui pue et tu as le sourire et je trouve ça ouf.
Donc, reste comme ça.
Merci, Nico.
Merci.
Vous avez une personnalité qui est assez intéressante et ça capte l'attention des investisseurs.
C'est un produit qui est un peu particulier.
Vous avez pensé à pas mal de choses.
Vous n'êtes pas encore à un stade de maturité très élevé.
Donc, c'est absolument normal que vous n'ayez pas réponse complètement à l'ensemble de nos questions puisque vous n'avez pas un process de commercialisation 100% abouti.
Bon, moi, j'avoue que c'est un marché qui est trop éloigné de moi.
Je ne me sens pas du tout sur ce sujet-là, donc je ne serai pas avec vous, mais je vous souhaite plein de succès.
Merci beaucoup.
Bon, vous êtes quelqu'un de très souriant, très agréable.
Vous défendez bec et ongle votre idée.
C'est vraiment les caractéristiques d'une jeune entrepreneuse.
Vous avez un marché qui est grand et peut intéresser des gens.
Le produit, il est bien fait.
Après, on n'a pas une vidéo qui démontre le truc.
Sur les réseaux sociaux, vous avez 300 followers, etc.
Donc, vous êtes vraiment au début.
C'est très tôt, en fait.
Et c'est pour cette raison-là que je ne vous suis pas, mais je souhaite beaucoup de réussite.
Ça a été dit, donc je ne vais pas repasser dessus, mais tu as des chiffres encore qui sont assez faibles.
C'est le début, c'est normal.
Tu as une concurrence énorme, c'est un marché qui est compliqué.
La distribution, même si pour le moment, ils répondent proactivement, tu vas voir que c'est compliqué d'aller dans des milliers de points de vente.
Ce qu'a l'habilité, il va falloir que tu arrives à trouver des usines qui peuvent te les fabriquer.
C'est quand même un sujet qui va nécessiter beaucoup d'énergie de ton côté.
Pour moi, tu es plus une inventeur, une créative, une ingénieure déguisée, une petite chimiste qui vraiment va avoir des idées incroyables.
Ça se sent.
Tu vois, à 23 ans, déjà, c'est réflexe d'entrepreneuriat.
Donc, je t'imagine bien lancer plein de produits.
Et je pense qu'il ne faut pas que tu t'arrêtes à ce produit-là parce que tu as un cerveau qui est fait pour envoyer vraiment la purée dans tous les sens.
Mais pour moi, tu as fait une grosse erreur sur ce pitch qui est un peu fatal.
c'est qu'en startup, on dit qu'une démo vaut 1000 slides.
Et là, tu as loupé ta démo parce qu'on ne l'a pas vécue.
Non.
On n'a pas eu l'émotion de la peur.
Et si tu arrives à me faire monter et que j'ai envie de vomir, à mon avis, la ligne est dans un tout autre état d'esprit.
C'est Steve Jobs qui disait« Don't tell me, show me».
C'est-à-dire que ses employés, ils n'arrivaient pas avec des idées, ils devaient arriver avec un prototype et montrer ce qu'ils avaient en tête.
Et là-dessus, c'est dommage parce que tu as loupé l'effet de preuve et la preuve, elle ne se dit pas, elle se montre.
Je comprends.
Pour ces raisons, je pense que tu nous as perdus.
Je ne vais pas me positionner sur ce projet, mais je te souhaite le meilleur.
Je suis impatient de voir les futurs produits que tu vas lancer parce que je suis sûr qu'il y en aura.
Bon courage pour la suite.
Merci beaucoup.
Merci à vous.
Au revoir.
Le courage, Ico.
Au revoir.
T'as eu des propositions ou pas?
Non, non, j'ai rien du tout.
Donc t'as eu aucune proposition?
Non.
En fait, la démo, elle a flop, mais c'était trop early.
Ok.
Bah écoute...
T'essayes?
C'est pas grave, tant pis.
Je suis un petit peu déçue, c'est normal.
Bien sûr que j'aurais préféré que la démo soit parfaite et que j'ai cinq propositions, c'est évident.
Pour autant, j'ai entendu tout ce qu'ils m'ont dit.
Il y a plein de choses qui sont vraies.
La boîte, elle est jeune.
Donc oui, évidemment, je suis déçue.
C'est normal que ça ne fonctionne pas à tous les coups, ça serait beaucoup trop beau.
L'entrepreneuriat, c'est des coups bas et des coups hauts.
Et là, c'est un coup bas, mais ce n'est pas grave, il y aura un coup haut ensuite.
On a bien avancé, on va continuer d'avancer.
J'ai 23 ans, j'ai des tas de choses à apprendre encore.
Donc on va continuer là, c'est même pas une question, c'est une certitude.