Kelly Massol and Tony Parker seal a deal | Klode | S4

Hola

Nous avons un trio.

Un trio de chocs.

Bonjour.

Bonjour.

Je suis Aude et voici mes associés de team et Lucas.

Nous sommes les cofondateurs de Claude, la poubelle qui va vous rendre poubelle la vie.

Aujourd'hui, nous sommes là pour vous proposer d'acquérir 15% de notre société pour 200 000 euros.

Qui, parmi vous, trie ses déchets organiques?

C'est-à-dire restes de repas, épluchures, tout ce qui reste dans votre cuisine quand vous cuisinez.

Tout le monde!

C'est qui ne le fait pas qu'il faut poser la question.

Exactement, mais sachez que ce n'est pas le cas partout en France.

70% des Françaises et Françaises ne trient pas encore leurs déchets organiques.

Pour comprendre la problématique, je vous propose qu'on en revienne aux bases.

Un fruit ou un légume, en moyenne, est composé de 90% d'eau.

Lorsqu'on le jette dans la poubelle ménagère, il va ensuite partir à l'usine d'incinération, où il va être brûlé, et sera une cause d'émission de CO2 aberrante.

On brûle de l'eau.

C'est un enjeu environnemental que l'Europe a décidé de résoudre.

Dès cette année, le tri des déchets organiques est rendu obligatoire en France, mais aussi partout en Europe.

Mais trier les biodéchets, c'est pas cool.

Je vous amène en été 2018 dans notre cuisine.

Lucas et moi sommes en coloc, on trie nos biodéchets, mais très vite, les premiers problèmes arrivent.

Non seulement ça pue déjà sur le palais de l'appartement, mais alors dans la cuisine, vous imaginez même pas.

Les moucherons qui volent dans tous les sens, une odeur nauséabonde.

qui finit par nous aguer.

On décide alors d'aller vider la poubelle, mais le pire est à venir.

Les larves qui grouillent de partout, le sac compostable qui finit par se déchirer, pire, le jus de compost qui nous coule sur les pieds.

C'était un enfer.

Ça, on sent le vécu.

L'acteur studio.

D'ailleurs, l'accent, il vient d'où?

De Genève.

De Genève, oui, exactement.

En tant qu'ingénieur, peut-être aussi doux rêveur, on se lance dans une série de tests de poubelle à compost chez nous.

Au début, avec de simples bacs, jusqu'à enfin tenir la solution qui allait régler tous nos soucis.

Nous avons inventé Claude, la première poubelle au monde avec un système de mise sous vide.

Le fait de mettre les déchets sous vide va ralentir leur décomposition.

Résultat, plus d'odeurs, plus de moucherons et surtout plus de dégoût.

Comme on peut le voir ici, après une semaine, on a les déchets qui sont conservés dans Claude, donc ils ne vont pas rentrer en décomposition, alors que dans un biosau standard, tous ceux qui en ont déjà fait l'amère expérience auront assez vite quelque chose qui va se décomposer, d'assez crade, et je vous mets vraiment au défi

d'aller jeter ça dans un point de collecte.

Aujourd'hui, nous avons vendu 7000 poubelles uniquement en vente directe sur notre site internet.

Nous cherchons désormais notre futur associé pour nous conseiller et nous accompagner, notamment en développant la grande distribution en France et en Europe.

S'associer avec nous, c'est donc joindre l'utile à l'agréable.

Alors avec Claude, jetez la peau et gardez la banane.

And the Oscar goes to...

Au moins, il y a de l'énergie.

Autant que faire se peut.

C'est la banane, c'est la banane, exactement.

Alors, en fait, vous vous appelez comment?

Claude?

Claude.

C'est le nom de l'entreprise?

C'est le nom de l'entreprise.

Claude, avec un K.

Avec un K.

Et pourquoi?

En fait, quand on devait chercher le nom de l'entreprise, il se trouve par le plus grand des hasards qu'on appelait tout le monde Claude.

Il ne faut pas essayer de chercher d'aller trop loin.

Et puis finalement, Claude écrit K-L-O-D-E.

Ça veut dire la planète en norvégien et en danois.

Donc là, il ne nous en fallait pas plus.

La boîte s'appelait Claude.

Alors moi, le cas, c'est mon porte-bonheur.

Moi, je m'appelle Kelly.

La moitié de mes produits, ça commence avec un cas, c'est un porte-bonheur.

Donc c'est pour ça que je vous écoute depuis tout à l'heure en vrai.

Et donc, c'est vraiment une poubelle à compost pour faire du compost ou c'est une poubelle de table pour des déchets organiques?

C'est clairement une poubelle de table, une poubelle de cuisine.

D'accord, ok.

Ce n'est pas pour faire du compost, c'est plus pour transporter des déchets organiques sans que ce soit l'enfer.

On ralentit la décomposition, vraiment le temps qui reste dans la cuisine pour que ce ne soit plus une corvée d'aller jeter ses poubelles.

C'est une petite poubelle parce que tu ne mets pas grand-chose là-dedans.

Voilà, exactement.

En fait, c'est une poubelle de 5 litres.

Donc, en fait, toute la délicatesse du design, en fait, il a été de faire une poubelle qui soit suffisamment grande pour correspondre à l'usage quotidien des personnes, mais également qu'elle ne puisse pas prendre trop de place sur un plan de travail.

À quelle consommation, à quel type de ménage ça correspond?

La poubelle va de...

durer combien de jours et pour une famille typique de combien de personnes ?

Pour donner un ordre d'idée, on parle d'une semaine pour un couple.

Au fait, on a développé cette poubelle sur la base des retours d'utilisateurs.

C'est-à-dire qu'on a mis les utilisateurs au centre de la démarche et puis on leur a dit, mais au fait, qu'est-ce qui vous convient?

Qu'est-ce qu'il vous faut?

Ils ne veulent pas avoir des vers qui viennent manger leur compost.

Ils ne veulent pas avoir du jus de compost, de la fermentation à l'intérieur d'un appartement.

On peut très bien le comprendre.

Ils voulaient simplement une petite poubelle qui soit pratique, qui puisse être très esthétique parce qu'ils ont déjà une machine à café qui est vendue par Georges Clounet.

Et puis, ils ne pouvaient pas mettre quelque chose horrible.

Donc, au fait, on l'a vraiment fait par le biais des retours utilisateurs.

Mais quelle différence avec vos concurrents?

Est-ce qu'il y a une innovation particulière dont vous serez une dépositaire et qui permet de valoriser votre produit par rapport à ceux qui font à peu près la même chose, en tout cas disent le faire?

On peut le voir, ça?

Bien sûr.

Je vous invite même à venir la voir.

Oui, moi, je veux bien la tester parce que moi, j'en utilise tous les jours.

Et je sais où sont les problèmes.

Alors, en fait, elle marche de la manière suivante.

Donc, la poignée est positionnée vers le bas pour le verrouillage de la poubelle.

Donc là, elle va garantir non seulement de maintenir le vide et de ne pas pouvoir l'ouvrir.

On applique quelques pressions sur la partie supérieure.

En fait, je vais vous le laisser faire.

Oui.

Déjà, je vais l'ouvrir pour commencer.

Très bien.

Donc j'imagine...

Voilà, on pivote la poignée jusqu'en arrière.

Ah, ça fait un petit...

Voilà, on l'ouvre.

Ensuite, on l'ouvre.

Ah, comme ça.

Voilà, tout à fait.

D'accord.

Donc là, je jette, c'est ça?

Exactement.

Ça, c'est prévu pour...

Allez, c'est bien mangé, les gars.

Je mets tout.

Voilà.

Cinq fruits et légumes par jour.

Voilà, ça c'était le repas d'Anthony.

Donc là, le but, c'est d'expulser l'air pour être sous vide et donc ralentir la décomposition, éviter que lorsqu'on ouvre, on se prend tous les moucherons dans la figure.

C'est exactement ça, oui.

Alors le vrai problème ensuite sur ce genre de poubelle, c'est quand justement on doit vider.

Donc moi, ce que je fais, c'est que j'ai des poules, donc on va leur donner.

Et quand on ouvre, qu'on balance le truc, en général, il y a tout qui vient avec.

Donc si je fais ça, est-ce que le couvercle me reste dans la main?

Alors non, en fait, on l'a étudié pour qu'on puisse apprendre par la poignée avec un petit épaullement sur la partie inférieure pour pouvoir vider en toute élégance.

D'accord, c'est du solide, quoi.

Très bien.

Vendu, j'en ai acheté une.

Magnifique.

Même deux, même.

Justement, elle vaut combien, cette magnifique poubelle?

Il va la payer combien, notre ami l'archevêque, cette poubelle?

Elle a 69 euros.

C'est cher ou pas?

Je ne m'en rends pas compte, moi.

Ouais, c'est cher, ouais.

Elle l'a dit un peu vite, on semblerait que ce soit un peu cher, non?

Elle a vite hop, 69 euros.

Le prix soumis, la qualité reste.

La réponse est à tout.

Et t'as d'autres phrases comme ça des années 80?

Il est sort toutes les 10 minutes.

Il est bon.

69 euros.

Bon.

Moi, j'ai acheté des poubelles où tu mets d'un main, assouffle toute seule et compagnie, mais c'est des poubelles normales.

Là, une poubelle compost, à combien je la trouve sur Amazon?

Une normale.

Alors, sur Amazon, le prix, il est très variable.

On va pouvoir en trouver à 5 euros.

comme on trouve à 50 euros.

Finalement, par rapport à la plus-value qu'on apporte, on va dire que les poubelles qui pourraient être semblables à la nôtre, excepté qu'il n'y a pas le mécanisme de mise sous vide, en général, on est à un tour d'une 40-50 euros.

Il est marge?

Parce que là, c'est là où vous allez nous impressionner.

L'argent.

Alors?

Donc là, on est à 60% de marge en comprenant les frais logistiques.

Et hors frais logistiques, on est à 73% de marge.

Ils n'ont pas parlé de la valo encore, pourquoi tu t'étouffes?

Pardon, pardon.

Donc là, depuis le 1er janvier 2024, la loi rend obligatoire de trier ses déchets.

C'est une loi qui est européenne et globalement, votre approche, c'est plutôt pour les urbains.

Donc deux questions en une.

Notre approche est plutôt pour les ménages.

On trie chez nous, dans notre cuisine, et ensuite on va pouvoir aller déverser ses déchets.

Aujourd'hui, ce n'est pas encore le cas partout, mais on va devoir pouvoir les déverser au bas de son immeuble ou au coin de la rue dans un point de collecte.

Donc on explique bien, les gens chez eux devront s'astreindre à avoir tous une poubelle correspondant peu ou prou à la vôtre.

Exactement.

En fait, aujourd'hui, on est dans un tournant, dans un tournant écologique et surtout dans un tournant où on doit trier ces déchets organiques qui sont une vraie ressource et qui doit absolument ne plus finir dans une usine d'incinération.

Mais vous mettez cette valo juste parce que la loi et vous misez que tout le monde va être obligé.

On a travaillé avec notre cabinet comptable pour mettre en place cette valo.

Jusqu'à maintenant, on faisait 90% de notre chiffre d'affaires en Suisse et on pense faire 90% en France.

à partir de cette année.

Ah, pas mal!

Non, non, ton Suisse 90 en France, bravo!

C'est quoi vos chiffres pour 24 et 25?

De cet énorme marché, ça va donner quoi?

Alors, 24, on prévoit 1 million, justement, de chiffre d'affaires.

1 million d'euros en 2024 et après, 2025?

Doublé.

2 millions.

Doublé?

2 millions.

Moi, j'ai un petit peu de mal avec cette projection.

En fait, moi, ce que j'attends dans un pitch, c'est quand même que les gens me fassent un minimum rêver, mais qu'ils ne me surventent pas non plus.

Et là, je ne comprends pas pourquoi on passe de 1 million à 2 millions.

On a quand même des problématiques au niveau des stocks et de la chaîne d'approvisionnement.

Et en fait, c'est ce qui nous a vraiment bloqués.

On a vendu beaucoup de poubelles sans avoir de stock.

Et on sent vraiment qu'avec justement du stock et la possibilité, en fait, de donner les moyens de pouvoir créer de la communication et de profiter de cet élan, on est persuadé que c'est ce moment-là qu'il ne faut pas louper.

C'est vraiment ce virage qu'il faut prendre et qui va nous permettre d'arriver en pleine croissance sur un marché qui est en pleine ébullition.

Le marché, c'est quoi?

C'est 100 millions de poubelles à vendre?

C'est quoi?

Qu'est-ce que vous pouvez viser en Europe?

Juste en France, il y a 29 millions de ménages.

Après, ce serait un petit peu illusoire de dire qu'on veut 10%, qu'on veut 5%.

Aujourd'hui, on aimerait 0,5% de part de marché par année.

Ça fait environ 500 000 poubelles par année.

Le problème, c'est que tu n'as pas de repeat dans ce business.

On a des revenus récurrents qui viennent à côté de la poubelle.

On a des filtres que je peux volontiers vous montrer, qui sont là pour garantir le bon fonctionnement du mécanisme.

Tous les combien, ça se...

Tu changes le filtre ?

Tous les 4 mois.

4 mois?

Ah, tous les 4 mois!

Ah oui, c'est très récurrent là.

Oui, mais ce n'est pas obligatoire.

Ce n'est pas obligatoire, mais ça fait partie du bon fonctionnement de la poubelle.

Combien coûtent les filtres?

On les vend les 4, 12 euros.

12 euros les 4?

Oui.

D'accord, c'est ça.

Et c'est vendu dès le départ avec la poubelle?

Alors, on en vend un avec la poubelle, puis l'idée, justement, c'est cette démarche de récurrence.

Du coup, vous allez faire quoi avec les 200 000 euros?

Alors, 200 000 euros, on a une partie déjà pour travailler sur la grande distribution.

Il nous faut des ressources humaines.

Parce qu'aujourd'hui, on est trois.

On travaille aussi accessoirement à 80% à côté.

Ah, attends, ça c'est une info hyper importante qu'on n'avait pas du tout.

Donc vous travaillez que 20% pour la boîte, c'est ça?

En fait, concrètement, le matin, on se lève, on travaille sur la boîte.

On a un petit intermède d'une journée sur lequel on travaille sur nos jobs respectifs.

Et le soir, on se remet ensemble, on travaille et le week-end.

Ça fait 4 ans maintenant qu'on a des horaires, disons, assez chargés.

Du coup, notre objectif aussi avec cette levée, c'est de pouvoir s'impliquer plus dans la boîte.

Il faut aussi qu'on recrute des gens parce que toute la partie B2B, distribution, c'est quelque chose sur lequel on n'est pas forcément à l'aise.

Ça va impliquer aussi des ressources humaines très spécifiques pour ça.

Okay.

Okay.

Moi, je vous ai trouvé très sympa.

Merci pour le moment.

Moi, je ne suis pas un grand fan de l'humour pendant un pitch, pour être franc.

Vous avez été trop dans la gentillesse.

J'ai envie d'avoir des projets ambitieux où les fondateurs veulent tout exploser.

Maintenant, c'est votre personnalité.

Vous avez raison de rester authentique tel que vous êtes.

Simplement, je vous donne mon retour en tant qu'investisseur.

Vous surfez sur une tendance législative qui semble forte.

Maintenant, le business model, je ne le trouve pas fou parce qu'il n'y a pas assez de repeat à mon goût.

Et je pense que vous devez avoir plus de produits.

Je connais quand même très peu de marques qui ont réussi en étant monoproduits.

C'est une époque où il faut des paniers moyens qui augmentent, surtout si on est sur un site internet.

En résumé, moi je trouve que ça manque d'ambition, ça manque de vision, ça manque de puissance, en quelque sorte.

Voilà, donc pour ces raisons que je vais passer, mais je vous souhaite évidemment le meilleur.

Anthony vous souhaite le meilleur, mais la conclusion était quand même un peu rude.

Ceci dit, il n'a pas tort sur tout.

C'est vrai que l'humour dans un pitch, ça peut être très bon parce que ça peut détendre un peu l'atmosphère.

Mais là, la répétition est un peu forte.

Ensuite, je pense que vous auriez dû annoncer tout de suite que vous n'étiez pas à plein temps sur le projet, parce que c'est quand même un élément essentiel d'appréciation du projet.

C'est-à-dire que finalement, là, on est dans un modèle un peu junior entreprise, puisque vous n'en vivez pas.

Moi, j'ai bien aimé le modèle, le produit est pas mal, mais moi, je suis assez d'accord que le monoproduit, c'est un problème, parce qu'on ne fait pas tout un business et toute une vie sur un seul produit.

Donc, raison pour laquelle, moi, je ne vais pas vous accompagner.

Je partage un petit peu l'opinion d'Anthony et Jean-Pierre.

Est-ce que c'est une entreprise dans laquelle un investisseur peut se projeter?

Je pense que vous avez un bon business.

La poubelle est vraiment bien, le design est bien.

Vous avez déjà fait une grosse partie du boulot, ça peut se vendre.

Après, vous avez les bonnes techniques marketing.

Franchement, ça peut être viral.

Vous pouvez être dans l'humour là-dessus, être sur un ton décalé.

Ça peut bien fonctionner de vendre une poubelle de cette manière-là.

Donc, moi, en fait, mon seul problème, c'est que je ne pense pas que ce soit une proposition de valeur intéressante pour un investisseur.

Je vais l'utiliser, c'est super, je suis client, mais en tant qu'investisseur, ce n'est pas pour moi la bonne proposition de valeur.

Je te sens, toi.

C'est bizarre, hein?

Tu fais, tu fais pas, tu fais à deux.

Je sais pas, je reconnais ton œil, là.

Peut-être que je me trompe.

Je réfléchis.

Je suis d'accord avec ce que dit Eric.

Je pense que vous avez vraiment une belle marque.

Je trouve que le produit est vachement beau.

Moi, personnellement, j'aime bien l'humour.

Si ça ne marche pas, les poubelles, au moins, tu peux partir acting.

Au moins ça.

Ou stand-up.

Franchement, moi, j'ai bien aimé.

Après, je ne vois pas comment je peux oser, parce que je n'y connais rien, aux poubelles.

Mais par contre, si c'était s'associer avec quelqu'un, je dirais pourquoi pas.

Donc, j'ouvre la porte.

Tu veux peut-être qu'on s'associe, qu'on fasse quelque chose ?

Moi, je serais partant, moi.

Moi, je serais partant.

100 000 chacun?

Oui, 100 000 chacun.

100 000 euros chacun?

Combien de pourcentage?

Il faut revoir la valo, en fait.

C'est ça, le truc.

Là, la valo, elle est surestimée et je vais vous dire pourquoi.

Elle est surestimée parce que vous avez un produit qui est sympa, qui est mignon, mais techniquement, si je le regarde aujourd'hui, il n'y a pas de marquage, il n'y a rien qui vous démarque.

Demain, je vais sur Amazon, je trouve des poubelles blanches avec un couvercle vert d'eau.

Donc là, il y a un vrai travail sur la marque à faire.

Ensuite, 7000 poubelles en 3 ans, c'est peu.

C'est un produit qui est à 69 euros.

Il n'est pas accessible à tous les ménages français.

Et pas facilement.

De l'autre côté, vous avez 2500 followers sur Instagram.

2500 followers en 3 ans, ce n'est pas grand-chose non plus.

Donc, vous n'avez pas créé de marque ni de communauté autour de votre marque.

Alors que vous avez un humour que j'adore.

Contrairement à d'autres personnes qui n'apprécient pas.

Donc là, c'est tombé chez nous.

Sur les deux drôles.

Sur les deux drôles, voilà.

Le travail qu'il y a à faire, c'est un travail de marque.

Par contre, je pense que ça peut être sur Amazon.

Très clairement, c'est le genre de produit, si c'est super bien brandé, je pense que ça peut être une cash machine.

La valo est un peu haute.

Je pense qu'on ne rentrera pas à moins de 20%.

Moi, j'aimerais monter un peu plus, franchement, Kelly, si tu veux que je t'accompagne.

Oui, moi, je suis ouverte.

Parce qu'il y a un gros boulot de la faire connaître.

Moi, je vais aller cash.

200 000 euros, 30%.

Moi, je vous accompagne avec Kelly, bien sûr.

Parce que je ne me sens pas déjà de le faire tout seul.

Vous avez une offre avec 200 000 euros pour 30% avec l'accompagnement de Tony et moi-même.

��tre deux sur l'affaire, ce sera déjà pas mal de boulot.

Donc, je vous laisse réfléchir.

Génial.

On arrive tout soudain.

Merci.

Merci.

Waouh, elle est suée!

On fait quoi?

Qu'est-ce qu'on fait?

Ça, c'est la bonne question.

Moi, je pense qu'on peut demander un peu plus pour le 30%.

Vous allez diviser par deux.

Oui, mais bon, c'est le faire.

Je pense que ça se défend.

C'est bien, tu as bien fait.

Oui, mais pour tout le taf qu'il va falloir faire.

Oui, ça se défend parce que c'est vraiment en taux.

Très cher.

Vous avez donc réfléchi?

On a réfléchi.

Vous étiez venu pour 15% pour 200 000 euros.

Et vous avez eu une contre-offre avec un duo qui s'est associé, donc Tony Parker, Kelly Massol, pour 30% pour le même montant de 200 000 euros.

Ce qui nous fait une valo, Anthony, de?

666 000 euros au lieu de 1,3 million.

Étant établi que chacun des deux investisseurs s'est engagé à s'investir à vos côtés pour développer l'entreprise.

Pour nous, c'est vrai que de diviser la valo par deux, c'est beaucoup parce que c'est vrai qu'on s'est énormément investi dans cette société au cours des dernières années.

Effectivement, on a tous un emploi encore en parallèle et on se réjouit de pouvoir s'investir beaucoup plus en ayant deux forces supplémentaires.

On accepte l'offre avec grand plaisir.

Bravo, bravo, bravo.

Il sera d'autant plus beau à vos côtés.

Félicitations.

Le comédien, génial.

Bravo.

Merci, merci.

N'oubliez pas quand même de féliciter votre premier client français, qui est Eric Larcher.

Exactement.

Merci à vous.

Merci à vous.

Bon retour.

A très bientôt.

A bientôt.

Je suis content pour eux, c'était pas gagné.

Ah, c'était pas gagné avec vous.

Pas gagné.

Donc ça y est, t'es dans la poubelle, mon gars.

Exactement.

Exactement.

Qui l'eut cru?