What’s inside these surprise boxes? | Flamingo Box | S4

Bonjour.

Bonjour, amour.

Bonjour.

Voilà, je me présente, c'est William, je suis le fondateur de Flamingo Box.

Je me présente devant vous pour vous proposer 10% de ma société moyennant 150 000 euros.

Je vous mets dans le bain tout de suite.

Alors, je vais vous expliquer un petit historique de ma vie, mais très court.

J'ai toujours été entrepreneur depuis l'âge de 20 ans et je resterai, j'espère, le plus longtemps possible entrepreneur.

Il y a deux ans, j'ai vendu une société qui faisait de l'alimentation bio pour animaux.

Et je l'ai revendu parce que je voulais que mon projet ait un sens encore plus important.

Et en réfléchissant, j'ai pris mon billet d'avion et je suis parti pour vous reconstituer un peu les choses.

C'était au mois de mars 2020, juste un peu avant le Covid.

Je me suis retrouvé du coup sur une île à l'autre bout du monde à réfléchir sur mon projet.

Je me suis dit qu'est-ce que je vais faire?

Et à un moment donné...

Quelque chose de dramatique et qui m'a bouleversé était devant moi.

Et en fait, j'ai vu des flamants roses, le bec dans le plastique, qui cherchaient à se nourrir.

Et là, je suis reparti complètement bouleversé.

Je me suis dit, ce n'est pas possible.

Il faut qu'on fasse quelque chose.

Je ne sais pas si à mon échelle, je peux le faire.

Et là, un jour, tu te souviens, William, tu t'avais vu.

une société où il y avait des centaines de milliers d'articles qui étaient en instance d'être détruits.

J'ai lié les choses et je me suis dit, on peut en effet lier l'humain, le business, l'écologie et la protection des animaux.

Cette marchandise que vous voyez là, cette marchandise était détruite avant.

Et ça, c'est rien.

Il y a 100 tonnes en Europe qui sont détruites.

C'est ça qui est fou.

Et alors, quand elles sont détruites, une personne qui a besoin d'un chargeur,

Il ne va pas dire« Ah, j'en ai plus besoin».

Qu'est-ce qu'il fait?

Il va recommander un chargeur.

Donc ce même chargeur, qu'est-ce qu'il va?

Il va être refabriqué, il va être relivré, et ainsi de suite.

Ce chargeur qui peut se trouver dans ses colis, il repart dans le circuit.

Sous forme de colis surprise.

Je me suis dit, autant faire bénéficier aux gens, pourquoi pas, d'une surprise à l'intérieur de leur colis et de repartir un peu en enfance.

J'ai envoyé 10 colis surprise à des amis et tous mes amis m'ont dit, c'est génial, j'ai l'impression d'avoir Noël tous les jours chez moi.

L'intérêt, c'est que ça évite la pollution.

Et en plus, ça permet à des gens de se faire des compléments de revenus.

Ils vont sur des marketplaces, ils vont faire des ventes chez les amis, ils font des brocantes et tout ça, c'est là-dedans.

Voilà.

Donc, c'est particulier.

C'est-à-dire que je n'ai pas compris le rapport avec les flamands qui mangeaient.

Flamands roses aux colis aux enfants.

Vous allez super vite.

Eh bien oui, parce qu'en fait, pourquoi les flamands roses?

Je me suis dit, il y a tout un tas de plastique puisqu'on refabrique.

Donc, on rep...

Ok, ok, là c'est plus logique.

Voilà, et alors deuxième question du même genre, donc j'ai bien compris, ces stocks ils viennent d'où?

Parce que tu dis, oh, je récupère des...

On sait pas trop d'où ça vient, ok.

Alors, ça vient de logisticiens d'Europe entière.

J'ai réussi, quand je suis revenu justement d'Indonésie, j'ai signé des partenariats et je leur ai dit, c'est très simple, je vous rachète tout.

Mais ce stock, il appartient à qui?

À plus personne, puisque ce sont des gens qui n'ont pas été chercher leur colis.

D'accord, d'accord.

Donc, c'est tous les colis, en fait, que le logistique n'a pas réussi à délivrer.

C'est ça.

Et quand t'as 30 jours plus tard...

30 jours plus tard, donc en fait, c'est objet perdu.

Et ils ne peuvent pas repartir dans l'endroit où ils ont été fabriqués parce que c'est très, très loin.

Et le fournisseur, il dit...

Détruisez-le.

Oui, d'accord.

Et moi, je trouvais ça aberrant, parce que c'est des centaines de tonnes.

Bien sûr, bien sûr.

Donc, tu vas voir un logisticien, tu lui achètes son stock qui va logiquement jeter à la benne.

C'est ça.

Et toi, tu l'envoies à des clients qui sont abonnés, qui mensuellement reçoivent...

Alors, il n'y a pas, pour l'instant, c'est une très belle observation, pour l'instant, il n'y a pas d'abonnement.

Pour l'instant, ils choisissent ou des cartons de 5 kilos ou de 10 kilos.

Ils choisissent au poids.

C'est au poids, voilà, je vends au poids.

C'est comme à la brocante, tu vas à l'aveugle.

Et donc du coup, quelqu'un qui fait du 34 reçoit une paire de 38.

C'est son problème.

Il n'y avait qu'à avoir des pieds.

Il n'y avait qu'à avoir des pieds.

Elle se coupe les ongles.

D'accord, d'accord.

Et combien ça coûte pour acheter un truc au hasard?

Alors, un carton de 10 kilos, qui est un gros carton, ça c'est un petit peu plus que ça, c'est donc 10 kilos, on est à 108 euros TTC.

108 euros.

Oui, mais à l'intérieur.

Il y a plein de choses.

Ben oui.

Il y a des accessoires de voiture, des accessoires téléphone.

Il y a même parfois des téléphones.

Il y a du maquillage.

Des sextoys, des trucs.

Il y a également des sextoys.

Quand tu l'offres à ta mère, le colis, t'es content.

C'est vraiment un jeu.

C'est un peu...

Est-ce qu'il n'y a pas un côté Fédération Française du jeu?

C'est ça, exactement.

Il y a un côté, je gratte.

Il y a des gens qui sont venus nous voir en disant, je ne vais plus au bureau de tabac gratter, je viens chez vous.

C'est addictif.

On peut vivre un peu l'expérience, là?

Bien sûr, venez!

Pourquoi on ne peut pas choisir un truc au hasard?

J'ai une autre idée, je vais vous en amener quelques-uns.

Voilà, au hasard, au hasard.

Au hasard.

Allez, au hasard.

Oh, ben un iPhone, comme par hasard.

Oh, un sextoy.

J'ai toujours eu beaucoup de chance.

Des couches pour toi.

Vous voulez poser?

Carrément deux?

Oui, deux chacun, ça vous va?

Oui, c'est top.

Ok, c'est parti.

Combien tu l'achètes, le colis à 108 euros à 2 kilos, toi?

Moi, je les achète 6 euros hors taxes et je les vends 9 euros hors taxes.

D'accord.

Le kilo, le kilo.

Mais attends, tu n'aurais pas un meilleur modèle à déballer et à revendre les objets?

En fonction du prix, évidemment.

Mais non, parce que je vais vous expliquer.

C'est des dizaines de milliers de colis à déballer.

Vous n'imaginez même pas la quantité.

Après, il faut les repérer.

Donc après, il faut faire les textes pubs, il faut faire des photos.

Tu préfères que ce soit les gens qui fassent.

Voilà, ils le font et les gens.

Mais si vous saviez, j'ai des gens qui reviennent.

C'est le côté ludique, ouais.

Bon, on commence à ouvrir du coup.

Allez hop, on ouvre les cadeaux.

Allez hop là.

Qui va avoir le cadeau pourri?

Par contre, je voulais souligner quelque chose.

C'est convenable des choses comme ça, parfois, qui sont hyper lourdes.

Moi, j'ai un pistolet à eau.

Alors, j'ai des médicaments, moi, pour réduire les problèmes d'oreille.

Si jamais on a des problèmes d'audition.

Donc, Jean-Pierre.

Moi, j'ai un truc pour les ventres plats.

Qu'est-ce que c'est que ça?

Ah oui, c'est Harry Potter.

C'est une baguette magique, Harry Potter.

Harry Potter, oui.

C'est la baguette magique d'Harry Potter.

Décidément, Marc, t'es en veine.

Qu'est-ce que t'as, toi?

Un casque.

Et toi?

J'ai un mélangeur de cartes et un hula hoop.

Hula hoop.

Je peux pas continuer.

Un hula hoop.

Ok.

Eh bien, écoute, c'est une ceinture.

Ah, super.

Ben dis donc, vintage, pas mal.

Une marque de luxe.

C'est marrant ce truc.

C'est vrai que c'est rigolo à ouvrir parce qu'il y a vraiment un côté surprise.

Bon, alors quelques chiffres.

Alors revenons à nos moutons.

Pour vous parler chiffres, l'année dernière, sachant que j'ai commencé le projet au mois d'août l'année dernière, donc le dernier trimestre l'année dernière, je faisais 40 000 euros de chiffre d'affaires.

Sur 2023, je vais finir à 1,2 million.

1,2 million, ok.

Et là-dessus, tu gagnes combien?

Voilà.

Et là-dessus, je gagne 30% de marge brute.

Il faut savoir que l'entrepôt m'appartient.

J'ai que deux personnes qui travaillent avec moi.

On n'est que trois dans la société.

Ok, mais 30% de marge brute, ça me paraît très peu.

Oui.

Ce qui est déjà pas mal.

À la fois, ils payent 6 euros le kilo et ils revendent 9 euros le kilo.

Ça fait bien 30%.

On a parlé de l'entrepôt et de la place, justement.

Quelle est la taille de votre entrepôt?

Là, aujourd'hui, j'ai mis 600 mètres carrés, ce qui est déjà pas mal.

J'utilise à peu près un quart de la surface.

Et pour éviter que ces colis, quand je livre des cartons de 10 kilos dans le sud de la France, l'Espagne ou la Belgique, fassent trop de trajet, les colis, l'idée, c'est d'ouvrir un pôle au sud et au nord, le pôle sud et le pôle nord.

Là où il y a les flamands, quoi.

Tu ne veux pas t'empêcher, William.

Oh, le board avec lui, t'imagines.

Oh, putain, la vache.

Je veux avoir des points d'ancrage pour que ça puisse aller plus vite.

Et pollue moins, surtout.

Ok, et aujourd'hui, ta difficulté, c'est plus de trouver des clients ou de trouver des colis?

C'est du colis.

Et de l'acheter moins cher, surtout.

Pour pouvoir faire des box moins chers.

Alors, moi, je vois bien, on est en pleine inflation, donc je vois bien l'intérêt pour le client.

Par contre, depuis le début, on parle un peu d'écologie.

Je ne vois pas la mise en avant, spécialement là-dessus.

Qu'est-ce qui se passe?

Pourquoi on ne communique pas plus dessus?

Tout ce que vous voyez là, qui est une infime 0,001% de ce qu'il peut y avoir de détruit, ça repart dans le système.

Ça évite encore une fois...

Oui, mais ça repart dans le système.

Mais ça repart dans le système.

Mais pas la bonne personne.

Mais peu importe.

Au début, tu as pris un exemple qui était très bon.

Tu as dit, tu as perdu ton chargeur.

Donc, le chargeur, en fait, tu ne le reçois pas.

Donc, tu vas en recommander un autre.

Et donc, on continue à produire alors même qu'on pourrait réutiliser.

Sauf que toi, tu vas envoyer le chargeur à une mamie qui n'a pas de portable.

On n'en a pas besoin.

Et moi, je vais recevoir les bas de compression.

Et donc, en fait, j'ai l'argument.

Je vais me dire, c'est quoi cette saloperie?

Et de toute façon, je vais le foutre à la benne.

Et donc, quelque part, à la fin du fin, je ne vois pas trop en quoi ton modèle va permettre, si tu veux, de matcher.

Je comprends.

C'est une très bonne question parce que je l'avais anticipée.

Pourquoi je fais ces colis surprises?

C'est pour permettre à des gens de trouver des choses qu'ils pourraient revendre en brocante sur des réseaux sociaux.

Et ils se font des compléments de revenus.

En fait, c'est tout un projet.

C'est dur.

C'est pas facile.

Ouais, c'est pas évident.

J'aime bien ton truc.

Je t'aime bien.

Tu as beaucoup d'énergie et puis tu es assez direct dans tes réponses.

J'aime bien, c'est le business de la surprise.

C'est sympa et ça peut fonctionner.

Mais je tiens à être clair sur le fait que moi, je vois ça comme un business.

Oui.

C'est-à-dire que pour moi, ce n'est pas pour aller...

Sauver les flamingos, je ne dis pas que ça ne m'intéresse pas, qu'il ne faut pas le faire.

Ça peut venir après.

Ça peut venir après, mais ça ne peut pas être la première proposition de valeur parce que je pense que ça ne tient pas complètement la route.

Donc, je vais te faire une proposition.

Tu demandes 150 000 euros, d'accord?

Moi, ce que je peux apporter, c'est t'aider à industrialiser un petit peu l'ensemble des choses parce qu'il va falloir effectivement accélérer.

Il va falloir sourcer du matériel, mais aussi pouvoir ouvrir des entrepôts, réfléchir à comment automatiser, mettre un petit peu de technologie là-dedans.

Et on va pouvoir utiliser mon réseau pour pouvoir sourcer.

Et donc, contre ces 150 000 euros et tout le temps que je vais mettre sur le business avec toi, présence au board, etc., je voudrais 15%.

Pour 150 000?

Oui.

15%?

15%.

Je m'attendais à pire.

Eric, qu'est-ce qui t'arrive?

Tu te ramollis au fur et à mesure des années.

Je pense qu'il a peur de moi.

C'est pour ça.

Il est où, l'archevêque fort voyant?

Il y a quand même là un business qui tourne.

La légende.

La légende est partie.

C'est vraiment...

Bon, allez-y, allez-y.

Allez, moi, j'y vais, j'y vais, j'y vais.

Bon, moi, William, je pense que t'es un type qu'il faut mieux avoir comme ami que comme associé.

J'irais bien boire une bière avec toi et faire des bonnes vannes.

Mais Eric te dit, il faut être sur le business à fond.

Tu dis oui, oui, oui.

Moi, je t'aurais dit, on va sauver la planète, on va trouver une solution pour le plastique.

Tu m'aurais dit oui, oui, oui.

Et donc, en fait, je t'en, je t'en vide.

T'es un bon commerçant.

T'es un mec agile, tu vas vite, t'as beaucoup d'énergie, on l'a dit.

Maintenant, sur la vision, il manque plein de choses.

Donc, la proposition d'Eric me semble inespérée.

Moi, je sauterais dessus immédiatement.

En tous les cas, moi, je n'en ferai pas.

Tu l'as bien compris.

Je pense que tu es un mec top, un peu fou, mais dans le bon sens du terme.

Tu es perché et je pense qu'effectivement, avoir Eric, une bonne solution parce qu'il est beaucoup plus calme, c'est la force tranquille.

Et du coup, ça va peut-être potentiellement pouvoir vous équilibrer si vous décidez de travailler ensemble.

Je pense que tu tiens un truc, je sens un truc.

Je sens un business qui est cool, j'ai envie d'y aller, j'ai l'impression que...

Si tu arrives à le faire à grande échelle, ça peut être un bon business.

Même si c'est un business de centimètres, c'est-à-dire qu'il va falloir brasser du volume pour que tu gagnes.

C'est un peu comme vendre de l'eau minérale.

Il faut en vendre beaucoup, beaucoup pour que ça ramène de l'oseille.

Je me demande si ça peut devenir une vraie entreprise ou si tu es en train de faire un coup.

Tu vois, il y a une vraie différence entre tu fais un coup et je pense qu'il faut que tu restes seul parce que tu peux gagner pas mal d'argent en 5 ans, en 20 ans maximum.

Et quand tu atteins ton plafond, tu auras fait un bel aller-retour.

Ou est-ce que c'est vraiment une entreprise que tu peux grossir?

Et je n'arrive pas à visualiser combien de personnes...

Sont prêtes à acheter ce genre d'objet pour me positionner.

Donc pour ces raisons, je vais passer.

D'accord.

Merci beaucoup pour ces explications.

Moi, contrairement à Anthony, je sais que c'est les gens dans la Hesse qui vont clairement...

Alors, traduit dans la Hesse?

Dans la Dèche, qui vont clairement acheter tes produits.

Aujourd'hui, on est dans une période où les gens manquent d'argent.

Ils ont besoin d'acheter des choses, ils ont besoin de se faire plaisir.

Donc, je pense qu'il y a un vrai business.

Certes, tu es électrique, mais franchement, avoir autant de motivation et autant d'énergie, moi, ça ne me pose absolument pas de problème.

Ce que j'entends, c'est que tu recherches à la fois un accompagnement,

une structuration, et de l'autre côté, des fonds.

Et donc moi, en fait, j'étais parfaitement alignée avec cette proposition de 10% pour 150 000 euros.

Donc, je ne vais pas chercher à changer tout ton business, à te changer toi.

Moi, c'est ce que je t'offre.

Tu me demandes ça, c'est ce que je t'offre aujourd'hui.

Merci, merci beaucoup.

Ça fait plaisir.

Ça fait plaisir.

Il est content.

Il est très très bon.

Alors moi, je vais être à la croisée des deux.

Ce que je vais faire, je vais jouer au colis surprise.

Je vais te proposer 150 000 balles pour 10%.

Il ne faut pas me demander trop de temps.

Par contre, il y a un truc qui ne prend aucun temps, c'est de balancer des numéros de téléphone de qui tu veux à peu près et après tu te débrouilles.

Donc je vais jouer à la roulette, je vais te proposer la même chose.

Comme si j'ouvrais un colis, j'espère que je tomberai sur le bon lot, mais voilà.

Donc on va résumer, puisque globalement, tu as eu trois propositions.

La première, donc, d'Eric, qui consiste à être focus sur le business, à recadrer un petit peu les choses, et qui veut négocier un peu.

un petit peu ta proposition puisqu'il propose 150 000 euros mais pour 15%.

Tu as ensuite une proposition qui correspond complètement à ce que tu cherches, 150 KE, 10%, mais avec en plus un supplément de liberté qui te sera accordé.

Et puis ta marque, qui est joueur, qui pense qu'il peut t'apporter ce que tu cherchais au départ, c'est-à-dire du réseau, et qui lui aussi te propose 150 KE pour 10%.

C'est pas évident.

Vous imaginez bien que j'aurais aimé vous avoir tous les trois.

Je suis prêt à avancer sur 15% avec Eric.

Bravo.

Eh bien, non, Eric.

Bravo.

Bravo.

Il n'y a rien à dire.

Merci.

C'est l'expérience qui parle.

On va bouger de la palette.

Oui, oui.

Ça n'empêche pas que je peux avoir des conseils.

Et puis le carnet d'adresse.

C'est ça.

Un petit coup sur les vitres aussi.

Merci beaucoup.

À bientôt, William.

Merci, au revoir.

À bientôt.

Le choix final est à l'image de son pitch.

Un peu brouillon, un peu fou, mais au final, il arrive à retomber sur ses pattes.

Il sait ce qu'il fait, bravo.

Bravo, il n'y a rien à dire.