Warning: The battle for negotiation is on! | SecurClés | QVEMA | S5

Bonjour, bienvenue.

Merci.

Est-ce que vous êtes prêts à nous convaincre en 1 minute 30?

Absolument.

Allons-y.

Bonjour, je suis Pascal Bétivier, je suis le cofondateur et le président de SécurClé.

Ok, j'investis.

Super.

Et pour mon assurance pro?

Bah, la Maïf.

Qui veut être mon associé sur toutes les plateformes social-média avec Maïf, assureur militant?

Nous finalisons actuellement une nouvelle fonds de 2,4 millions d'euros pour lequel nous avons déjà réuni 2,1 millions.

Et j'aimerais vous proposer de nous rejoindre à hauteur de 300 000 euros pour 5% du capital de la société.

Alors, vous avez tous des clés, vous avez tous un jour eu besoin de faire des doubles de clés.

Ce que propose SecureClé, c'est une application mobile et une intelligence artificielle brevetée, développée par notre entreprise, qui permet de faire ces doubles de clés, de badges et de télécommandes depuis le confort de son canapé.

Nous avons réalisé un chiffre d'affaires d'un million cent en 2023 et notre ambition, c'est à minima de le multiplier par 20 d'ici 2028.

Nous distribuons notre solution à travers notre propre marque, mais également avec des grands distributeurs nationaux français, comme Castorama, avec la marque Castoclé, Monsieur Bricolage, Monoprix, Matmut, Massif.

Et puis, depuis quelques jours, un très très beau contrat signé avec le groupe La Poste.

Et puis, nous innovons encore cette année, en 2024, puisque nous pouvons...

Également les clés électroniques de voiture.

Et notre offre est complètement unique sur les clés de voiture, puisque nous pouvons les faire à 50% du prix du concessionnaire et seulement en 48 heures contre une à trois semaines chez un concessionnaire automobile.

Et tout ça dans un cadre extrêmement sécurisé, beaucoup plus sécurisé que ce qui se fait en vie.

Ça, c'est une promesse qui est énorme.

Donc, je pense qu'on va commencer tout de suite.

Voilà, ça c'est la clé de ma voiture.

Il est savé, je j'en ai.

Voilà, allez.

Vous voulez que je fasse une petite démo?

Oui.

Allez.

Je serais très curieux de voir comment ça marche.

Que ce soit une clé de voiture, une clé de maison, une télécommande ou ce qu'on appelle un objet ouvrant, le principe va être le même.

On va prendre l'application.

On va mettre sur une feuille blanche, c'est important, l'objet qu'on va faire.

On peut mettre une clé de voiture, mais je vais commencer avec une clé normale déjà.

Ok, commençons par le plus simple.

Par le basique.

Et vous allez voir, c'est bête comme chou.

On se laisse guider par l'application qui va tout vous dire.

Et on va vous demander de faire la chose la plus compliquée au monde avec un téléphone mobile.

Une photo.

Une photo.

Vous avez une petite bille qui vous permet d'être droit.

Ensuite, on vous demande la deuxième chose la plus difficile, c'est de retourner votre clé et de recommencer.

Vous en voulez deux, par exemple.

Et j'ai terminé.

Et toutes ces données se remontent vers nos serveurs et vont être traitées par notre IA.

Et vous allez recevoir un devis avec le prix, le délai de tous les objets ouvrants que vous souhaitez faire reproduire.

Et on les reçoit par la poste ensuite?

Alors, évidemment, on ne va pas vous livrer les clés de chez vous à la maison.

D'accord.

Il n'aurait aucun sens pour des raisons bien évidentes.

Quand vous achetez une clé sur SecureKey, je vous disais tout à l'heure, c'est la chose la plus sécurisée au monde.

Pourquoi?

Parce que d'abord, je ne vais jamais vous demander votre identité, jamais vous demander où vous habitez, et encore moins ce que ça ouvre.

Néanmoins, je vais faire assurer la traçabilité de la transaction par notre huissier de justice intégré, digitalement,

C'est un de nos brevets également.

On sait authentifier un client anonyme et les données personnelles du client vont être mises sous séquestre par l'UIC de justice, mises à disposition de la justice ou de la police en cas de problème.

Et la meilleure protection que je puisse vous donner, c'est de ne jamais vous connaître parce que ces informations, on ne pourra jamais me les voler parce que vous ne me les avez jamais données.

Nous avons les données techniques de la clé, personne ne connaît le client sauf l'UIC Justice.

Lui, il ne connaît pas les clés.

Et où est-ce que vous stockez les données de ces informations?

C'est l'UIC Justice qui les place sous séquestre dans ses serveurs.

Et si on hack le serveur de l'UIC Justice, qui est une possibilité bien entendu, lui n'a aucune information sur les clés.

Je vous donne un exemple très bête.

Vous avez un voiturier, vous avez donné...

Les clés de votre voiture, dans un restaurant, il y a les clés de chez vous.

Qu'est-ce qui m'empêche de savoir qu'il ne va pas faire 200 doubles de clés de chez moi avec des clés?

Le problème que vous décrivez, il existait bien avant moi.

Ce que nous, on apporte, c'est le fait que quelqu'un qui fait une clé chez nous va être obligé de s'authentifier.

Pas auprès de moi pour la raison de sécurité, mais auprès d'un huissier de justice.

Ce qui n'est pas...

Une super motivation si vous êtes quelqu'un de malhonnête.

Et comment ça fonctionne pour les clés sécurisées ou en fait ce sont des clés avec des cartes associées?

Est-ce que ça marche aussi?

Absolument.

Ce que va faire notre application, c'est de vous demander de présenter la carte.

Ce qui va permettre de s'assurer que vous êtes bien le propriétaire légitime de la CA.

Maintenant, le vrai problème, il est le suivant.

C'est que 90% des Français ne savent pas où ils ont mis cette carte.

Moi, la première.

Moi aussi, je confirme, aucune idée.

Et donc, mon huissier de justice va nous servir énormément dans ce cas-là, puisque grâce à lui, vous allez pouvoir lui transmettre des éléments.

Votre pièce d'identité, une facture EDF et quelques autres choses.

Lui va vérifier ça avec ses bases ministères de la justice et il va nous donner un feu vert pour autoriser la commande d'un duplicata de cette carte auprès de l'usine.

Et vous serez livré des deux éléments.

Et l'usine a dit d'accord?

Parce que l'huissier l'a validé.

Et est-ce que cette technologie existe ailleurs?

Est-ce qu'aux États-Unis, par exemple, ça existe déjà et vous allez attaquer le marché européen?

Quels sont les concurrents sur ce marché?

Déjà, notre technologie, on l'a créée, on l'a brevetée.

Alors quand je dis on l'a brevetée, c'est qu'on a obtenu les brevets.

Ce n'est pas juste, on a des brevets.

poser un brevet.

Qu'est-ce que vous avez breveté?

Les traitements de l'IA, c'est-à-dire l'authentification de la clé, c'est-à-dire la reconnaître parmi 15 000 modèles, ça c'est un traitement.

Le deuxième, c'est son décodage, c'est comprendre comment c'est percé le trou et dedans pour en faire sa puissance combinatoire.

Et enfin, le dernier traitement, c'est les correctifs qui sont apportés

aux données pour corriger l'usure de la clé.

L'autre brevet est lié au système d'huissier de justice.

C'est l'authentification d'un client anonyme par un tiers de confiance.

Et il est déposé où le brevet?

France?

Alors, on a déposé d'abord en France avec des extensions européennes.

J'ai pas eu la réponse à ma question, je suis désolée, mais juste aux Etats-Unis, comment ça marche?

Est-ce qu'il y existe une application comme la vôtre?

Oui et non.

Aux États-Unis, vous avez 25 modèles de clés.

Les Américains ne protègent pas tellement les serrures, elles sont très très basiques, très très grossières.

Ils ont des alarmes et des armes.

C'est comme ça qu'on se protège aux États-Unis.

On ne se protège pas tellement avec une serrure, c'est différent.

Donc c'est très facile de refaire des clés, parce qu'elles sont très très basiques aux États-Unis, et puis il n'y a pas ces clés de haute sécurité en plus.

Néanmoins,

Le marché est-il disrupté par deux startups qui ont créé un peu comme des automates bancaires?

Je glisse ma clé, vous avez un petit robot à l'intérieur avec des chargeurs avec les 25 modèles en question.

La clé est prise, il vous la taille et elle sort tout de suite.

Une clé aux Etats-Unis, ça vaut 1,50$.

En Europe, ça vaut beaucoup plus cher.

Donc, notre focus est sur l'Europe d'abord.

Pour nous étendre.

Par contre, en matière de...

Clé de voiture, c'est un marché mondial qui est quasiment uniforme.

Une Renault, une Fiat ou une Mercedes, à Tokyo, au Pérou ou à Paris, elles ont les mêmes clés.

Et là, ce lancement des clés de voiture est une énorme étape pour nous.

On a développé toute la technologie, tout ça est maîtrisé.

On a juste besoin maintenant d'accélérer.

Et c'est pour ça qu'on fait cette voiture.

Parce que justement, on peut faire la démo sur les clés de voiture.

Pour les clés de voiture, il y a une particularité dans les clés de voiture, qui est valable en concession, c'est que pour qu'elles fonctionnent, il faut l'autoriser au sein de l'électronique de bord du véhicule.

Donc là, vous allez, admettons, vous allez recevoir votre devis, le prix vous convient, vous allez payer.

Oui.

Cette clé est inerte pour le moment.

Vous allez recevoir avec cette clé ce qu'on appelle un voucher, un bon.

Et vous allez pouvoir aller dans un garage partenaire le plus proche de votre code postal.

Et là, vous allez prendre rendez-vous et en un quart d'heure, grâce à nos valises multimarques,

Le technicien va se brancher sur votre véhicule et va activer cette clé au sein de votre véhicule.

Et pourquoi je ne vais pas chez mon concessionnaire directement et lui dire donne-moi une autre clé?

Parce que votre concessionnaire va vous demander deux fois le prix que je vais vous demander.

Et va vous demander entre une et trois semaines, et des fois plus, pour le faire.

Et la petite mallette que vous fournissez aux concessionnaires, comment vous faites pour en fournir à tous les concessionnaires?

Pour avoir une bonne couverture de la France, c'est-à-dire vous permettre de jamais avoir à faire 20-25 minutes de route pour aller vers un garage partenaire,

Il faut 200 centres automobiles partenaires, garages.

Ces mallettes valent 5000 euros.

Et donc, l'une des raisons principales de notre levée de fonds, c'est de pouvoir financer ces mallettes pour pouvoir justement rapidement couvrir le territoire national.

J'ai fait un petit calcul, il vous faut un million pour vos bornes là.

Et le reste de l'argent, vous allez faire quoi avec?

Alors, trois autres choses.

On a besoin de communiquer parce que les gens vont directement chez le concessionnaire, ils ne savent pas autrement.

Deuxième utilisation des fonds, c'est l'accélération commerciale de notre plateforme B2B.

Et on a besoin de mettre du commercial pour aller chercher ces contrats.

Et enfin, pour créer un pic de valeur d'ici 3 à 4 ans,

On veut aller chercher deux pays européens pour démontrer qu'on est capable de dupliquer le modèle ailleurs qu'en France.

Et on verra ce qui se passera à ce moment-là, soit une exit, soit une prochaine étape.

Combien vous avez levé jusqu'à présent?

On a levé 3,6 millions.

Auprès de?

Auprès de nous-mêmes.

Ensuite, on a fait rentrer des entrepreneurs français.

Et puis après, en 2020, on a fait un tour où on a fait rentrer les fonds.

C'est ainsi qu'on a, à notre capitale, on a Matmut, Maïf, EDF et Bouygues Télécom.

Wow.

Super.

Vous êtes combien d'associés aujourd'hui dans cette structure?

On est trois associés fondateurs.

Est-ce que vous pouvez nous donner un peu plus d'informations vous concernant?

Vous êtes serrurier, ingénieur, huissier peut-être?

Je vais peut-être vous étonner, à l'origine je suis expert comptable commissaire au compte.

J'ai très vite compris au début de ma carrière que ce n'était pas du tout fait pour moi.

Et j'ai fait toute ma carrière dans le secteur de...

de la sécurité, j'étais entre autres le président pour l'Europe et le Moyen-Orient du leader mondial du secteur, qui est un groupe qui est coté à la bourse de Stockholm, qui fait 18 milliards, et qui est aussi le leader mondial des CO2.

Quand j'ai eu 40 ans, je m'étais trouvé toutes les excuses du monde pour ne pas être un entrepreneur.

Et puis je me suis dit, maintenant, il faut que tu fasses face à la réalité.

Et je me suis fait violence et j'ai créé une première start-up qui a été revendue au Japon.

Et puis une deuxième.

Dans le domaine de la sécurité?

Je suis toujours allé chercher des niches dans le secteur de la sécurité où on pouvait rajouter du service à valeur ajoutée.

Et puis, j'ai eu un cancer.

Et ma deuxième start-up, c'est un peu ce qui m'a sauvé la vie.

Parce que...

Je me suis juré de sauver ma peau et de sauver la boîte.

C'est-à-dire que la boîte, je l'ai cédée à un grand groupe parce que je ne pouvais plus.

Et je me rappelle toujours sur ce lit d'hôpital me dire« Si tu survis, tu recréeras une boîte après.

» Et donc, voilà ce qui est arrivé.

Bravo.

Bravo.

Moi, déjà, je tenais à vous féliciter parce que ce que vous avez entrepris est super.

Vous avez fait un très bon pitch, vous avez l'air de très bien connaître votre business, votre travail.

Je connais un petit peu le monde du digital parce que j'ai initié au sein de ma carrière deux applications mobiles qui ont généré plus de 300 millions de téléchargements et qui ont fait plus de 30 millions de dollars de revenus par an.

Donc c'est un monde que je connais bien.

Mais encore, le problème que j'ai, c'est que je ne pense pas qu'il y ait de repeat.

C'est-à-dire, je pense qu'on va acheter une clé.

À un moment donné, on va avoir un problème, comme si on appelait un plombier ou un serrurier en l'occurrence.

Mais ça reste de l'achat.

Spontanée et je pense qu'on peut aussi avoir un problème de législation surtout si on veut s'exporter.

Vous parliez d'huissier tout à l'heure mais vous savez bien qu'un huissier aux Etats-Unis c'est pas du tout comme en France, c'est comme un notaire et au vu des possibles complications qu'il puisse y avoir sur l'exportation du business, je vais passer pour ces raisons là.

Moi, je voudrais juste commencer par dire que vraiment, je suis très impressionnée.

Vraiment, votre parcours est remarquable.

La manière dont vous présentez est remarquable.

Votre marché est très intéressant.

Moi, je pense qu'il y a du repeat.

C'est-à-dire qu'à partir du moment où ça a été facile pour toi de faire la clé de ta maison, tu dis tiens, je vais faire la clé d'autre chose ou si j'ai besoin de ma voiture et autres.

Donc après, moi, bon, ce n'est pas mon domaine, j'avoue.

Et je ne vois pas très bien comment vous aider.

Je ne vais pas vous accompagner, mais je vous félicite pour ce que vous faites.

Bravo à vous.

Merci beaucoup.

J'allais dire la même chose que toi.

J'ai rarement vu et entendu des entrepreneurs maîtriser leur sujet autant que vous êtes en train de le maîtriser.

Au début, j'étais un petit peu en me disant, bon, qu'est-ce qu'il va nous apporter?

Qu'est-ce qu'il va nous sortir de son chapeau?

Et plus je vous écoutais, plus je me disais, mais c'est juste incroyable la façon dont vous avez pensé chaque étape de votre solution.

En ce qui concerne un business dans la sécurité, je n'ai rien à vous apporter autre que de l'argent.

Vous avez un parcours tel que c'est plutôt vous qui allez m'apprendre que l'inverse.

Et donc, c'est pour ces raisons-là que je préfère botter en touche et rester humble parce que je pense que vous êtes un entrepreneur formidable et incroyable.

Merci beaucoup.

Alors, messieurs ?

Je laisse la primeur aux anciens.

Vous avez effectivement une attitude qui est calme, posée, qui montre une maîtrise assez bluffante de votre marché, puisque à toutes les questions, vous avez su répondre

de manière argumentée, chiffrée, précise, le tout avec un ton extrêmement calme, même si parfois il y avait des questions qui avaient pour objectif de vous mettre un petit peu en dehors de votre zone de confort.

Le business est sur un marché qui me semblait en bonne croissance, évidemment, pour tout ce qui est des véhicules.

Après, c'est au niveau de l'equity story, c'est-à-dire la structure aujourd'hui de votre levée de fonds et du capital de votre entreprise, ce qui fait que ce n'est pas forcément un deal extrêmement séduisant à ce stade.

Je comprends qu'on ne peut pas tordre le bras à la valo.

Ce n'est pas possible, elle est fixée.

Donc je vous renvoie un petit peu la balle.

Qu'est-ce que vous pourriez me faire comme offre pour que je ne sois pas traité un petit peu comme le fonds participatif?

Ce n'est pas possible.

Moi, Pascal, je vais vous simplifier les choses.

En fait, je sais ce que je veux.

Je l'ai noté.

D'accord?

Donc, c'est 300 000 euros pour 5%.

D'accord?

Mais il y a quelque chose en plus, des BSPCE, c'est-à-dire des parts supplémentaires qui vont venir récompenser mon travail d'investisseur et tout ce que je vais pouvoir faire pour vous accompagner dans la réussite.

J'ai noté...

Le pourcent.

Voilà.

Si vous me donnez le même pourcent, on fait affaire.

Sinon, c'est qu'on n'est pas aligné.

On voit bien que vous êtes un entrepreneur.

Vous avez pensé à tous les points, on vous a posé toutes les questions, tout est clair.

Le sujet en soi ne me passionne pas beaucoup.

Mais en fait, vous, vous êtes remarquable.

Et ça, c'est très, très rassurant.

Et en réalité, c'est beaucoup plus l'alchimie humaine qui va jouer et notre confiance en la personne qui est en face à nous d'affronter les difficultés et de les résoudre.

Moi, je vais vous dire...

Kelly a aimé, Alice a aimé.

Si les quatre vont, j'y vais.

Je n'y vais pas seul.

Moi, je te rejoins.

Tu t'en vas, c'est ça?

Non, non.

Je suis in.

Tu es dedans?

Ça fait chaud dedans.

Kelly, t'es dedans?

Alice?

Moi, je suis sûre que ça va cartonner.

C'est-à-dire, j'en suis certaine.

Donc, on y va ensemble.

Pascal, il faut savoir où est-ce que vous voulez aller.

Est-ce que vous voulez aller avec notre cher et tendre ami Eric?

Non, voilà, c'est ça.

Déjà, la première question, c'est répondre.

Si vous voulez aller avec moi, qu'est-ce que vous me proposez?

Voilà, ça ne matche pas.

Il y a le second choix.

Non, non, non, mais ça ne marche pas comme ça.

Non, non, mais laisse-nous le proposer.

Laisse-nous, on va écouter.

On n'est pas du second choix, je te remercie.

Non, mais je vais vous dire une chose.

Eric, c'est sa cinquième saison.

Donc comptez combien de sociétés il en a et combien de temps il va vous consacrer.

Réfléchissez bien.

En fait, soit vous prenez le risque d'aller avec du sang neuf, effectivement.

Soit vous prenez le risque d'être avec celui qui a construit une licorne dans la sécurité.

Ah, ben voilà.

Je vais me permettre de parler en notre nom, si tu le veux bien.

Nous, ce qu'on voudrait, dans la mesure où on serait tous les trois, il nous faudrait au minimum 300 000 euros pour 10%.

Bon, ça fait une proposition.

Et puis maintenant, donc une seconde proposition.

Ok.

Je vais vous montrer ce que j'ai mis.

Voilà, 5 plus 5.

C'est-à-dire qu'à 10%, je suis prêt à vous accompagner.

Moi, je suis très embêté par une chose, c'est que vous avez tous les quatre de la valeur à nous apporter et ce serait quand même bien dommage que tout le monde n'en profite pas.

Donc moi j'ai envie de vous faire une proposition, c'est pourquoi pas venir à 4?

Moi, ça ne m'intéresse pas d'y aller pour 2%, 3%.

Pour moi, c'est tout ou rien.

Donc, je sors.

Très bien.

Écoutez, j'en suis désolé.

Bon, vous avez donc l'autre proposition.

Les trois pour les 300 000.

C'est bon, vous n'êtes pas venu pour rien aujourd'hui.

Merci beaucoup.

Bravo.

Félicitations.

Félicitations.

Bravo pour ce que vous faites.

Moi, je ne vous embrasse pas, mais c'est bien.

Là, on a un ami.

Il vient vous saluer quand même.

Jurer pendant que je suis en train de me prendre.

Bravo.

On se tapait notre éducation.

A bientôt.

Au revoir.

A très bientôt.

Et nous voilà associés.

Bon, en tout cas, bravo.

Félicitations.

Félicitations, en tout cas.

Merci.