They're getting electric shocks! | Fulgurance | S4
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Ordonnés chronologiquementBonjour à tous.
Et d'abord, un grand merci à vous d'avoir eu le courage d'enfiler les combinaisons qu'on vous a fait en coulisses.
De rien.
Et ça, sans même savoir à quelle expérience inédite vous alliez participer aujourd'hui.
Oui.
Faisons tomber le suspense, on va parler d'EMS, d'électrostimulation fitness.
Moi, je suis Vadim Goutti, je suis entrepreneur depuis 15 ans et je suis spécialisé dans la vente directe et dans le développement de réseau.
Moi, je suis François.
J'ai toujours été un passionné de sport dans la vie et c'est moi qui ai rendu mes associés accros à l'électrostimulation en 2016.
Et j'ai été séduit tout de suite, j'ai dit ça, c'est un truc, il faut aller dedans.
Je me suis associé avec lui.
On a monté un centre, un deuxième, puis après on s'est dit on va parler de ce système.
Et c'est là qu'on a rencontré Seb, qui a voulu se lancer avec nous.
Aujourd'hui, nous sommes venus vous proposer de devenir actionnaire de fulgurance à hauteur de 5% du capital et pour seulement 150 000 euros.
Un Français sur deux ne pratique pas de sport par manque de temps.
Et c'est précisément pour cette raison que nous sommes lancés dans l'EMS.
Pour chacun de nous, il nous aura suffi d'une seule séance pour être convaincu et devenir accro à l'électro.
Le chemin a été long, parsemé d'embûches, mais après 4 ans de travail, nous sommes fiers aujourd'hui de vous présenter la technologie Fulgurance.
Fini les câbles, fini les gilets encombrants, humides.
Elle se démarque de tout ce qu'on trouve aujourd'hui sur le marché.
Elle est composée d'un générateur autonome, ultra compact, puissant.
d'une combinaison conçue en High Lycra Muscular Compression, à laquelle nous avons intégré une multitude de nano-électrodes de dernière génération, rendant notre combinaison ultra légère, ultra résistante, et d'une application adaptée à tout type d'entraînement.
Il y a trois mois, nous avons lancé la commercialisation.
Donc nous avons déjà vendu 130 combinaisons.
Sachez que tous nos utilisateurs sont unanimes.
L'expérience Flugurance est sans équivalence.
Mais le mieux, pour vous en convaincre, c'est de vous la faire vivre maintenant.
Ah oui.
Are you ready?
On arrive.
Vous allez y passer.
Exactement.
Passez à l'acte.
Je n'ai pas compris cette histoire de générateur.
Je pense qu'on va vite comprendre.
Je suis impatient.
Donc là, on a deux boîtiers, donc on a deux personnes qui vont tester l'électro.
Ah, je vois qu'il y a une personne qui s'écarte un petit peu.
Vas-y, allez, tous les deux, là.
Eric, bien joué, l'esquive.
Ah ouais, l'esquive, elle était...
Je mets le boîtier juste ici.
Moi, j'en ai déjà fait.
Et donc, effectivement, il y avait un gilet.
On était cornaqués de partout.
Et c'était...
En fait...
Ça limitait tes mouvements.
Donc vous avez en fait résolu un peu ce problème-là, c'est ça?
C'est exactement ça.
Donc on va faire une séance.
Ce qu'on va faire, on va trottiner juste tranquillement sur place.
Donc vous allez sentir un léger frottement, une contraction.
D'accord?
Dès que la contraction vous suffit, vous me dites stop.
C'est parti.
Vous me dites stop pour les jambes.
Ouais, ça chatouille, ça chatouille un petit peu.
Ouais, ouais.
Un petit peu sur les cuisses.
C'est pas super agréable.
Ah bah non, c'est pas fait pour.
Je me dis que c'est top pour les fessiers.
Putain, le cul, tu le sens?
Vous me dites que c'est top pour les abdos.
que ça marche, monte le fort.
Eh bien, stop, stop, stop, les abdos, là!
Stop, et que la vie me pardonne.
Les bras, c'est vrai que ça attaque, là.
C'est ta femme qui ne doit pas en croire ses yeux, Jean-Pierre.
On va prendre les haltères qui sont juste derrière vous.
Vous allez nous faire une heure comme ça?
Il reste 28 minutes sur le programme.
Oui, en fait.
C'est pas un test produit, c'est une séance.
Ok, on va partir sur une série de gainages.
On serre les abdos, les coudes bien sous les épaules.
Non mais le gainage, c'est un truc pour les charlots ça.
Si vous voyez que ça tire au niveau du dos, on pose les genoux au sol.
4 secondes encore sur celui-ci.
Non mais là, je tiens à une heure.
3, 2, 1, relâchez.
Parfait.
Bon, vous avez la version adulte maintenant.
Donc là, on est parti, même principe, on va trottiner tranquillement.
Oh putain!
L'équilibre au niveau du dos.
Et là on va partir juste au niveau des bras.
Donc là on peut s'arrêter de trottiner.
Là il saute dans tous les sens.
On va contracter au niveau des biceps.
Prends les haltères, feignasse.
On est bien comme ça, je voudrais rester à 20%.
Ah, t'as 20% là?
On a 20% au niveau des bras.
Ah non, plus haut, au moins 30.
On va faire juste ce mouvement.
Je peux plus bouger.
Tac, là.
3, 2, 1.
Et on relâche.
Parfait.
Ouais, quand ça s'arrête, bravo à vous.
Ça, c'était un vrai test.
Et donc, juste qu'on comprenne bien le bénéfice du client, qu'est-ce qu'on lui promet?
par rapport à une séance classique sans toute la technologie.
On dit toujours 20 minutes égale 4 sports de sport.
C'est en fait quand on va travailler en électrostimulation, on va travailler sur 20 groupes musculaires.
Quand on va en salle de sport classique ou qu'on travaille chez soi, on ne travaille jamais 20 groupes musculaires.
On va cibler un, deux groupes musculaires maximum.
Ce qui est bien aussi avec l'électrostimulation, c'est qu'il y a des aspects au niveau de la peau.
Il y a un effet tenseur au niveau de la cellulite.
Alors ça peut paraître fou, on dit on vend du rêve, c'est vraiment concret.
On le voit avec nos clients.
Alors je ne comprends pas la différence entre les gilets qui existaient et ça.
Alors c'est juste les câbles, la tringlerie, c'est le même principe, c'est le même...
L'électrostimulation elle-même, ça existe déjà, ce concept.
Donc moi je prends l'exemple de ma salle en fait.
On a eu beaucoup de problèmes, c'est-à-dire au niveau des câblages, les électrodes qui lâchaient, les câbles qui lâchaient.
En termes d'hygiène non plus, ce n'était pas vraiment top.
On a voulu gommer tout ça pour créer un produit qui soit robuste, efficace.
Et en termes d'hygiène, c'est beaucoup mieux.
En termes d'hygiène, c'est-à-dire que dans le club, si je passe après lui, vous allez laver la combi?
Exactement.
La combi, elle est lavée après chaque utilisation.
Ah, c'est ça.
Donc, il faut que j'en ai un roulement.
C'est ça.
Et notre combi, elle peut se laver directement à la machine par un particulier.
Combien tu payes la combi?
Pour l'instant, on est sur un prix de vente, nous, à 320 euros.
Hors taxes, pour les professionnels.
Je dis pour l'instant parce qu'on est encore, nous, en démarrage de commercialisation.
Mais le coach, il gagne de l'argent sur le coaching.
Est-ce qu'il en gagne sur la combi en plus?
Non, le coach, il va gagner sur le temps parce qu'il va faire des séances peut-être plus courtes.
Et il va gagner aussi sur le tarif qu'il va proposer puisqu'il amène une vraie valeur ajoutée avec le coaching, avec l'électrostimulation.
Il arrive à vendre plus de séances, il vend la séance beaucoup plus cher.
En combien de temps?
Il amortit.
En général, les séances d'électrostimulation, ça va être environ une heure pour un tarif entre 30 et 50 euros.
Avec l'électrostimulation, c'est des séances de 20 minutes plus les 10 minutes, donc d'une demi-heure, sur un tarif de 50 à 80 euros.
Il peut faire plus de séances et gagner plus d'argent.
Et il se démarque aussi parce qu'aujourd'hui, concrètement, il y a de plus en plus de coachs qui pratiquent le coaching à domicile et qui cherchent des niches pour se démarquer de toute la concurrence qu'il y a.
C'est facile à transporter.
C'est ça, c'est la différence.
C'est très facile à transporter, contrairement à d'autres technologies qu'on a eues.
Parce que dans nos premiers clients, on a des gens qui utilisaient d'autres technologies qui nous ont dit, non mais là, c'est magique, je me balade avec mon petit sac.
Bon alors attendez, moi je suis coach.
Pour avoir un client, donc tout l'ensemble avec une combi, le matériel, etc., ça me coûte combien?
Un pack avec un générateur et 10 combinaisons, on est à 9000 euros hors taxes.
Vous gagnez combien sur les 9000 euros?
On est entre 50 et 60% de marge brute.
Et jusqu'à présent, vous avez investi combien pour développer tout le projet?
500 000 euros.
Quand même.
Ok.
Vous avez donné votre chiffre d'affaires?
On a fait 150 000 euros en trois mois.
En termes de prévision, et je pense être assez juste dans les prévisions qu'on fait, on va faire 2 millions sur le prochain exercice, parce qu'on aura déjà une petite armée de gens équipés.
C'est une stratégie.
Chaque coach, pour nous, peut devenir quelqu'un qui, commercialement, peut aussi vendre notre matériel.
En fait, l'idée, c'est de fédérer notre réseau de coachs comme des partenaires d'affaires pour propulser la marque.
On est dans un marché vraiment porteur qui va se développer encore pendant les prochaines années.
Et je pense qu'on a une équipe solide, pleine de compétences et pleine de ressources.
On a tout l'avenir devant nous.
On a un produit qu'on peut faire tester à des personnes qui ont testé toutes les autres technologies.
À chaque fois, on fait l'unanimité.
Ok.
Tout d'abord, je vous remercie, vraiment.
Moi, l'EMS, ça m'a parlé tout de suite parce que j'étais abonnée dans un de ces centres il y a quelques années alors que je me battais contre mon obésité morbide.
Et moi, j'ai tout de suite vu le point positif, c'est que lorsque tu as beaucoup de poids, c'est compliqué de faire du sport sans se blesser.
Donc la technologie en soi, le bienfait de ce genre de séance, le gain de temps en tant que femme entrepreneuse, 20 minutes à la place de 3 heures, le concept, je trouve qu'il est excellent.
On sent que vous êtes passionnée, on sent que vous croyez dans le projet.
Mais sur le modèle en soi, je pense qu'il y a eu une vague et que cette vague-là, elle est passée.
Et qu'avant qu'elle revienne, il va lui falloir du temps.
Par contre, moi, autre que vous apporter des éventuels fonds,
Moi, je ne pourrais rien vous apporter de plus et c'est pour ça que je ne vais pas y aller.
That's what you said.
Yes, sir.
C'est vrai que j'en ai fait, c'est super, mais il faut faire beaucoup de séances.
Donc il va falloir que je le fasse souvent.
Et si je le fais souvent, je vais avoir envie de le faire chez moi.
Je ne vais pas aller me taper à la prof pour faire 5 séances d'électrostimulation par mois.
Donc moi, je pense que votre marché, il est plus chez les particuliers qui vont se payer un appareil.
Parce que les particuliers, pour le coup, ils peuvent mettre ça devant la télé, pendant qu'ils font le ménage, ils s'arrêtent, ils recommencent.
Enfin, je connais plein de copains qui achèteraient ça.
Et peut-être que ça sera un marché infiniment plus gros que les coachs.
Même s'il faut continuer probablement à faire les coachs.
Donc moi, j'aborderais le sujet surtout en B2C plus qu'en B2B.
Alors moi, en l'occurrence, je n'y connais rien en B2B et ça me casse les pieds.
Donc si votre truc était du B2C, j'aurais pu réfléchir avec vous.
Mais c'est du B2B, donc je ne vais pas pouvoir vous accompagner.
Même si j'en achèterais une tout de suite.
Moi, je pense que ce marché du coach, c'est un très bon marché parce que d'abord, je ne sais pas combien de coachs il y a en France, mais c'est un marché qui a explosé littéralement.
Donc, il n'y a plus un parc dans une ville.
Donc, on ne voit pas qu'il y a un scotch en redognon qui donne des cours.
Les cours à domicile, c'est aussi un marché qui a complètement explosé.
Maintenant, je suis assez d'accord avec eux aussi sur le fait que la solution, même si elle est moins lourde d'un point de vue technologique, elle est quand même onéreuse.
Et donc, il se trouve que vous devriez essayer de trouver un moyen de démocratiser maintenant l'accès à votre produit.
Donc, baisser les prix en jouant sur la quantité, dès lors qu'on aura réussi à imposer cette marque fulgurante.
et même à réinventer, à réenchanter un peu le concept.
On est au début un peu de l'aventure et je trouve qu'on se voit un peu trop tôt.
C'est prématuré, en tout cas c'est comme ça que je le vis, même si je suis sûr que vous avez une voix et que vous allez peut-être, sans doute, j'espère pour vous, y arriver.
Pour cette raison que je vais passer.
Alors, je vais vous dire ce que j'en pense.
Ce que je n'aime pas, c'est du sport.
Ce n'est pas de la couture, je suis déjà fatigué.
Ce que je n'aime pas, c'est le business model tel qu'il est là, tel que vous l'avez fait, à 9000 euros le pack, il y a trop de barrières à l'entrée.
Je n'aime pas l'avalo.
Ce que j'aime bien, vous avez réussi à développer des choses par vous-même, vous avez investi, donc vous avez fait quand même du beau boulot.
Il y a un beau résultat, il y a de la qualité, ça marche, c'est pas facile de faire du hardware en France.
Donc il y a quand même une démonstration de preuve qui est là et qui est pas mal.
Cependant, si je dois réfléchir au temps que je vais passer et l'implication et de me dire est-ce que c'est ça ce que j'ai envie de faire, en fait la réponse c'est non.
Je ne suis pas assez séduit personnellement par l'univers.
Je pense que c'est un deal qui peut être gagnant.
Il y a sûrement plein de choses à faire.
Mais malheureusement, ce ne sera pas avec moi parce que ce n'est pas le truc que je porterai et que je sens dans mes tripes.
C'est pour cette raison-là que je ne vais pas vous accompagner.
On a vu vos vrais caractères d'entrepreneurs et vous avez dégagé franchement une très belle énergie.
Le hardware, c'est compliqué.
C'est un métier qui est dur à exécuter en France.
Eric en sait quelque chose.
10 000 euros, je n'y crois pas non plus.
Les coachs, ce ne sont quand même pas des gens qui roulent sur l'or.
Est-ce qu'ils peuvent faire cette avance d'argent?
Ça me semble compliqué.
Est-ce qu'on résout un problème fondamental?
Non, tu peux quand même faire du sport sans, même si je suis d'accord, c'est mieux.
Est-ce que les gens vont être prêts à payer plus?
J'ai un gros doute.
Il y a un risque de mode également qui a été souligné.
3 millions de valos, ça me semble exagéré.
Pour ces raisons, je ne vais pas y aller.
Mais vraiment, si on peut vous aider, vous soutenir, vous pouvez compter sur nous.
Merci à vous.
Merci beaucoup.
Merci à vous.
Merci à vous.
Bon courage.
Lâchez pas, lâchez pas.
Là, ils auraient su ça, ils vous auraient mis le truc à fond.
Ils vous auraient électrocuté.
Attends, il peut peut-être encore le faire à distance, en 4G.